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Dans le monde B2B, nous entendons beaucoup parler de revenus et de stratégies de croissance, deux éléments essentiels au succès de l'entreprise. Mais qu'en est-il du profit ? Les entreprises ne gagneraient-elles pas à connaître la rentabilité des clients d'une manière qui pourrait éclairer et orienter leur stratégie ? Spoiler : la réponse est oui.

6 méthodes de prévision des ventes à essayer dès maintenant

La prévision des ventes est un principe central de la stratégie de revenus, mais il n'existe pas d'approche unique qui fonctionne pour toutes les entreprises.

Comment calculer les revenus marginaux, totaux et projetés

Savoir comment calculer les revenus est l'un des éléments les plus fondamentaux et les plus critiques de la gestion d'une entreprise. Sans comprendre comment (et dans quelle mesure) votre entreprise génère des revenus, il est impossible de prendre des décisions importantes concernant l'embauche, les dépenses, le développement de produits, l'allocation des ressources, les dépenses de marketing, etc.

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