Marketing

Come ottimizzare la gestione dei lead e delle opportunità di Salesforce

La velocità e la portata con cui le aziende possono ora eseguire il proprio processo di vendita non consentono più processi manuali di gestione dei lead obsoleti. Per rimanere competitive, le aziende devono disporre di una strategia centralizzata, automatizzata e basata sui dati per spostare i lead attraverso la pipeline.

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Come creare l'unico modello di previsione delle vendite di cui avrai mai bisogno

Nell'odierno mondo degli affari basato sui dati, le organizzazioni di vendita hanno bisogno di una solida strategia di previsione, altrimenti sono già un passo indietro.

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4 modelli di previsione delle entrate che dovresti provare

La previsione regolare delle entrate ti consente di vedere cosa c'è avanti finanziariamente per la tua azienda e prendere decisioni intelligenti e informate per il futuro. Osserva in modo olistico l'intera situazione delle tue entrate e ti consente di prepararti per i fattori interni ed esterni che potrebbero influire sul successo della tua attività.

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Previsioni di vendita nel 2022: cosa devi sapere

Il tuo team di vendita può prevedere il futuro? Con strategie intelligenti di previsione delle vendite in atto, molte aziende stanno diventando piuttosto brave.

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Best practice per la pianificazione del territorio di vendita

La pianificazione del territorio di vendita può essere un processo complicato per qualsiasi azienda. Ecco 7 best practice per costruire un piano territoriale di vendita strategico e basato sui dati.

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Cosa devi sapere sulle operazioni di vendita

Le cose importanti che devi sapere sulle moderne operazioni di vendita, perché è importante per la crescita dei ricavi e come implementare il processo di pianificazione delle operazioni di vendita (S&OP) nella tua azienda.

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Le chiavi definitive per l'Enterprise Performance Management (EPM)

Scopri perché la gestione delle prestazioni aziendali è una capacità aziendale essenziale nel 2022, oltre a come implementare una strategia EPM nella tua organizzazione.

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Come migliorare le competenze dei tuoi rappresentanti di vendita per il 2022

Uno studio di McKinsey ha rilevato che uno strabiliante 87% delle aziende dichiara di riscontrare attualmente lacune nelle competenze dei dipendenti o prevede di riscontrare nei prossimi anni. Da nessuna parte questa sfida è più critica che nelle vendite, il principale motore di entrate per la maggior parte delle organizzazioni.

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Come condurre un'analisi retributiva

Una retribuzione equa è fondamentale per la capacità di un'azienda di attrarre e trattenere i migliori talenti, compensare equamente i propri dipendenti attuali e gestire efficacemente i costi del lavoro come spesa principale. Un'analisi della retribuzione può aiutarti a capire in che misura la tua azienda sta raggiungendo questo obiettivo e dove potrebbe essere necessario apportare modifiche. Le aziende che eseguono un'analisi retributiva per guidare la propria strategia sono più competitive e sperimentano livelli più elevati di soddisfazione interna dei dipendenti.

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Riempire la pipeline di vendita ottimizzando la generazione di lead

Genera più lead e scopri quali attività di vendita generano il massimo ROI utilizzando solide strategie di gestione della pipeline di vendita. Con potenziali clienti qualificati allineati in ogni fase, puoi migliorare le previsioni e aumentare le vendite. Continua a leggere per sapere come.

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