Apa Prakiraan Penjualan Dan Mengapa Itu Penting?

Peramalan penjualan adalah bagian penting dari bisnis apa pun karena memungkinkan Anda merencanakan masa depan dan membuat keputusan berdasarkan informasi tentang operasi Anda.

Ada beberapa cara berbeda untuk meramalkan penjualan, dan pendekatan terbaik akan bervariasi tergantung pada bisnis dan industri Anda. Namun, ada beberapa prinsip umum yang dapat membantu Anda meningkatkan akurasi peramalan.

Di blog ini, kita akan membahas dasar-dasar peramalan penjualan, antara lain:

• Apa itu ramalan penjualan?
• Mengapa peramalan penjualan itu penting?
• Metode peramalan penjualan
• Tantangan untuk peramalan penjualan yang akurat

Apa itu ramalan penjualan?

Peramalan penjualan adalah proses memperkirakan penjualan atau pendapatan masa depan untuk bisnis berdasarkan data penjualan historis, tren pasar, dan faktor relevan lainnya. Ini melibatkan analisis data penjualan masa lalu untuk mengidentifikasi pola dan tren yang dapat digunakan untuk membuat prediksi tentang kinerja penjualan di masa depan.

Mengapa peramalan itu penting?

Peramalan penjualan memungkinkan bisnis merencanakan dan membuat keputusan berdasarkan informasi tentang operasi, pemasaran, dan alokasi sumber daya di masa depan. Peramalan penjualan yang akurat dapat membantu bisnis mengantisipasi permintaan di masa depan, mengidentifikasi potensi masalah atau peluang, dan menyesuaikan strategi mereka. Ini juga dapat membantu bisnis mengoptimalkan tingkat inventaris, jadwal produksi, dan kebutuhan staf mereka.

Selain itu, peramalan penjualan adalah komponen kunci dari perencanaan keuangan dan penganggaran. Ini memberikan informasi yang diperlukan untuk menetapkan target pendapatan, menetapkan anggaran, dan mengalokasikan sumber daya secara efektif. Dengan memperkirakan penjualan secara akurat, bisnis dapat membuat keputusan yang lebih tepat dan meningkatkan kinerja keuangan mereka secara keseluruhan.

Jenis Metode Peramalan Penjualan

Ada beberapa metode peramalan berbeda yang dapat digunakan bisnis untuk memprediksi pendapatan total, termasuk pendapatan berulang tahunan (ARR) vs. satu kali, komersial vs. perusahaan vs. strategis, dan menurut lini produk. Lanjutkan membaca untuk menjelajahi masing-masing metode peramalan ini dan bagaimana mereka dapat menguntungkan bisnis.

Total pendapatan

Peramalan penjualan pendapatan total adalah proses memprediksi pendapatan total yang akan dihasilkan bisnis selama periode waktu tertentu. Metode perkiraan penjualan ini memperhitungkan semua sumber pendapatan, termasuk penjualan produk, biaya layanan, langganan, dan aliran pendapatan lain yang mungkin dimiliki bisnis.

Peramalan penjualan pendapatan total adalah bagian penting dari setiap strategi bisnis karena membantu bisnis merencanakan pertumbuhan di masa depan, mengalokasikan sumber daya, dan membuat keputusan yang tepat tentang penetapan harga, pemasaran, dan pengembangan produk. Dengan memperkirakan pendapatan total, bisnis dapat mengidentifikasi area potensial untuk pertumbuhan, memantau kemajuan menuju sasaran pendapatan, dan membuat penyesuaian seperlunya agar tetap berada di jalur.

Peramalan penjualan pendapatan total dapat dilakukan dengan menggunakan berbagai teknik peramalan, termasuk analisis deret waktu, analisis regresi, dan pemodelan prediktif. Teknik-teknik ini menggunakan data historis dan tren pasar untuk memprediksi pendapatan di masa depan dan memberikan estimasi pendapatan yang diharapkan kepada bisnis selama periode tertentu.

Secara keseluruhan, peramalan penjualan pendapatan total adalah bagian penting dari setiap strategi bisnis karena membantu bisnis membuat keputusan dan merencanakan pertumbuhan masa depan. Dengan memperkirakan pendapatan secara akurat , bisnis dapat mengoptimalkan operasinya, meningkatkan kinerja keuangannya, dan tetap terdepan dalam persaingan.

