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In der B2B-Welt hören wir viel über Umsatz- und Wachstumsstrategien – beides Faktoren, die für den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung sind. Aber was ist mit dem Gewinn? Würden Unternehmen nicht davon profitieren, die Kundenrentabilität auf eine Weise zu kennen, die ihre Strategie informieren und lenken könnte? Spoiler: Die Antwort ist ja.

6 Methoden zur Verkaufsprognose, die Sie jetzt ausprobieren können

Verkaufsprognosen sind ein zentraler Grundsatz der Umsatzstrategie, aber es gibt keinen einheitlichen Ansatz, der für jedes Unternehmen funktioniert.

So berechnen Sie den Grenz-, Gesamt- und prognostizierten Umsatz

Zu wissen, wie man Einnahmen berechnet, ist einer der grundlegendsten und kritischsten Teile der Führung eines Unternehmens. Ohne zu verstehen, wie (und wie gut) Ihr Unternehmen Einnahmen erzielt, ist es unmöglich, wichtige Entscheidungen über Einstellungen, Ausgaben, Produktentwicklung, Ressourcenzuweisung, Marketingausgaben – was auch immer – zu treffen.

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