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¿Cómo es la estructura ideal del equipo de operaciones de ingresos?

RevOps se ha convertido rápidamente en la estrategia comercial de las organizaciones con visión de futuro, aquellas que aprovechan la inteligencia de datos para mantenerse ágiles, ser innovadoras y crecer continuamente. La realidad de implementar una nueva estrategia RevOps también viene con la construcción de una estructura de equipo de operaciones de ingresos que respalde el éxito.

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Cómo mejorar el entrenamiento y el rendimiento de ventas

Para que los equipos de ventas mantengan un alto rendimiento, necesitan un entrenamiento adecuado. Descubre cómo mejorar el coaching y el rendimiento de ventas de tu equipo con estos consejos.

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Configuración de modelos de atribución de ingresos para empleados altamente remunerados

Encontrar el modelo de atribución adecuado es un desafío para cualquier empresa. Desarrolle una estrategia de atribución que funcione para su empresa y para los empleados altamente remunerados.

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Cuándo dar a sus representantes de ventas una bonificación de fin de año (y cuánto pagar)

Un bono de fin de año puede ser una poderosa herramienta de motivación de ventas. Muestra a su personal de ventas que aprecia su arduo trabajo durante el año y reconoce su contribución al crecimiento de su empresa.

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El panel de ventas perfecto: 11 KPI que no te puedes perder

Operar una organización basada en datos es esencial en el entorno empresarial moderno de hoy. Esto es especialmente cierto en las ventas, donde los KPI y las métricas de rendimiento informan las decisiones estratégicas y contribuyen a iniciativas más grandes, como la previsión de ingresos en toda la organización.

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Cómo medir la efectividad en las ventas

Las principales organizaciones de ventas deben ser productivas y eficientes para operar al máximo rendimiento. Estas son 5 métricas de efectividad de ventas que debe medir.

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Cómo optimizar la gestión de oportunidades y clientes potenciales de Salesforce

La velocidad y la escala a la que las empresas ahora pueden ejecutar su proceso de ventas ya no permiten procesos de gestión de clientes potenciales obsoletos y manuales. Para seguir siendo competitivas, las empresas deben tener una estrategia centralizada, automatizada y basada en datos para mover clientes potenciales a través de la canalización.

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Cómo crear la única plantilla de previsión de ventas que necesitará

En el mundo empresarial actual basado en datos, las organizaciones de ventas necesitan una sólida estrategia de pronóstico; de lo contrario, ya están un paso atrás.

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4 modelos de pronóstico de ingresos que debe probar

La previsión periódica de ingresos le permite ver lo que le espera financieramente a su empresa y tomar decisiones inteligentes e informadas para el futuro. Analiza holísticamente toda su situación de ingresos y le permite prepararse para los factores internos y externos que podrían afectar el éxito de su negocio.

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Pronóstico de ventas en 2022: lo que necesita saber

¿Puede su equipo de ventas predecir el futuro? Con estrategias inteligentes de pronóstico de ventas implementadas, muchas empresas se están volviendo bastante buenas en eso.

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Prácticas recomendadas de planificación de territorios de ventas

La planificación del territorio de ventas puede ser un proceso complicado para cualquier negocio. Aquí hay 7 mejores prácticas para construir un plan estratégico de territorio de ventas basado en datos.

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Lo que necesita saber sobre las operaciones de ventas

Lo importante que necesita saber sobre las operaciones de ventas modernas, por qué es importante para el crecimiento de los ingresos y cómo implementar el proceso de planificación de operaciones de ventas (S&OP) en su empresa.

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