Come calcolare le entrate marginali, totali e previste

Le entrate sono la forza trainante dietro il successo dell'intero business.

Tre tipi chiave di entrate (totali, marginali e previste) possono aiutarti a comprendere la tua attuale situazione delle entrate e prevedere come sarà in futuro. Continua a leggere per imparare a calcolare ogni tipo di entrate (con esempi) e l'importanza di ciascuna.

Entrate totali, marginali e previste: qual è la differenza?

Analizzare le entrate non è più così semplice come moltiplicare le vendite e i prezzi dei prodotti. Sebbene questo sia certamente parte dell'equazione, non ti dà un quadro completo della tua attuale situazione finanziaria o del potenziale di guadagno futuro.

Per sviluppare una strategia di entrate informata e accurata, le aziende devono comprendere i tipi di entrate che generano e come calcolarli. Il ricavo totale, il ricavo marginale e il ricavo previsto sono tre dei calcoli più importanti eseguiti dalle aziende. Insieme, forniscono un quadro chiaro dello stato attuale e futuro della tua attività.

Inoltre informano le decisioni aziendali su tutto, dalla pianificazione della produzione, all'allocazione delle risorse e alle strategie di marketing e vendita (per citare alcuni esempi).

Prima di approfondire come calcolare ciascuna di queste categorie di entrate, definiamole chiaramente.

• Entrate totali : tutte le entrate ottenute dalle vendite di prodotti e servizi (e altre fonti, se applicabili)
• Ricavi marginali - ricavi guadagnati attraverso la vendita di unità aggiuntive
• Entrate previste: entrate previste per un periodo di tempo specifico nel futuro

Come calcolare le entrate (con esempi)

Entrate totali

Le entrate totali comprendono tutti i soldi guadagnati dalla tua azienda durante un periodo di tempo specifico. Generalmente, le entrate sono generate dalle vendite del tuo prodotto e servizio. Pertanto, generare le entrate totali richiede semplicemente un calcolo diretto delle unità totali vendute moltiplicato per il costo di ciascuna unità.

Entrate totali = N. di unità vendute X Prezzo per unità

Per usare un semplice esempio, supponi di gestire una nuova attività di vendita di scarpe. Vendi tre tipi di scarpe: scarpe da ginnastica, sandali e mocassini. Vendi le scarpe da ginnastica per $ 50, i sandali per $ 30 e i mocassini per $ 45.

Durante il mese precedente, hai venduto 110 paia di scarpe da ginnastica, 75 paia di sandali e 90 paia di mocassini. Innanzitutto, devi calcolare le entrate totali che hai guadagnato da ciascun prodotto:

110 paia di scarpe da ginnastica X $ 50 ciascuna = $ 5500
75 paia di sandali X $ 30 ciascuno = $ 2250
25 paia di mocassini X $ 45 ciascuno = $ 4050

Quindi, devi sommare le entrate di ciascun prodotto insieme:

$ 5500 + $ 2250 + $ 4050 = $ 11.800

Le entrate totali guadagnate per quel mese sono state di $ 11.800.

Entrate marginali

Il ricavo marginale è la quantità di denaro che guadagni durante un periodo di tempo specifico dalla vendita di unità aggiuntive di un prodotto o servizio. In altre parole, il ricavo marginale è l'importo in dollari aggiunto al ricavo totale come risultato dell'aumento della produzione o delle vendite di prodotti.

Viene calcolato dividendo la variazione delle entrate per la variazione della quantità.

Ricavo marginale = Variazione del ricavo / Variazione della quantità

Supponiamo, ad esempio, che gestisci un'attività che vende bevande in bottiglia in occasione di eventi sportivi locali. In genere vendi 500 unità per fine settimana e guadagni $ 2000 di entrate totali.

Nel fine settimana più popolare dell'anno, decidi di portare 100 unità extra nel caso in cui la folla sia più numerosa. Quel fine settimana, vendi quelle 100 unità in aggiunta alle tue solite vendite. Le tue entrate totali sono di $ 2400.

Il tuo ricavo marginale verrebbe calcolato come segue:

400 (variazione delle entrate) / Variazione della quantità (100) = $ 4/unità

Negli scenari del mondo reale, le entrate marginali devono essere bilanciate con i costi. Ordinare unità aggiuntive o fornire output aggiuntivo comporta spese associate e se i tuoi costi finiscono per superare le entrate marginali guadagnate, possono danneggiare le tue entrate piuttosto che aumentarle.

Entrate previste

Le entrate previste sono le più complicate dei tre tipi perché richiedono la previsione del futuro. In termini più semplici, le proiezioni delle entrate prevedono i guadagni delle entrate durante un periodo di tempo specifico in futuro. Si basano principalmente su dati storici sulle prestazioni di vendita, ma tengono conto anche di fattori di impatto più ampi come le tendenze del mercato, le catene di approvvigionamento e altro ancora.

Non esiste un singolo calcolo delle entrate previste che possa essere applicato a tutti gli scenari. Esistono vari metodi di previsione delle vendite che puoi applicare per soddisfare le tue esigenze e i tuoi obiettivi di proiezione delle entrate. Tuttavia, possiamo guardare un esempio per illustrare come è fatto:

Molte aziende sfruttano i dati sui lead per prevedere come saranno i loro ricavi di vendita in futuro. Inizia guardando la tua pipeline e assegnando un valore in base alla fonte di ogni lead.

Quindi, ad esempio, se i lead provenienti da una serie di webinar online che esegui in genere spendono $ 2500 e convertono a un tasso del 10%, puoi calcolare il valore del lead in questo modo:

$ 2500 x 10% = $ 250 per lead

Se hai 30 lead da questa fonte nella tua pipeline, puoi aspettarti che 3 vengano convertiti. Moltiplicalo per $ 250 per lead e raggiungi $ 750 di entrate previste da quella fonte di lead. Puoi ripetere il processo per ogni fonte di lead, quindi aggiungere i totali per una proiezione complessiva delle entrate dai lead attualmente nella tua pipeline. Questa è chiamata previsione delle vendite guidata dai lead.

Metterlo in pratica

Ovviamente, i calcoli delle entrate nella vita reale non sono così semplici o diretti come gli esempi che abbiamo usato in questo articolo. Le aziende hanno offerte di prodotti e servizi varie e complesse, molteplici flussi di entrate e obiettivi di guadagno unici.

Inoltre, i flussi e riflussi dei mercati e i fattori al di fuori del tuo controllo influiranno inevitabilmente sul tuo potenziale di guadagno.

Il modo migliore per gestire le tue entrate nel mondo reale è con uno strumento intelligente basato sull'intelligenza artificiale in grado di automatizzare l'analisi dei dati, integrarsi su più piattaforme e utilizzare l'apprendimento automatico per prevedere il futuro in modi che i nostri cervelli umani non possono.

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