تسويق
كيفية بناء استراتيجية تستهدف السوق تركز على الإيرادات
كل عمل يريد أن ينمو يحتاج إلى استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM). لماذا ا؟ لأنها بمثابة خارطة طريق لجلب شركات ومنتجات وخدمات جديدة إلى السوق - العثور على عملاء لهم ، وكسب مبيعاتهم ، وفي النهاية دفع نمو إيراداتهم بمرور الوقت. بدون استراتيجية الذهاب إلى السوق كدليل ، فإن الإطلاق الجديد ينطوي على الكثير من التخمين والكثير من المخاطر.
قراءة المزيد5 نصائح لأفضل هيكل لفريق المبيعات
يعد العثور على هيكل فريق المبيعات المناسب أمرًا أساسيًا للحصول على توقعات دقيقة لإيرادات المبيعات. ستساعدك هذه النصائح الخمس في تحقيق الهيكل التنظيمي الأمثل للمبيعات.
قراءة المزيدكيفية اختيار أفضل برامج تخطيط الطلب
أصبح برنامج تخطيط الطلب أداة مهمة للمؤسسات للتنقل في بيئة الأعمال سريعة التغير اليوم ، باستخدام رؤى وأتمتة في الوقت الفعلي لفهم ظروف السوق المستقبلية ومواءمة فرق التسويق والمبيعات والعمليات وفقًا لذلك.
قراءة المزيد10 نصائح للحصول على حصة المبيعات لتحسين الأداء
لكي تنجح مؤسسات المبيعات ، يجب على قادة المبيعات تحفيز المندوبين على تلبية وتجاوز حصص المبيعات الخاصة بهم. فيما يلي 10 نصائح للحصول على حصة مبيعات لتحسين الأداء.
قراءة المزيدكيف يبدو الهيكل المثالي لفريق عمليات الإيرادات؟
سرعان ما أصبحت RevOps استراتيجية عمل للمؤسسات ذات التفكير المستقبلي - تلك التي تستفيد من ذكاء البيانات لتبقى مرنة ومبتكرة وتنمو باستمرار. يأتي واقع تنفيذ إستراتيجية RevOps الجديدة أيضًا مع بناء هيكل فريق عمليات الإيرادات الذي يدعم النجاح.
قراءة المزيدكيفية تحسين تدريب المبيعات والأداء
لكي تحافظ فرق المبيعات على أداء عالٍ ، فإنها تحتاج إلى تدريب كافٍ. اكتشف كيفية تحسين أداء وتدريب المبيعات لفريقك من خلال هذه النصائح.
قراءة المزيدإعداد نماذج إسناد الإيرادات للموظفين ذوي الرواتب العالية
يمثل العثور على نموذج الإحالة الصحيح تحديًا لأي عمل تجاري. طوّر إستراتيجية إحالة تناسب شركتك والموظفين الذين يحصلون على رواتب عالية.
قراءة المزيدمتى تمنح مندوبي المبيعات مكافأة نهاية العام (وكم يجب أن تدفع)
يمكن أن تكون مكافأة نهاية العام أداة قوية لتحفيز المبيعات. إنه يظهر لموظفي المبيعات لديك أنك تقدر عملهم الشاق خلال العام وتقدر مساهمتهم في نمو شركتك.
قراءة المزيدلوحة معلومات المبيعات المثالية: 11 KPIs لا يمكنك تفويتها
يعد تشغيل مؤسسة تعتمد على البيانات أمرًا ضروريًا في بيئة الأعمال الحديثة اليوم. هذا صحيح بشكل خاص في المبيعات ، حيث تقوم مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء بإبلاغ القرارات الإستراتيجية والمساهمة في مبادرات أكبر مثل التنبؤ بالإيرادات على مستوى المؤسسة.
قراءة المزيدكيفية قياس الفاعلية في المبيعات
يجب أن تكون أفضل مؤسسات المبيعات منتجة وفعالة للعمل بأعلى أداء. هذه 5 مقاييس لفعالية المبيعات يجب أن تقيسها.
قراءة المزيد