Márketing
Cómo optimizar la gestión de oportunidades y clientes potenciales de Salesforce
La velocidad y la escala a la que las empresas ahora pueden ejecutar su proceso de ventas ya no permiten procesos de gestión de clientes potenciales obsoletos y manuales. Para seguir siendo competitivas, las empresas deben tener una estrategia centralizada, automatizada y basada en datos para mover clientes potenciales a través de la canalización.
Lee masCómo crear la única plantilla de previsión de ventas que necesitará
En el mundo empresarial actual basado en datos, las organizaciones de ventas necesitan una sólida estrategia de pronóstico; de lo contrario, ya están un paso atrás.
Lee mas4 modelos de pronóstico de ingresos que debe probar
La previsión periódica de ingresos le permite ver lo que le espera financieramente a su empresa y tomar decisiones inteligentes e informadas para el futuro. Analiza holísticamente toda su situación de ingresos y le permite prepararse para los factores internos y externos que podrían afectar el éxito de su negocio.
Lee masPronóstico de ventas en 2022: lo que necesita saber
¿Puede su equipo de ventas predecir el futuro? Con estrategias inteligentes de pronóstico de ventas implementadas, muchas empresas se están volviendo bastante buenas en eso.
Lee masPrácticas recomendadas de planificación de territorios de ventas
La planificación del territorio de ventas puede ser un proceso complicado para cualquier negocio. Aquí hay 7 mejores prácticas para construir un plan estratégico de territorio de ventas basado en datos.
Lee masLo que necesita saber sobre las operaciones de ventas
Lo importante que necesita saber sobre las operaciones de ventas modernas, por qué es importante para el crecimiento de los ingresos y cómo implementar el proceso de planificación de operaciones de ventas (S&OP) en su empresa.
Lee masLas claves definitivas de la gestión del rendimiento empresarial (EPM)
Descubra por qué la gestión del rendimiento empresarial es una capacidad empresarial esencial en 2022, además de cómo implementar una estrategia de EPM en su organización.
Lee masCómo mejorar las habilidades de sus representantes de ventas para 2022
Un estudio realizado por McKinsey encontró que un abrumador 87 % de las empresas informan que actualmente están experimentando brechas en las habilidades de los empleados o esperan hacerlo en los próximos años. En ninguna parte este desafío es más crítico que en las ventas, el mayor impulsor de ingresos para la mayoría de las organizaciones.
Lee masCómo realizar un análisis de compensación
La compensación equitativa es fundamental para la capacidad de una empresa para atraer y retener a los mejores talentos, compensar de manera justa a sus empleados actuales y administrar de manera efectiva los costos laborales como un gasto importante. Un análisis de compensación puede ayudarlo a comprender qué tan bien su empresa está logrando este objetivo y dónde es posible que deba hacer ajustes. Las empresas que realizan un análisis de compensación para impulsar su estrategia son más competitivas y experimentan niveles más altos de satisfacción de los empleados internos.
Lee masLlenar el canal de ventas mediante la optimización de la generación de prospectos
Genere más clientes potenciales y descubra qué actividades de ventas ofrecen el máximo retorno de la inversión utilizando estrategias sólidas de administración de canales de ventas. Con prospectos calificados alineados en cada etapa, puede mejorar la previsión y aumentar las ventas. Continúe leyendo para aprender cómo.
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