Marketing

Bonus gestione per obiettivi (MBO): definizione, suggerimenti e considerazioni

Un bonus MBO (Management By Objective) è un sistema di ricompensa basato sulle prestazioni in cui manager e dipendenti collaborano per fissare obiettivi. Scopri come i bonus MBO aumentano le prestazioni del team allineando i flussi di lavoro con gli obiettivi aziendali, oltre a ulteriori vantaggi e suggerimenti.

6 storie motivazionali da leggere per trarre ispirazione dalle vendite

Lavorare nelle vendite non è una carriera facile. Per i giorni difficili, abbiamo messo insieme un elenco di una manciata di storie motivazionali per darti un po' di ispirazione per le vendite.

La formula di confutazione delle vendite per la gestione delle obiezioni e la creazione di script di vendita

Le obiezioni rappresentano un'opportunità per prendere il controllo della conversazione. Scopri come migliorare le prestazioni utilizzando script di vendita e best practice di confutazione.

23 modi per migliorare il morale dei dipendenti

Il morale della squadra può avere un impatto significativo sulle prestazioni complessive. Scopri modi unici per aumentare il morale dei dipendenti e aumentare la motivazione dalla retribuzione alla cultura.

Cos'è il Sales Performance Management (SPM)?

Sales Performance Management (SPM) è un approccio basato sui dati per pianificare, gestire e analizzare le prestazioni di vendita. Scopri perché è uno strumento fondamentale per le aziende di oggi per migliorare il processo decisionale e l'agilità delle vendite.

La guida 1-2-3 alle previsioni finanziarie

Scopri perché le previsioni finanziarie accurate sono così fondamentali per la crescita dei ricavi, oltre a conoscere gli strumenti e le tecniche necessarie per ottenerle.

Come misurare le metriche e i KPI delle prestazioni di vendita

Misurare accuratamente le prestazioni di vendita è importante per guidare la crescita. Scopri quali metriche di vendita e KPI dovresti monitorare per ottenere informazioni migliori.

7 Esempi reali di piani di compensazione delle vendite

Esplora 7 esempi di piani di compensazione delle vendite e come scegliere quello giusto per la tua azienda.

Qual è l'impatto delle grandi dimissioni sulle vendite?

L'impatto delle Grandi Dimissioni sulle vendite è innegabile. Esplora modi pratici in cui la tua azienda può combattere i suoi effetti negativi e adattarsi alle mutevoli richieste dei dipendenti.

Come i leader possono scegliere gli strumenti giusti per migliorare la strategia di vendita

Se vuoi che i tuoi dipendenti siano il più produttivi possibile, devi assicurarti che dispongano degli strumenti adeguati per concentrarsi sull'esecuzione. Scopri cinque suggerimenti condivisi dagli esperti di Xactly su come dotare la tua organizzazione di una strategia vincente.