マーケティング

セールスリーダーは売上高を取得し、必要な成長がどこから来るのかを把握する必要があります。

B2B の世界では、収益戦略と成長戦略についてよく耳にしますが、どちらもビジネスの成功にとって非常に重要です。しかし、利益はどうですか？企業は、顧客の収益性を知ることで、戦略に情報を提供し、方向付けることができるのではないでしょうか? ネタバレ: 答えはイエスです。

売上予測は収益戦略の中心的な考え方ですが、すべての企業に有効な万能のアプローチはありません。

収益の計算方法を知ることは、ビジネスを運営する上で最も基本的かつ重要な部分の 1 つです。会社がどのように (そしてどれだけうまく) 収益を上げているかを理解していなければ、雇用、支出、製品開発、リソースの割り当て、マーケティング支出などについて重要な決定を下すことは不可能です。

絶え間なく変化する販売市場の状況で際立つには、既存の顧客を理解し、新しい顧客とつながる方法を理解することが重要です。データ駆動型の戦略が洞察力を高め、ビジネスの成功にどのように役立つかを学びましょう。

収益予測は、かつてないほど重要になっています。経済の不確実性を乗り切ることから、収益性と予測可能な収益を維持することまで、正確な予測は、主要な意思決定者に信頼とコンテキストの両方を提供します。

大辞職は、販売組織に特に大きな影響を与えています。従業員の離職が一般的である理由と、売上維持率を改善するためのヒントを明らかにします。

あなたの営業チームは未来を予測できますか? スマートな売上予測戦略を導入することで、多くの企業はそれをかなり上手にこなしています。

McKinsey の調査によると、圧倒的な 87% の企業が、現在従業員のスキルギャップを経験しているか、今後数年以内に発生すると予想しています。この課題は、ほとんどの組織にとって最大の収益源である販売ほど重要なものはありません。

強力な関係を築き、販売取引を成立させるには、適切な質問をする必要があります。これらは、チームが見込み客にパイプラインを介して商談を進めてクローズするように求める 20 の自由回答式の質問です。