تسويق
ما هو التعويض المتغير في المبيعات؟
الأجر المتغير ، الذي يشار إليه أيضًا باسم التعويض المتغير ، هو جزء من التعويض يحدده أداء الموظف (عادةً العمولة). إليك كل ما تحتاج إلى معرفته للتخطيط.
قراءة المزيدما هو مزيج الدفع في تعويض المبيعات؟
مزيج الأجور ، الذي يطلق عليه أحيانًا مزيج التعويضات ، هو عنصر حاسم في تحفيز فريق المبيعات لديك والاحتفاظ به. تعرف على المزيد حول تعيين مزيج الأجور لأدوار المبيعات المختلفة.
قراءة المزيدالهياكل النموذجية لعمولة المبيعات
تدفع عمولات المبيعات سلوكيات الموظفين. تعرف على هياكل عمولات المبيعات النموذجية ، وأفضل وقت لاستخدام كل منها ، وكيف تزيد من المشاركة وأداء المبيعات.
قراءة المزيدما هو صندوق حوافز أداء المبيعات (SPIF) للمبيعات؟
SPIF ، أو صندوق حوافز أداء المبيعات ، هو حافز مبيعات قصير الأجل يستخدم لتحسين النتائج خلال فترة زمنية قصيرة. إليك ما تحتاجه لاستخدام SPIFs وزيادة أداء المبيعات بشكل فعال.
قراءة المزيدصافي الاحتفاظ بالدولار: كل ما تريد معرفته
اكتشف كيفية حساب صافي الاحتفاظ بالدولار ، وهو مقياس رئيسي يوضح كيفية نمو أرباحك أو تقلصها بمرور الوقت ويشير إلى الحالة العامة لشركتك.
قراءة المزيدما هو التعويض الحافز؟
التعويض الحافز هو الدخل المتغير الذي يكسبه مندوبو المبيعات بناءً على أدائهم بالإضافة إلى راتبهم الأساسي ، وهناك الكثير من الطرق للقيام بذلك. اكتشف كل ما تحتاج إلى معرفته للحصول عليه بشكل صحيح.
قراءة المزيد10 أمثلة على التعليقات الإيجابية والبناءة لفرق المبيعات
يمكن أن تكون مراجعات الأداء السنوية صعبة. فيما يلي بعض أمثلة التعليقات البناءة لتعزيز السلوكيات المرغوبة وتحسين النتائج.
قراءة المزيد19 نصيحة لزيادة حجم المبيعات
زيادة حجم المبيعات وتوحيد فرق المبيعات في السعي لتحقيق النمو باستخدام 19 نصيحة إستراتيجية ، بما في ذلك التحول الرقمي وإدارة الموظفين.
قراءة المزيدالمكافأة مقابل العمولة: ما هو الفرق؟
تدفع حوافز المبيعات السلوك ، ولكن قد يكون من الصعب العثور على أكثر الطرق فعالية لتحفيز المندوبين. اكتشف أفضل استراتيجية لشركتك في هذه المكافأة مقابل العمولة.
قراءة المزيد10 حوافز مبيعات للحفاظ على مشاركة فريقك وتحفيزه
أصبح الحفاظ على تفاعل مندوبي المبيعات وتحفيزهم أكثر أهمية الآن من أي وقت مضى. اكتشف فائدة SPIFs و 10 حوافز المبيعات التي يمكنك استخدامها لتعزيز الأداء ومكافأة فريقك على عملهم الشاق.
قراءة المزيد