Cómo calcular los ingresos marginales, totales y proyectados

Los ingresos son la fuerza impulsora detrás de todo el éxito de su negocio.

Tres tipos clave de ingresos (total, marginal y proyectado) pueden ayudarlo a comprender su situación actual de ingresos y predecir cómo será en el futuro. Siga leyendo para aprender a calcular cada tipo de ingresos (con ejemplos) y la importancia de cada uno.

Ingresos totales, marginales y proyectados: ¿cuál es la diferencia?

Analizar los ingresos ya no es tan sencillo como multiplicar las ventas y los precios de los productos. Si bien esto es ciertamente parte de la ecuación, no le brinda una imagen completa de su situación financiera actual o del potencial de ingresos futuros.

Para desarrollar una estrategia de ingresos informada y precisa, las empresas deben comprender los tipos de ingresos que generan y cómo calcular cada uno. Los ingresos totales, los ingresos marginales y los ingresos proyectados son tres de los cálculos más importantes que realizan las empresas. Juntos, brindan una imagen clara del estado actual y futuro de su negocio.

También informan las decisiones comerciales sobre todo, desde la planificación de la producción, la asignación de recursos y las estrategias de marketing y ventas (por nombrar algunos ejemplos).

Antes de sumergirnos en cómo calcular cada una de estas categorías de ingresos, definámoslas claramente.

• Ingresos totales : todos los ingresos obtenidos de las ventas de productos y servicios (y otras fuentes, cuando corresponda)
• Ingresos marginales : ingresos obtenidos a través de las ventas de unidades adicionales
• Ingresos proyectados : ganancias de ingresos previstas para un período de tiempo específico en el futuro

Cómo calcular los ingresos (con ejemplos)

Los ingresos totales

Los ingresos totales abarcan todo el dinero que gana su empresa durante un período de tiempo específico. Generalmente, los ingresos se generan a partir de las ventas de su producto y servicio. Como tal, generar sus ingresos totales simplemente requiere un cálculo directo de sus unidades totales vendidas multiplicadas por el costo de cada unidad.

Ingresos totales = # de unidades vendidas X precio por unidad

Para usar un ejemplo simple, suponga que está ejecutando un nuevo negocio de venta de zapatos. Vendes tres tipos de zapatos: tenis, sandalias y mocasines. Vendes los tenis a $50, las sandalias a $30 y los mocasines a $45.

Durante el mes anterior, vendiste 110 pares de tenis, 75 pares de sandalias y 90 pares de mocasines. Primero, debe calcular los ingresos totales que obtuvo de cada producto:

110 pares de tenis X $50 cada uno = $5500
75 pares de sandalias X $30 cada una = $2250
25 pares de mocasines X $45 cada uno = $4050

Luego, debe sumar los ingresos de cada producto:

$5500 + $2250 + $4050 = $11,800

Los ingresos totales obtenidos para ese mes fueron de $11,800.

Ingreso marginal

El ingreso marginal es la cantidad de dinero que gana durante un período de tiempo específico por la venta de unidades adicionales de un producto o servicio. En otras palabras, el ingreso marginal es la cantidad en dólares que se agrega a sus ingresos totales como resultado del aumento de la producción o de las ventas de productos.

Se calcula dividiendo el cambio en los ingresos por el cambio en la cantidad.

Ingresos marginales = Cambio en los ingresos / Cambio en la cantidad

Digamos, por ejemplo, que tiene un negocio de venta de bebidas embotelladas en eventos deportivos locales. Por lo general, vende 500 unidades por fin de semana y gana $ 2000 en ingresos totales.

En el fin de semana más popular del año, decide traer 100 unidades adicionales en caso de que las multitudes sean más grandes. Ese fin de semana, vendes esas 100 unidades además de tus ventas habituales. Su ingreso total es de $2400.

Su ingreso marginal se calcularía de la siguiente manera:

400 (cambio en los ingresos) / Cambio en la cantidad (100) = $4/unidad

En escenarios del mundo real, el ingreso marginal debe equilibrarse con el costo. Pedir unidades adicionales o proporcionar producción adicional conlleva gastos asociados, y si sus costos terminan excediendo los ingresos marginales obtenidos, puede perjudicar sus ingresos en lugar de aumentarlos.

Ingresos proyectados

Los ingresos proyectados son los más complicados de los tres tipos porque requieren pronosticar el futuro. En términos más simples, las proyecciones de ingresos predicen las ganancias de ingresos durante un período de tiempo específico en el futuro. Se basan principalmente en datos históricos de rendimiento de ventas, pero también tienen en cuenta factores de mayor impacto, como tendencias del mercado, cadenas de suministro y más.

No existe un único cálculo de ingresos proyectados que se pueda aplicar a todos los escenarios. Hay varios métodos de previsión de ventas que puede aplicar para adaptarse a sus necesidades y objetivos de proyección de ingresos. Aún así, podemos ver un ejemplo para ilustrar cómo se hace:

Muchas empresas aprovechan los datos de clientes potenciales para predecir cómo serán sus ingresos por ventas en el futuro. Comienza observando su canalización y asignando valor en función de la fuente de cada cliente potencial.

Entonces, por ejemplo, si los clientes potenciales provienen de una serie de seminarios web en línea que ejecuta normalmente gastan $ 2500 y convierten a una tasa del 10%, puede calcular el valor del cliente potencial de esta manera:

$2500 x 10% = $250 por cliente potencial

Si tiene 30 clientes potenciales de esta fuente en su embudo, puede esperar que 3 se conviertan. Multiplique eso por $250 por prospecto y obtendrá $750 en ingresos proyectados de esa fuente de prospecto. Puede repetir el proceso para cada fuente de prospectos y luego agregar los totales para obtener una proyección general de los ingresos de los prospectos que se encuentran actualmente en su embudo. Esto se llama previsión de ventas impulsada por clientes potenciales.

Poniéndolo en práctica

Por supuesto, los cálculos de ingresos de la vida real no son tan simples ni directos como los ejemplos que hemos usado en este artículo. Las empresas tienen ofertas de productos y servicios variadas y complejas, múltiples fuentes de ingresos y objetivos de ingresos únicos.

Además, los mercados van y vienen, y los factores fuera de su control inevitablemente afectarán su potencial de generación de ingresos.

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