تسويق
كيفية تحسين Salesforce يؤدي وإدارة الفرص
لم تعد السرعة والنطاق اللذان يمكن للشركات الآن تنفيذ عملية البيع الخاصة بهما يسمحان بعمليات إدارة العملاء المحتملين اليدوية التي عفا عليها الزمن. للبقاء في المنافسة ، يجب أن يكون لدى الشركات إستراتيجية مركزية وآلية وقائمة على البيانات لنقل العملاء المحتملين عبر خط الأنابيب.
قراءة المزيدكيفية إنشاء قالب توقعات المبيعات الوحيد الذي ستحتاج إليه
في عالم الأعمال القائم على البيانات اليوم ، تحتاج مؤسسات المبيعات إلى إستراتيجية تنبؤ قوية - وإلا فهي بالفعل متخلفة عن الركب.
قراءة المزيد4 نماذج للتنبؤ بالإيرادات يجب أن تجربها
يسمح لك التنبؤ المنتظم بالإيرادات بمعرفة ما هو مستقبلي ماليًا لشركتك واتخاذ قرارات ذكية ومستنيرة للمستقبل. ينظر بشكل شامل إلى وضع الإيرادات بالكامل ويمكّنك من الاستعداد للعوامل الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على نجاح عملك.
قراءة المزيدتوقع المبيعات في عام 2022: ما تحتاج إلى معرفته
هل يستطيع فريق المبيعات الخاص بك توقع المستقبل؟ مع وجود استراتيجيات ذكية للتنبؤ بالمبيعات ، أصبحت العديد من الشركات جيدة جدًا في ذلك.
قراءة المزيدأفضل ممارسات تخطيط منطقة المبيعات
يمكن أن يكون تخطيط منطقة المبيعات عملية معقدة لأي عمل تجاري. فيما يلي أفضل 7 ممارسات لإنشاء خطة منطقة مبيعات إستراتيجية تعتمد على البيانات.
قراءة المزيدما تحتاج لمعرفته حول عمليات المبيعات
الأشياء المهمة التي تحتاج إلى معرفتها حول عمليات المبيعات الحديثة ، ولماذا من المهم نمو الإيرادات ، وكيفية تنفيذ عملية تخطيط عمليات المبيعات (S&OP) في شركتك.
قراءة المزيدالمفاتيح النهائية لإدارة أداء المؤسسة (EPM)
تعرف على سبب اعتبار إدارة أداء المؤسسة قدرة أعمال أساسية في عام 2022 ، بالإضافة إلى كيفية تنفيذ استراتيجية EPM في مؤسستك.
قراءة المزيدكيفية تحسين مهارات مندوبي المبيعات لعام 2022
وجدت دراسة أجرتها شركة McKinsey أن 87٪ من الشركات أبلغت أنها تعاني حاليًا من فجوات في مهارات الموظفين أو تتوقع حدوث ذلك في السنوات القليلة المقبلة. لا يوجد مكان يكون فيه هذا التحدي أكثر أهمية من المبيعات ، وهو المحرك الأكبر للإيرادات لمعظم المؤسسات.
قراءة المزيدكيفية إجراء تحليل التعويض
يعد التعويض العادل أمرًا أساسيًا لقدرة الشركة على جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها ، وتعويض موظفيها الحاليين بشكل عادل ، وإدارة تكاليف العمالة بشكل فعال كمصروف رئيسي. يمكن أن يساعدك تحليل التعويض على فهم مدى نجاح شركتك في تحقيق هذا الهدف وأين قد تحتاج إلى إجراء تعديلات. الشركات التي تجري تحليلاً للأجور لدفع استراتيجيتها هي أكثر قدرة على المنافسة وتعاني من مستويات أعلى من رضا الموظفين الداخلي.
قراءة المزيدملء خط المبيعات من خلال تحسين توليد العملاء المحتملين
قم بتوليد المزيد من العملاء المتوقعين واكتشف أنشطة المبيعات التي تحقق أقصى عائد استثمار باستخدام استراتيجيات قوية لإدارة خطوط المبيعات. مع اصطفاف العملاء المحتملين المؤهلين في كل مرحلة ، يمكنك تحسين التنبؤ وزيادة المبيعات. أكمل القراءة لتتعلم كيف.
قراءة المزيد