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Budget vs previsione: definizioni e differenze

Il budget e la previsione sono due processi interdipendenti che spesso suscitano un po’ di confusione. Xactly può aiutarti a capire la differenza.

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Perché la previsione delle vendite è fondamentale per le aziende

Scopri cos'è la previsione delle vendite, perché è importante e i metodi di previsione utilizzati per stimare le vendite future. Prendere decisioni informate sul marketing del prodotto.

Come calcolare le entrate in modo efficace

Una strategia di entrate efficace è vitale per tutte le decisioni aziendali e la crescita. Scopri come calcolare le entrate, comprese le cifre marginali, totali e previste.

Il ruolo delle origini dati nelle previsioni di vendita

Previsioni di vendita 101, vol. 3

Come ottenere previsioni di vendita accurate in tempi imprevedibili

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Cosa sono le previsioni di vendita e perché sono importanti?

Previsioni di vendita 101, vol. 1

AI per la previsione delle vendite

Xactly Forecasting ha aperto la strada a un'incredibile intelligenza artificiale applicata (AI) per aiutare le organizzazioni a migliorare le previsioni di vendita, ripulire la pipeline di vendita e infine definire il trimestre con un alto grado di precisione. Dato l'uso dell'intelligenza artificiale nei nostri prodotti e la nostra missione di aiutare i nostri clienti a semplificare le cose nella loro quotidianità, ho deciso di coinvolgere un paio di scrittori fantasma di intelligenza artificiale per commentare l'area delle previsioni di vendita, fornendo loro questo suggerimento :

La coda dei pagamenti: il piano dei compensi sulle vendite che distrugge le aziende

Uno dei più grandi errori commessi dalle aziende è pagare ai rappresentanti una commissione sulle entrate ricorrenti quando l'azienda riceve tali entrate.

Metodologie di previsione delle vendite e come creano la necessità del piano di vendita

Una previsione di vendita è il punto di partenza per tutti i piani aziendali in quanto è necessaria per strutturare gli investimenti aziendali.

Quando dividere un generalista delle vendite in un cacciatore e un agricoltore

Il Sales Leader riceverà un numero di vendita e dovrà quindi capire da dove verrà la crescita richiesta.

Come misurare la redditività del cliente (e perché)

Nel mondo B2B si sente molto parlare di entrate e strategie di crescita, entrambe di fondamentale importanza per il successo aziendale. Ma per quanto riguarda il profitto? Le aziende non trarrebbero vantaggio dalla conoscenza della redditività dei clienti in modi che potrebbero informare e dirigere la loro strategia? Spoiler: la risposta è sì.