Marketing
So optimieren Sie Ihr Lead- und Opportunity-Management in Salesforce
Die Geschwindigkeit und der Umfang, mit denen Unternehmen ihren Verkaufsprozess jetzt ausführen können, lässt veraltete, manuelle Lead-Management-Prozesse nicht mehr zu. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen über eine zentralisierte, automatisierte und datengesteuerte Strategie verfügen, um Leads durch die Pipeline zu bewegen.
WeiterlesenSo erstellen Sie die einzige Verkaufsprognosevorlage, die Sie jemals brauchen werden
In der heutigen datengesteuerten Geschäftswelt brauchen Vertriebsorganisationen eine starke Prognosestrategie – sonst hinken sie bereits einen Schritt hinterher.
Weiterlesen4 Umsatzprognosemodelle, die Sie ausprobieren sollten
Regelmäßige Umsatzprognosen ermöglichen es Ihnen, die finanzielle Zukunft Ihres Unternehmens zu sehen und intelligente, fundierte Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Es betrachtet ganzheitlich Ihre gesamte Ertragssituation und befähigt Sie, sich auf die internen und externen Faktoren vorzubereiten, die Ihren Geschäftserfolg beeinflussen könnten.
WeiterlesenVerkaufsprognosen im Jahr 2022: Was Sie wissen müssen
Kann Ihr Vertriebsteam die Zukunft vorhersagen? Mit intelligenten Verkaufsprognosestrategien werden viele Unternehmen ziemlich gut darin.
WeiterlesenBest Practices für die Vertriebsgebietsplanung
Die Vertriebsgebietsplanung kann für jedes Unternehmen ein komplizierter Prozess sein. Hier sind 7 Best Practices zum Erstellen eines strategischen, datengesteuerten Verkaufsgebietsplans.
WeiterlesenWas Sie über Sales Ops wissen müssen
Die wichtigsten Dinge, die Sie über moderne Sales Ops wissen müssen, warum sie für das Umsatzwachstum wichtig sind und wie Sie den Sales Ops Planning (S&OP)-Prozess in Ihrem Unternehmen implementieren.
WeiterlesenDie endgültigen Schlüssel zum Enterprise Performance Management (EPM)
Erfahren Sie, warum Enterprise Performance Management im Jahr 2022 eine wesentliche Geschäftsfähigkeit ist, und erfahren Sie, wie Sie eine EPM-Strategie in Ihrem Unternehmen implementieren.
WeiterlesenSo qualifizieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter für 2022
Eine Studie von McKinsey ergab, dass überwältigende 87 % der Unternehmen berichten, dass sie derzeit Qualifikationslücken bei ihren Mitarbeitern haben oder dies in den nächsten Jahren erwarten. Nirgendwo ist diese Herausforderung kritischer als im Vertrieb, dem größten Umsatztreiber für die meisten Unternehmen.
WeiterlesenSo führen Sie eine Vergütungsanalyse durch
Eine gerechte Vergütung ist von zentraler Bedeutung für die Fähigkeit eines Unternehmens, Top-Talente anzuziehen und zu halten, seine derzeitigen Mitarbeiter fair zu entlohnen und die Arbeitskosten als Hauptausgaben effektiv zu verwalten. Eine Vergütungsanalyse kann Ihnen helfen zu verstehen, wie gut Ihr Unternehmen dieses Ziel erreicht und wo Sie möglicherweise Anpassungen vornehmen müssen. Unternehmen, die eine Vergütungsanalyse durchführen, um ihre Strategie voranzutreiben, sind wettbewerbsfähiger und erleben eine höhere interne Mitarbeiterzufriedenheit.
WeiterlesenFüllen der Vertriebspipeline durch Optimierung der Lead-Generierung
Generieren Sie mehr Leads und finden Sie heraus, welche Vertriebsaktivitäten mit robusten Vertriebspipeline-Managementstrategien den maximalen ROI erzielen. Mit qualifizierten Interessenten in jeder Phase können Sie Prognosen verbessern und den Umsatz steigern. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie.
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