تسويق
متى يتم تقسيم اختصاصي المبيعات إلى صياد ومزارع
سيحصل قائد المبيعات على رقم مبيعات وسيحتاج بعد ذلك إلى معرفة من أين سيأتي هذا النمو المطلوب.
قراءة المزيدكيفية قياس ربحية العميل (ولماذا)
في عالم B2B ، نسمع الكثير عن استراتيجيات الإيرادات والنمو - وكلاهما مهم للغاية لنجاح الأعمال. لكن ماذا عن الربح؟ ألن تستفيد الشركات من معرفة ربحية العملاء بطرق يمكن أن توجه وتوجه استراتيجيتها؟ المفسد: الجواب نعم.
قراءة المزيد6 طرق للتنبؤ بالمبيعات يمكنك تجربتها الآن
التنبؤ بالمبيعات هو مبدأ أساسي لاستراتيجية الإيرادات ، ولكن لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع يناسب كل شركة.
قراءة المزيدكيفية حساب الإيرادات الهامشية والإجمالية والمتوقعة
تعد معرفة كيفية حساب الإيرادات أحد أكثر الأجزاء الأساسية والأكثر أهمية في إدارة الأعمال التجارية. بدون فهم كيف (ومدى جودة) أرباح شركتك ، من المستحيل اتخاذ قرارات مهمة بشأن التوظيف والإنفاق وتطوير المنتجات وتخصيص الموارد والإنفاق التسويقي - سمها ما شئت.
قراءة المزيدلماذا يجب عليك استخدام نهج المبيعات المستند إلى البيانات
للتميز في المشهد المتغير باستمرار لأسواق المبيعات ، من الضروري فهم عملائك الحاليين وكيفية التواصل مع عملاء جدد. تعرف على كيف توفر الإستراتيجية المبنية على البيانات رؤى إضافية ويمكن أن تساعد في ازدهار أعمالك.
قراءة المزيدكيفية تحسين دقة توقعات الإيرادات - بحث جديد
لم يكن التنبؤ بالإيرادات أكثر أهمية من أي وقت مضى. من التغلب على عدم اليقين الاقتصادي إلى الحفاظ على الإيرادات المربحة والمتوقعة ، يوفر التنبؤ الدقيق كلاً من الثقة والسياق لصانعي القرار الرئيسيين.
قراءة المزيدإحصاءات دوران المبيعات تحتاج إلى معرفتها
لقد أثرت "الاستقالة العظيمة" على مؤسسات المبيعات بشدة على وجه التحديد. اكتشف سبب شيوع دوران الموظفين ونصائح لتحسين الاحتفاظ بالمبيعات.
قراءة المزيدتوقع المبيعات في عام 2022: ما تحتاج إلى معرفته
هل يستطيع فريق المبيعات الخاص بك توقع المستقبل؟ مع وجود استراتيجيات ذكية للتنبؤ بالمبيعات ، أصبحت العديد من الشركات جيدة جدًا في ذلك.
قراءة المزيدكيفية تحسين مهارات مندوبي المبيعات لعام 2022
وجدت دراسة أجرتها شركة McKinsey أن 87٪ من الشركات أبلغت أنها تعاني حاليًا من فجوات في مهارات الموظفين أو تتوقع حدوث ذلك في السنوات القليلة المقبلة. لا يوجد مكان يكون فيه هذا التحدي أكثر أهمية من المبيعات ، وهو المحرك الأكبر للإيرادات لمعظم المؤسسات.
قراءة المزيد21 سؤال مبيعات مفتوح النهاية يجب أن يسألها ممثلوك
تحتاج إلى طرح الأسئلة الصحيحة لبناء علاقات قوية وصفقات بيع وثيقة. هذه 20 سؤالًا مفتوحًا يجب أن يطرحها فريقك على العملاء المحتملين لنقل الصفقات عبر خط الأنابيب وإغلاقها.
قراءة المزيد