Pemasaran
Cara Mengoptimalkan Prospek Tenaga Penjualan dan Manajemen Peluang Anda
Kecepatan dan skala di mana perusahaan sekarang dapat menjalankan proses penjualan mereka tidak lagi memungkinkan proses manajemen prospek manual yang sudah ketinggalan zaman. Agar tetap kompetitif, bisnis harus memiliki strategi terpusat, otomatis, dan berbasis data untuk memindahkan prospek melalui jalur pipa.
Baca lebih lajutCara Membuat Satu-Satunya Template Prakiraan Penjualan yang Anda Butuhkan
Dalam dunia bisnis berbasis data saat ini, organisasi penjualan memerlukan strategi peramalan yang kuat — jika tidak, mereka sudah selangkah di belakang.
Baca lebih lajut4 Model Peramalan Pendapatan yang Harus Anda Coba
Peramalan pendapatan reguler memungkinkan Anda untuk melihat apa yang akan terjadi secara finansial untuk perusahaan Anda dan membuat keputusan yang cerdas dan tepat untuk masa depan. Ini terlihat secara holistik pada seluruh situasi pendapatan Anda dan memberdayakan Anda untuk mempersiapkan faktor internal dan eksternal yang dapat memengaruhi kesuksesan bisnis Anda.
Baca lebih lajutPeramalan Penjualan di 2022: Yang Perlu Anda Ketahui
Bisakah tim penjualan Anda memprediksi masa depan? Dengan strategi peramalan penjualan yang cerdas, banyak perusahaan menjadi cukup baik dalam hal itu.
Baca lebih lajutPraktik Terbaik Perencanaan Wilayah Penjualan
Perencanaan wilayah penjualan bisa menjadi proses yang rumit untuk bisnis apa pun. Berikut adalah 7 praktik terbaik untuk membuat rencana wilayah penjualan strategis berbasis data.
Baca lebih lajutYang Perlu Anda Ketahui tentang Operasi Penjualan
Hal-hal penting yang perlu Anda ketahui tentang operasi penjualan modern, mengapa penting untuk pertumbuhan pendapatan, dan bagaimana menerapkan proses perencanaan operasi penjualan (S&OP) di perusahaan Anda.
Baca lebih lajutKunci Pasti untuk Manajemen Kinerja Perusahaan (EPM)
Pelajari mengapa manajemen kinerja perusahaan merupakan kemampuan bisnis yang penting di tahun 2022, serta cara menerapkan strategi EPM di organisasi Anda.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Tenaga Penjualan Anda untuk tahun 2022
Sebuah studi oleh McKinsey menemukan bahwa 87% perusahaan melaporkan bahwa mereka saat ini mengalami kesenjangan keterampilan karyawan atau diperkirakan akan terjadi dalam beberapa tahun mendatang. Tidak ada tantangan yang lebih penting daripada penjualan, pendorong pendapatan terbesar bagi sebagian besar organisasi.
Baca lebih lajutBagaimana Melakukan Analisis Kompensasi
Kompensasi yang adil sangat penting bagi kemampuan perusahaan untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik, memberikan kompensasi yang adil kepada karyawan mereka saat ini, dan mengelola biaya tenaga kerja secara efektif sebagai biaya utama. Analisis kompensasi dapat membantu Anda memahami seberapa baik perusahaan Anda mencapai tujuan ini dan di mana Anda mungkin perlu melakukan penyesuaian. Perusahaan yang melakukan analisis kompensasi untuk mendorong strategi mereka lebih kompetitif dan mengalami tingkat kepuasan karyawan internal yang lebih tinggi.
Baca lebih lajutMengisi Saluran Penjualan Dengan Mengoptimalkan Perolehan Prospek
Hasilkan lebih banyak prospek dan temukan aktivitas penjualan mana yang memberikan ROI maksimum menggunakan strategi manajemen jalur penjualan yang kuat. Dengan prospek yang memenuhi syarat berbaris di setiap tahap, Anda dapat meningkatkan peramalan dan meningkatkan penjualan. Lanjutkan membaca untuk mempelajari caranya.
Baca lebih lajut