マーケティング

売上における変動報酬とは?

変動報酬とも呼ばれる変動報酬は、従業員の業績によって決定される報酬の一部です (通常はコミッション)。 計画のために知っておくべきことはすべてここにあります。

続きを読む

売上報酬のペイミックスとは?

報酬構成と呼ばれることもある給与構成は、販売員の意欲を高め、保持する上で重要な要素です。 さまざまな販売役割の給与構成の設定について詳しくは、こちらをご覧ください。

続きを読む

典型的な販売手数料の構造

販売手数料は、従業員の行動を促進します。 典型的な販売手数料の構造、それぞれを使用するのに最適な時期、およびそれらがエンゲージメントと販売実績をどのように向上させるかを学びます。

続きを読む

セールス SPIF (セールス パフォーマンス インセンティブ ファンド) とは何ですか?

SPIF、または販売実績インセンティブ ファンドは、短期間で業績を改善するために使用される短期販売インセンティブです。 SPIF を使用して販売実績を効果的に向上させるために必要なものは次のとおりです。

続きを読む

純資産維持率: 知りたいことすべて

純ドル維持率を計算する方法を調べてください。これは、時間の経過とともに収益がどのように増減するかを示し、会社の全体的な健全性を示す重要な指標です。

続きを読む

インセンティブ報酬とは?

インセンティブ報酬は、営業担当者が基本給に加えて業績に基づいて獲得する変動収入であり、これには多くの方法があります。 正しく理解するために知っておくべきことをすべて見つけてください。

続きを読む

営業チーム向けの肯定的で建設的なフィードバックの 10 の例

年次業績評価は困難な場合があります。 望ましい行動を強化し、結果を改善するための建設的なフィードバックの例を次に示します。

続きを読む

販売量を増やすための 19 のヒント

デジタル トランスフォーメーションや従業員管理など、19 の戦略的なヒントを使用して、販売量を増やし、成長を追求する営業チームを統合します。

続きを読む

ボーナス対コミッション: 違いは何ですか?

営業インセンティブは行動を促進しますが、営業担当者のやる気を引き出す最も効果的な方法を見つけるのは難しい場合があります。 このボーナスとコミッションの内訳で、あなたの会社に最適な戦略を見つけてください。

続きを読む

チームのエンゲージメントとモチベーションを維持するための 10 のセールス インセンティブ

営業担当者のエンゲージメントとモチベーションを維持することは、これまで以上に重要になっています。 SPIF と 10 の販売インセンティブのメリットを発見して、パフォーマンスを向上させ、チームの努力に報いることができます。

続きを読む