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Las claves definitivas de la gestión del rendimiento empresarial (EPM)

Descubra por qué la gestión del rendimiento empresarial es una capacidad empresarial esencial en 2022, además de cómo implementar una estrategia de EPM en su organización.

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Cómo mejorar las habilidades de sus representantes de ventas para 2022

Un estudio realizado por McKinsey encontró que un abrumador 87 % de las empresas informan que actualmente están experimentando brechas en las habilidades de los empleados o esperan hacerlo en los próximos años. En ninguna parte este desafío es más crítico que en las ventas, el mayor impulsor de ingresos para la mayoría de las organizaciones.

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Cómo realizar un análisis de compensación

La compensación equitativa es fundamental para la capacidad de una empresa para atraer y retener a los mejores talentos, compensar de manera justa a sus empleados actuales y administrar de manera efectiva los costos laborales como un gasto importante. Un análisis de compensación puede ayudarlo a comprender qué tan bien su empresa está logrando este objetivo y dónde es posible que deba hacer ajustes. Las empresas que realizan un análisis de compensación para impulsar su estrategia son más competitivas y experimentan niveles más altos de satisfacción de los empleados internos.

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Llenar el canal de ventas mediante la optimización de la generación de prospectos

Genere más clientes potenciales y descubra qué actividades de ventas ofrecen el máximo retorno de la inversión utilizando estrategias sólidas de administración de canales de ventas. Con prospectos calificados alineados en cada etapa, puede mejorar la previsión y aumentar las ventas. Continúe leyendo para aprender cómo.

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¿Qué es la Retribución Variable en Ventas?

El pago variable, también conocido como compensación variable, es la parte de la compensación determinada por el desempeño del empleado (comúnmente una comisión). Aquí está todo lo que necesita saber para planificar.

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¿Qué es Pay Mix en Compensación de Ventas?

La combinación de pagos, a veces llamada combinación de compensación, es un componente crítico para motivar y retener a su fuerza de ventas. Obtenga más información sobre cómo establecer una combinación de pago para diferentes roles de ventas.

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Estructuras típicas de comisiones de ventas

Las comisiones de ventas impulsan el comportamiento de los empleados. Conozca las estructuras típicas de comisiones de ventas, el mejor momento para usar cada una y cómo aumentan el compromiso y el rendimiento de las ventas.

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¿Qué es un SPIF de ventas (Fondo de incentivos de rendimiento de ventas)?

Un SPIF, o fondo de incentivos de rendimiento de ventas, es un incentivo de ventas a corto plazo que se utiliza para mejorar los resultados en un período corto de tiempo. Esto es lo que necesita para usar los SPIF y aumentar el rendimiento de las ventas de manera eficaz.

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Retención neta de dólares: todo lo que quería saber

Explore cómo calcular la retención neta en dólares, una métrica clave que muestra cómo aumentan o disminuyen sus ingresos con el tiempo e indica la salud general de su empresa.

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¿Qué es la compensación de incentivos?

La compensación de incentivos es el ingreso variable que ganan los representantes de ventas en función de su desempeño además de su salario base, y hay muchas maneras de hacerlo. Descubre todo lo que necesitas saber para acertar.

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10 ejemplos de retroalimentación positiva y constructiva para equipos de ventas

Las revisiones anuales de desempeño pueden ser un desafío. Aquí hay algunos ejemplos de comentarios constructivos para reforzar los comportamientos deseados y mejorar los resultados.

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19 consejos para aumentar el volumen de ventas

Aumente el volumen de ventas y unifique los equipos de ventas en busca del crecimiento utilizando 19 consejos estratégicos, incluida la transformación digital y la gestión de empleados.

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