ARR vs. satu kali

ARR adalah metrik yang mengukur pendapatan tahunan yang dihasilkan oleh model bisnis berbasis langganan. Peramalan ARR melibatkan prediksi pendapatan tahunan yang akan dihasilkan oleh langganan selama periode tertentu. Peramalan satu kali, di sisi lain, melibatkan prediksi pendapatan yang akan dihasilkan oleh penjualan satu kali, seperti pembelian produk atau biaya layanan.

ARR dan perkiraan satu kali sangat penting untuk bisnis yang menggunakan kombinasi model pendapatan berbasis langganan dan satu kali. Dengan memperkirakan ARR dan pendapatan satu kali, bisnis dapat memperoleh gambaran yang lebih akurat tentang total pendapatan mereka dan membuat keputusan yang lebih tepat tentang strategi penetapan harga, pengembangan produk, dan upaya pemasaran mereka.

Komersial vs. perusahaan vs. strategis

Peramalan komersial, perusahaan, dan strategis adalah tiga pendekatan berbeda untuk memperkirakan pendapatan berdasarkan jenis pelanggan yang dilayani bisnis. Peramalan komersial berfokus pada pendapatan yang dihasilkan dari usaha kecil hingga menengah, sedangkan peramalan perusahaan berfokus pada pendapatan yang dihasilkan dari perusahaan besar. Peramalan strategis melibatkan prediksi pendapatan dari kemitraan strategis atau hubungan bernilai tinggi lainnya.

Dengan menggunakan teknik peramalan yang berbeda untuk setiap segmen pelanggan, bisnis dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang aliran pendapatan mereka dan mengidentifikasi area potensial untuk pertumbuhan. Misalnya, jika bisnis melihat pertumbuhan pendapatan yang signifikan dari pelanggan perusahaan, mungkin memutuskan untuk memfokuskan lebih banyak sumber daya pada segmen pelanggan tersebut untuk terus mendorong pertumbuhan pendapatan.

Berdasarkan lini produk

Peramalan lini produk melibatkan prediksi pendapatan untuk setiap produk atau lini produk dalam bisnis. Jenis perkiraan ini dapat membantu bisnis mengidentifikasi produk mana yang mendorong pertumbuhan pendapatan dan produk mana yang perlu ditingkatkan atau harus dihentikan.

Dengan memperkirakan pendapatan berdasarkan lini produk, bisnis dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang pengembangan produk dan strategi pemasaran mereka. Mereka juga dapat mengidentifikasi area potensial untuk pertumbuhan dengan berfokus pada produk yang menghasilkan pendapatan paling banyak.

Kesimpulannya, peramalan pendapatan total sangat penting untuk bisnis dari semua ukuran dan membutuhkan pertimbangan yang cermat dari beberapa faktor yang berbeda. ARR vs. satu kali, komersial vs. perusahaan vs. strategis, dan menurut lini produk hanyalah beberapa metode peramalan yang dapat digunakan bisnis untuk mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang aliran pendapatan mereka. Dengan menggunakan metode peramalan yang berbeda, bisnis dapat membuat keputusan yang lebih tepat, merencanakan pertumbuhan di masa depan, dan tetap terdepan dalam persaingan.

Teknologi telah memungkinkan perusahaan untuk merencanakan gangguan (dan terus membuat prakiraan yang akurat saat menghadapinya) dengan prakiraan adaptif. Di blog kami selanjutnya yang berjudul Sales Forecasting 101, Vol. 2: Cara memanggil prakiraan yang akurat di waktu yang tidak dapat diprediksi, kita akan membahas cara merencanakan gangguan dan ketidakpastian ekonomi dengan kecerdasan buatan (AI) dan analitik data yang canggih.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang peramalan penjualan?

Peramalan Xactly memberi pemimpin penjualan cara yang jelas dan ringkas untuk melihat bagaimana bisnis mereka menghasilkan dan membukukan pendapatan. Ini adalah aplikasi terintegrasi penuh yang memberdayakan para pemimpin pendapatan untuk memeriksa dan mengelola saluran mereka dengan lebih efektif, penjual untuk menjual lebih efisien, dan menyediakan analitik lanjutan bagi semua orang untuk memberikan prakiraan yang lebih akurat.

Ambil ebook Peramalan Xactly ini dan temukan enam kasus penggunaan yang akan meningkat:

1. Efisiensi tim
2. Efektivitas
3. Akurasi perkiraan