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La previsión de ventas es un principio central de la estrategia de ingresos, pero no existe un enfoque único que funcione para todas las empresas.
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Saber cómo calcular los ingresos es una de las partes más fundamentales y críticas de la gestión de un negocio. Sin comprender cómo (y qué tan bien) su empresa obtiene ingresos, es imposible tomar decisiones importantes sobre contratación, gastos, desarrollo de productos, asignación de recursos, gastos de marketing, lo que sea.
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Para destacarse en el panorama siempre cambiante de los mercados de ventas, es fundamental comprender a sus clientes existentes y cómo conectarse con los nuevos. Descubra cómo una estrategia basada en datos proporciona información adicional y puede ayudar a que su empresa prospere.
Lee masCómo mejorar la precisión de su pronóstico de ingresos - Nueva investigación
La previsión de ingresos nunca ha sido más importante. Desde navegar por la incertidumbre económica hasta mantener ingresos rentables y predecibles, los pronósticos precisos brindan confianza y contexto para los tomadores de decisiones clave.
Lee masEstadísticas de rotación de ventas que necesita saber
La Gran Renuncia ha tenido un impacto especialmente duro en las organizaciones de ventas. Descubra por qué la rotación de empleados es común y consejos para mejorar su retención de ventas.
Lee masPronóstico de ventas en 2022: lo que necesita saber
¿Puede su equipo de ventas predecir el futuro? Con estrategias inteligentes de pronóstico de ventas implementadas, muchas empresas se están volviendo bastante buenas en eso.
Lee masCómo mejorar las habilidades de sus representantes de ventas para 2022
Un estudio realizado por McKinsey encontró que un abrumador 87% de las empresas informan que actualmente están experimentando brechas en las habilidades de los empleados o esperan que lo hagan en los próximos años. En ninguna parte este desafío es más crítico que en las ventas, el mayor impulsor de ingresos para la mayoría de las organizaciones.
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Debe hacer las preguntas correctas para construir relaciones sólidas y cerrar acuerdos de venta. Estas son 20 preguntas abiertas que su equipo debería hacerles a los prospectos para mover negocios a través de la canalización y cerrarlos.
Lee masCómo construir una estrategia de comercialización centrada en los ingresos
Toda empresa que quiera crecer necesita una estrategia de comercialización (GTM). ¿Por qué? Porque sirve como hoja de ruta para llevar nuevas empresas, productos y servicios al mercado: encontrarles clientes, ganarles ventas y, en última instancia, impulsar el crecimiento de sus ingresos con el tiempo. Sin una estrategia de lanzamiento al mercado como guía, un nuevo lanzamiento implica demasiadas conjeturas y mucho riesgo.
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Encontrar la estructura adecuada del equipo de ventas es clave para obtener proyecciones precisas de ingresos por ventas. Estos cinco consejos lo ayudarán a lograr una estructura de organización de ventas óptima.
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El software de planificación de la demanda se ha convertido en una herramienta fundamental para que las empresas naveguen en el entorno empresarial actual que cambia rápidamente, utilizando conocimientos y automatización en tiempo real para comprender las condiciones futuras del mercado y alinear los equipos de marketing, ventas y operaciones en consecuencia.
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Para que las organizaciones de ventas tengan éxito, los líderes de ventas deben motivar a los representantes para cumplir y superar sus cuotas de ventas. Aquí hay 10 consejos para alcanzar la cuota de ventas para mejorar el rendimiento.
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