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La budgétisation et les prévisions sont deux processus codépendants qui suscitent souvent un peu de confusion. Xactly peut vous aider à comprendre la différence.
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Lire la suitePourquoi la prévision des ventes est cruciale pour les entreprises
Découvrez ce qu'est la prévision des ventes, pourquoi elle est importante et les méthodes de prévision utilisées pour estimer les ventes futures. Prenez des décisions éclairées sur le marketing des produits.
Lire la suiteComment calculer efficacement les revenus
Une stratégie de revenus efficace est essentielle pour toutes les décisions commerciales et la croissance. Apprenez à calculer les revenus, y compris les chiffres marginaux, totaux et projetés.
Lire la suiteLe rôle des sources de données dans vos prévisions de ventes
Prévisions des ventes 101, Vol. 3
Lire la suiteComment appeler des prévisions de ventes précises en des temps imprévisibles
Prévisions des ventes 101, vol. 2
Lire la suiteQue sont les prévisions de ventes et pourquoi sont-elles importantes ?
Prévisions des ventes 101, vol. 1
Lire la suiteL'IA pour la prévision des ventes
Xactly Forecasting a été le pionnier d'une incroyable intelligence artificielle appliquée (IA) pour aider les organisations à améliorer leurs prévisions de ventes, à nettoyer leur pipeline de ventes et enfin à appeler le trimestre avec un degré élevé de précision. Compte tenu de l'utilisation de l'IA dans nos produits et de notre mission d'aider nos clients à faciliter leur quotidien, j'ai décidé d'engager quelques rédacteurs fantômes d'IA pour commenter le domaine de la prévision des ventes, en leur fournissant cette invite :
Lire la suiteLa queue de paiement : le plan de rémunération des ventes qui détruit les entreprises
L'une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est de verser aux représentants une commission sur les revenus récurrents lorsque l'entreprise reçoit ces revenus.
Lire la suiteMéthodologies de prévision des ventes et comment elles créent le besoin du plan de vente
Une prévision de ventes est le point de départ de tout plan d'affaires car elle est nécessaire pour structurer les investissements de l'entreprise.
Lire la suiteQuand diviser un généraliste des ventes en chasseur et agriculteur
Le responsable des ventes obtiendra un numéro de vente et devra ensuite déterminer d'où viendra cette croissance requise.
Lire la suiteComment mesurer la rentabilité client (et pourquoi)
Dans le monde B2B, nous entendons beaucoup parler de revenus et de stratégies de croissance, deux éléments essentiels au succès de l'entreprise. Mais qu'en est-il du profit ? Les entreprises ne gagneraient-elles pas à connaître la rentabilité des clients d'une manière qui pourrait éclairer et orienter leur stratégie ? Spoiler : la réponse est oui.
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