限界収入、合計収入、予測収入の計算方法

公開: 2023-01-07

収益は、ビジネス全体の成功の原動力です。

収益の 3 つの主要なタイプ (合計、限界、予測) は、現在の収益状況を理解し、将来どのようになるかを予測するのに役立ちます。 各タイプの収益の計算方法 (例を含む) とそれぞれの重要性については、以下をお読みください。

総収入、限界収入、予測収入: 違いは何ですか?

収益の分析は、製品の売上と価格を乗算するほど簡単ではなくなりました。 これは確かに方程式の一部ですが、現在の財務状況や将来の収益の可能性を完全に把握することはできません。

情報に基づいた正確な収益戦略を策定するには、企業は自社が生み出す収益の種類とそれぞれの計算方法を理解する必要があります。 総収益、限界収益、予測収益は、企業が実行する最も重要な 3 つの計算です。 これらを組み合わせることで、ビジネスの現在および将来の状態を明確に把握できます。

また、生産計画、リソース割り当て、マーケティングおよび販売戦略 (いくつかの例を挙げると) に至るまで、あらゆるビジネス上の意思決定に情報を提供します。

これらの各収益カテゴリの計算方法に入る前に、それらを明確に定義しましょう。

  • 総収益- 製品およびサービスの販売 (および該当する場合はその他のソース) から獲得したすべての収益
  • 限界収入- 追加のユニットの販売によって獲得した収入
  • 予測収益- 将来の特定の期間の予測収益
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収益の計算方法 (例付き)

総収入

総収益には、特定の期間中にビジネスが稼いだすべてのお金が含まれます。 一般的に、収益は製品やサービスの販売によって生み出されます。 そのため、総収益を生み出すには、販売された総ユニット数に各ユニットのコストを掛けた単純な計算が必要です。

総収益 = 販売ユニット数 X ユニットあたりの価格

簡単な例として、靴を販売する新しいビジネスを経営しているとします。 スニーカー、サンダル、ローファーの 3 種類の靴を販売しています。 スニーカーを 50 ドル、サンダルを 30 ドル、ローファーを 45 ドルで販売します。

前月は、スニーカーを 110 足、サンダルを 75 足、ローファーを 90 足販売しました。 まず、各製品から得た総収益を計算する必要があります。

スニーカー 110 足 × 各 50 ドル = 5500 ドル
サンダル 75 足 × 各 30 ドル = 2250 ドル
25足のローファー X 各45ドル = 4050ドル

次に、各製品の収益を合計する必要があります。

$5500 + $2250 + $4050 = $11,800

その月の総収益は $11,800 でした。

限界収入

限界収益とは、特定の期間に製品またはサービスの追加単位を販売することで得られる金額です。 言い換えれば、限界収入は、生産高または製品売上の増加の結果として、総収入に追加される金額です。

これは、収益の変化を数量の変化で割って計算されます。

限界収入 = 収入の変化 / 数量の変化

たとえば、地元のスポーツ イベントでボトル入り飲料を販売するビジネスを経営しているとします。 通常、週末に 500 ユニットを販売し、合計で 2,000 ドルの収益を上げています。

1 年で最も人気のある週末には、混雑が予想される場合に備えて 100 台余分に持ってくることにしました。 その週末、通常の販売に加えて、その 100 ユニットを販売します。 総収入は $2400 です。

限界収入は次のように計算されます。

400 (収益の変化) / 数量の変化 (100) = 4 ドル/ユニット

現実世界のシナリオでは、限界収益とコストのバランスを取る必要があります。 追加のユニットを注文したり、追加のアウトプットを提供したりすると、関連する費用が発生します。費用が得られる限界収益を超えてしまうと、収益を増やすどころか、傷つけてしまう可能性があります。

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予想収益

予測収益は、将来を予測する必要があるため、3 つのタイプの中で最も複雑です。 簡単に言えば、収益予測は、将来の特定の期間の収益を予測します。 主に過去の販売実績データに基づいていますが、市場動向やサプライ チェーンなど、より大きな影響要因も考慮しています。

すべてのシナリオに適用できる単一の予測収益計算はありません。 収益予測のニーズと目標に合わせて適用できるさまざまな販売予測方法があります。 それでも、例を見て、それがどのように行われるかを説明できます。

多くの企業は、リードデータを活用して、将来の売上収益を予測しています。 パイプラインを確認し、各リードのソースに基づいて価値を割り当てることから始めます。

たとえば、オンライン ウェビナー シリーズから得た見込み客が通常 2,500 ドルを費やし、10% の率で変換する場合、次のように見込み客の価値を計算できます。

$2500 x 10% = リードあたり $250

パイプラインにこのソースからのリードが 30 件ある場合、3 件が変換されると予想できます。 これにリードあたり 250 ドルを掛けると、そのリード ソースからの予測収益は 750 ドルになります。 リードソースごとにプロセスを繰り返してから、現在パイプラインにあるリードからの全体的な収益予測の合計を追加できます。 これは、リード主導の販売予測と呼ばれます。

実践する

もちろん、実際の収益計算は、この記事で使用した例ほど単純でも単純でもありません。 企業は、多様で複雑な製品とサービスの提供、複数の収益源、独自の収益目標を持っています。

さらに、市場の浮き沈みや、制御できない要因が収益の可能性に影響を与えることは避けられません。

現実の世界で収益を管理する最善の方法は、データ分析を自動化し、複数のプラットフォーム間で統合し、機械学習を使用して人間の脳では不可能な方法で未来を予測できる、AI を活用したインテリジェントなツールを使用することです。

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