Comment calculer les revenus marginaux, totaux et projetés

Publié: 2023-01-07

Le chiffre d'affaires est le moteur de la réussite de l'ensemble de votre entreprise.

Trois types de revenus clés - totaux, marginaux et projetés - peuvent vous aider à comprendre la situation actuelle de vos revenus et à prévoir à quoi ils ressembleront à l'avenir. Lisez la suite pour savoir comment calculer chaque type de revenu (avec des exemples) et l'importance de chacun.

Revenu total, marginal et projeté : quelle est la différence ?

L'analyse des revenus n'est plus aussi simple que la multiplication des ventes et des prix des produits. Bien que cela fasse certainement partie de l'équation, cela ne vous donne pas une image complète de votre situation financière actuelle ou de votre potentiel de revenus futurs.

Pour développer une stratégie de revenus informée et précise, les entreprises doivent comprendre les types de revenus qu'elles génèrent et comment les calculer. Le revenu total, le revenu marginal et le revenu projeté sont trois des calculs les plus importants effectués par les entreprises. Ensemble, ils fournissent une image claire de l'état actuel et futur de votre entreprise.

Ils éclairent également les décisions commerciales sur tout, depuis la planification de la production, l'allocation des ressources et les stratégies de marketing et de vente (pour ne citer que quelques exemples).

Avant de nous plonger dans le calcul de chacune de ces catégories de revenus, définissons-les clairement.

  • Revenu total - tous les revenus provenant des ventes de produits et de services (et d'autres sources, le cas échéant)
  • Revenu marginal - revenus générés par la vente d'unités supplémentaires
  • Revenus projetés - revenus de revenus prévus pour une période de temps spécifique dans le futur
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Comment calculer les revenus (avec exemples)

Revenu total

Le revenu total englobe tout l'argent que votre entreprise gagne au cours d'une période donnée. Généralement, les revenus sont générés par les ventes de vos produits et services. En tant que tel, générer votre revenu total nécessite simplement un calcul simple du nombre total d'unités vendues multiplié par le coût de chaque unité.

Revenu total = nombre d'unités vendues X prix par unité

Pour utiliser un exemple simple, supposons que vous dirigez une nouvelle entreprise vendant des chaussures. Vous vendez trois types de chaussures : des baskets, des sandales et des mocassins. Vous vendez les baskets à 50 $, les sandales à 30 $ et les mocassins à 45 $.

Au cours du mois précédent, vous avez vendu 110 paires de baskets, 75 paires de sandales et 90 paires de mocassins. Tout d'abord, vous devez calculer le revenu total que vous avez gagné pour chaque produit :

110 paires de baskets X 50 $ chacune = 5 500 $
75 paires de sandales X 30$ chacune = 2250$
25 paires de mocassins X 45 $ chacun = 4050 $

Ensuite, vous devez additionner les revenus de chaque produit :

5 500 $ + 2 250 $ + 4 050 $ = 11 800 $

Le revenu total gagné pour ce mois était de 11 800 $.

Revenu marginal

Le revenu marginal est le montant d'argent que vous gagnez pendant une période de temps spécifique en vendant des unités supplémentaires d'un produit ou d'un service. En d'autres termes, le revenu marginal est le montant en dollars ajouté à votre revenu total à la suite de l'augmentation de la production ou des ventes de produits.

Il est calculé en divisant votre variation de revenus par votre variation de quantité.

Revenu marginal = changement de revenu / changement de quantité

Supposons, par exemple, que vous dirigez une entreprise vendant des boissons en bouteille lors d'événements sportifs locaux. Vous vendez généralement 500 unités par week-end et gagnez 2 000 $ de revenus totaux.

Le week-end le plus populaire de l'année, vous décidez d'apporter 100 unités supplémentaires au cas où la foule serait plus nombreuse. Ce week-end, vous vendez ces 100 unités en plus de vos ventes habituelles. Votre revenu total est de 2400 $.

Votre revenu marginal serait calculé comme suit :

400 (changement de revenus) / Changement de quantité (100) = 4 $/unité

Dans les scénarios du monde réel, les revenus marginaux doivent être équilibrés avec les coûts. Commander des unités supplémentaires ou fournir une production supplémentaire entraîne des dépenses associées, et si vos coûts finissent par dépasser les revenus marginaux gagnés, cela peut nuire à vos revenus plutôt que de les augmenter.

Reportage

L'état de l'intelligence fiscale

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Revenus projetés

Les revenus projetés sont les plus compliqués des trois types car ils nécessitent de prévoir l'avenir. En termes simples, les projections de revenus prédisent les revenus de revenus au cours d'une période de temps spécifique à l'avenir. Ils sont principalement basés sur des données historiques sur les performances des ventes, mais ils tiennent également compte de facteurs d'impact plus importants tels que les tendances du marché, les chaînes d'approvisionnement, etc.

Il n'y a pas de calcul unique des revenus projetés qui puisse être appliqué à tous les scénarios. Il existe différentes méthodes de prévision des ventes que vous pouvez appliquer pour répondre à vos besoins et objectifs de projection de revenus. Pourtant, nous pouvons regarder un exemple pour illustrer comment c'est fait:

De nombreuses entreprises exploitent les données sur les prospects pour prédire à quoi ressembleront leurs revenus de vente à l'avenir. Cela commence par examiner votre pipeline et attribuer une valeur en fonction de la source de chaque prospect.

Ainsi, par exemple, si les prospects provenant d'une série de webinaires en ligne que vous organisez dépensent généralement 2 500 $ et convertissent à un taux de 10 %, vous pouvez calculer la valeur du prospect comme ceci :

2 500 $ x 10 % = 250 $ par prospect

Si vous avez 30 prospects de cette source dans votre pipeline, vous pouvez vous attendre à ce que 3 soient convertis. Multipliez cela par 250 $ par prospect et vous atteignez 750 $ de revenus prévus à partir de cette source de prospects. Vous pouvez répéter le processus pour chaque source de prospects, puis ajouter les totaux pour une projection globale des revenus des prospects actuellement dans votre pipeline. C'est ce qu'on appelle la prévision des ventes axée sur les prospects.

Mettre en pratique

Bien sûr, les calculs de revenus réels ne sont pas aussi simples ou directs que les exemples que nous avons utilisés dans cet article. Les entreprises ont des offres de produits et de services variées et complexes, de multiples sources de revenus et des objectifs de revenus uniques.

De plus, les fluctuations des marchés et les facteurs hors de votre contrôle auront inévitablement un impact sur votre potentiel de revenus.

La meilleure façon de gérer vos revenus dans le monde réel est d'utiliser un outil intelligent alimenté par l'IA qui peut automatiser l'analyse des données, s'intégrer sur plusieurs plates-formes et utiliser l'apprentissage automatique pour prédire l'avenir d'une manière que nos cerveaux humains ne peuvent pas.

Le logiciel Agile Revenue Performance Management de Xactly vous aide à générer une croissance soutenue des revenus tout en maintenant l'agilité opérationnelle et une stratégie intelligente basée sur les données. Xactly peut être intégré à votre pile technologique existante pour une mise en œuvre transparente, une meilleure collaboration et une meilleure visibilité sur les performances de vente de votre entreprise.

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