マーケティング

Salesforce の見込み客と商談の管理を最適化する方法

企業が販売プロセスを実行できる速度と規模は、もはや時代遅れの手動のリード管理プロセスを許容しません。 競争力を維持するために、企業はパイプラインを介してリードを移動するために、一元化された自動化されたデータ駆動型の戦略を整備する必要があります。

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必要な唯一の販売予測テンプレートを作成する方法

今日のデータ駆動型ビジネスの世界では、営業組織は強力な予測戦略を必要としています。そうでなければ、彼らはすでに一歩遅れをとっています。

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試すべき 4 つの収益予測モデル

定期的な収益予測により、会社の将来の財務状況を把握し、情報に基づいた賢明な意思決定を行うことができます。 収益状況全体を総合的に見て、ビジネスの成功に影響を与える可能性のある内外の要因に備えることができます。

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2022 年の売上予測: 知っておくべきこと

あなたの営業チームは未来を予測できますか? スマートな売上予測戦略を導入することで、多くの企業はそれをかなり上手にこなしています。

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販売地域計画のベスト プラクティス

販売地域の計画は、どのビジネスにとっても複雑なプロセスになる可能性があります。 ここでは、戦略的でデータ主導の販売地域計画を作成するための 7 つのベスト プラクティスを紹介します。

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セールス オペレーションについて知っておくべきこと

最新のセールス オペレーションについて知っておくべき重要なこと、それが収益の増加に重要な理由、会社でセールス オペレーション プランニング (S&OP) プロセスを実装する方法。

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エンタープライズ パフォーマンス管理 (EPM) の決定的な鍵

エンタープライズ パフォーマンス管理が 2022 年に不可欠なビジネス機能である理由と、組織で EPM 戦略を実装する方法を学びます。

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2022 年に向けて営業担当者をスキルアップする方法

McKinsey の調査によると、圧倒的な 87% の企業が、現在従業員のスキル ギャップを経験しているか、今後数年以内に発生すると予想しています。 この課題は、ほとんどの組織にとって最大の収益源である販売ほど重要なものはありません。

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報酬分析の実施方法

公平な報酬は、企業が優秀な人材を惹きつけて維持し、現在の従業員に公正な報酬を与え、人件費を主要経費として効果的に管理する上で重要です。 報酬分析は、会社がこの目標をどの程度達成しているか、および調整が必要な場所を理解するのに役立ちます。 報酬分析を行って戦略を推進する企業は、競争力が高く、社内の従業員の満足度が高くなります。

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リードジェネレーションを最適化して販売パイプラインを埋める

強力な販売パイプライン管理戦略を使用して、より多くのリードを生成し、どの販売活動が最大の ROI をもたらすかを明らかにします。 各段階で有望な見込み客を並べることで、予測を改善し、売り上げを伸ばすことができます。 読み続けて方法を学びましょう。

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