Marketing

Management by Objectives (MBO) Bonus – Definition, Tipps und Überlegungen

Ein Management-by-Objective-Bonus (MBO) ist ein leistungsbasiertes Belohnungssystem, bei dem Manager und Mitarbeiter zusammenarbeiten, um Ziele zu setzen. Entdecken Sie, wie MBO-Boni die Teamleistung steigern, indem sie die Arbeitsabläufe an den Unternehmenszielen ausrichten, plus weitere Vorteile und Tipps.

6 motivierende Geschichten zum Lesen als Verkaufsinspiration

Die Arbeit im Vertrieb ist kein einfacher Beruf. Für die harten Tage haben wir eine Liste mit einer Handvoll Motivationsgeschichten zusammengestellt, um Ihnen Verkaufsinspiration zu bringen.

Die Verkaufswiderlegungsformel für die Behandlung von Einwänden und die Erstellung von Verkaufsskripten

Einwände stellen eine Gelegenheit dar, die Kontrolle über das Gespräch zu übernehmen. Erfahren Sie, wie Sie die Leistung mithilfe von Verkaufsskripten und Best Practices für Widerlegungen verbessern können.

23 Wege zur Verbesserung der Mitarbeitermoral

Die Teammoral kann einen erheblichen Einfluss auf die Gesamtleistung haben. Entdecken Sie einzigartige Möglichkeiten, die Mitarbeitermoral zu steigern und die Motivation von der Vergütung bis zur Unternehmenskultur zu steigern.

Was ist Sales Performance Management (SPM)?

Sales Performance Management (SPM) ist ein datenbasierter Ansatz zur Planung, Verwaltung und Analyse der Vertriebsleistung. Entdecken Sie, warum es ein entscheidendes Tool für Unternehmen von heute ist, um die Entscheidungsfindung und die Agilität des Vertriebs zu verbessern.

Der 1-2-3-Leitfaden zur Finanzprognose

Erfahren Sie, warum genaue Finanzprognosen so entscheidend für das Umsatzwachstum sind, und lernen Sie die Tools und Techniken kennen, die Sie benötigen, um dies zu erreichen.

So messen Sie Kennzahlen und KPIs zur Vertriebsleistung

Die genaue Messung der Vertriebsleistung ist wichtig, um das Wachstum voranzutreiben. Erfahren Sie, welche Verkaufsmetriken und KPIs Sie verfolgen sollten, um bessere Einblicke zu erhalten.

7 Beispiele aus der Praxis für Verkaufsvergütungspläne

Entdecken Sie 7 Beispiele für Vertriebsvergütungspläne und wie Sie den richtigen für Ihr Unternehmen auswählen.

Welche Auswirkungen hat The Great Resignation auf den Umsatz?

Die Auswirkungen der Great Resignation auf den Umsatz sind unbestreitbar. Erkunden Sie umsetzbare Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen die negativen Auswirkungen bekämpfen und sich an die sich ändernden Anforderungen der Mitarbeiter anpassen kann.

Wie Führungskräfte die richtigen Tools zur Verbesserung der Vertriebsstrategie auswählen können

Wenn Sie möchten, dass Ihre Mitarbeiter so produktiv wie möglich sind, müssen Sie sicherstellen, dass sie über die richtigen Tools verfügen, um sich auf die Ausführung zu konzentrieren. Entdecken Sie fünf Tipps von Xactly-Experten, wie Sie Ihr Unternehmen mit einer erfolgreichen Strategie ausstatten können.