Pemasaran
Kapan Membagi Generalis Penjualan menjadi Pemburu dan Petani
Pemimpin Penjualan akan mendapatkan nomor penjualan dan mereka kemudian perlu mencari tahu dari mana pertumbuhan yang dibutuhkan itu akan datang.
Baca lebih lajutBagaimana Mengukur Profitabilitas Pelanggan (dan Mengapa)
Di dunia B2B, kami mendengar banyak tentang pendapatan dan strategi pertumbuhan — keduanya sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Tapi bagaimana dengan keuntungan? Bukankah perusahaan akan mendapat manfaat dari mengetahui profitabilitas pelanggan dengan cara yang dapat menginformasikan dan mengarahkan strategi mereka? Spoiler: jawabannya adalah ya.
Baca lebih lajut6 Metode Peramalan Penjualan untuk Dicoba Sekarang
Peramalan penjualan adalah prinsip utama strategi pendapatan, tetapi tidak ada pendekatan satu ukuran yang cocok untuk semua yang berhasil untuk setiap perusahaan.
Baca lebih lajutCara Menghitung Pendapatan Marjinal, Total dan Proyeksi
Mengetahui cara menghitung pendapatan adalah salah satu bagian paling mendasar dan penting dalam menjalankan bisnis. Tanpa memahami bagaimana (dan seberapa baik) perusahaan Anda menghasilkan pendapatan, tidak mungkin membuat keputusan penting tentang perekrutan, pengeluaran, pengembangan produk, alokasi sumber daya, pengeluaran pemasaran — sebut saja.
Baca lebih lajutMengapa Anda Harus Menggunakan Pendekatan Penjualan Berbasis Data
Untuk menonjol dalam lanskap pasar penjualan yang selalu berubah, penting untuk memahami pelanggan Anda yang sudah ada dan cara terhubung dengan pelanggan baru. Pelajari bagaimana strategi berbasis data memberikan wawasan tambahan dan dapat membantu bisnis Anda berkembang.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Akurasi Prakiraan Pendapatan Anda - Riset Baru
Peramalan pendapatan tidak pernah lebih penting. Dari menavigasi ketidakpastian ekonomi hingga mempertahankan pendapatan yang menguntungkan dan dapat diprediksi, peramalan yang akurat memberikan kepercayaan dan konteks bagi para pembuat keputusan utama.
Baca lebih lajutStatistik Perputaran Penjualan Yang Perlu Anda Ketahui
Pengunduran diri Hebat telah berdampak keras pada organisasi penjualan. Temukan mengapa perputaran karyawan sering terjadi dan tips untuk meningkatkan retensi penjualan Anda.
Baca lebih lajutPeramalan Penjualan di 2022: Yang Perlu Anda Ketahui
Bisakah tim penjualan Anda memprediksi masa depan? Dengan strategi peramalan penjualan yang cerdas, banyak perusahaan menjadi cukup baik dalam hal itu.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Tenaga Penjualan Anda untuk tahun 2022
Sebuah studi oleh McKinsey menemukan bahwa 87% perusahaan melaporkan bahwa mereka saat ini mengalami kesenjangan keterampilan karyawan atau diperkirakan akan terjadi dalam beberapa tahun mendatang. Tidak ada tantangan yang lebih penting daripada penjualan, pendorong pendapatan terbesar bagi sebagian besar organisasi.
Baca lebih lajut21 Pertanyaan Penjualan Terbuka yang Harus Ditanyakan oleh Perwakilan Anda
Anda perlu mengajukan pertanyaan yang tepat untuk membangun hubungan yang kuat dan menutup kesepakatan penjualan. Ini adalah 20 pertanyaan terbuka yang harus ditanyakan oleh tim Anda kepada prospek untuk memindahkan kesepakatan melalui jalur pipa dan menutupnya.
Baca lebih lajut