売上予測とは何か、なぜ重要なのか?

公開: 2023-04-25

売上予測は、将来の計画を立て、業務に関する十分な情報に基づいた意思決定を行うことができるため、あらゆるビジネスの重要な部分です。

売上を予測するにはさまざまな方法があり、最適なアプローチはビジネスや業界によって異なります。 ただし、予測精度の向上に役立つ一般原則がいくつかあります。

このブログでは、次のような販売予測の基本について説明します。

  • 売上予測とは?
  • 売上予測はなぜ重要なのですか?
  • 売上予測方法
  • 正確な売上予測への課題

売上予測とは?

売上予測は、過去の売上データ、市場動向、およびその他の関連要因に基づいて、ビジネスの将来の売上または収益を見積もるプロセスです。 これには、過去の販売データを分析して、将来の販売実績を予測するために使用できるパターンと傾向を特定することが含まれます。

なぜ予測が重要なのですか?

売上予測を使用すると、企業は将来の運用、マーケティング、およびリソース割り当てについて計画を立て、情報に基づいた決定を下すことができます。 正確な売上予測は、企業が将来の需要を予測し、潜在的な問題や機会を特定し、それに応じて戦略を調整するのに役立ちます。 また、企業が在庫レベル、生産スケジュール、人員配置の要件を最適化するのにも役立ちます。

さらに、売上予測は、財務計画と予算編成の重要な要素です。 収益目標を設定し、予算を設定し、リソースを効果的に割り当てるために必要な情報を提供します。 売上を正確に予測することで、企業はより多くの情報に基づいた意思決定を行い、全体的な財務実績を改善できます。

売上予測方法の種類

企業が総収入を予測するために使用できるいくつかの異なる予測方法があります。これには、年間経常収益 (ARR) と 1 回限り、商用と企業、戦略、製品ラインなどがあります。 読み続けて、これらの各予測方法と、それらがビジネスにどのように役立つかを調べてください。

総収入

総収益販売予測は、ビジネスが特定の期間に生み出す総収益を予測するプロセスです。 この販売予測方法では、製品販売、サービス料金、サブスクリプション、およびビジネスが持つ可能性のあるその他の収益源を含む、すべての収益源が考慮されます。

総売上高の予測は、企業が将来の成長を計画し、リソースを割り当て、価格設定、マーケティング、および製品開発について十分な情報に基づいた意思決定を行うのに役立つため、あらゆるビジネス戦略の重要な部分です。 総収益を予測することにより、企業は成長の可能性がある分野を特定し、収益目標に向けた進捗を監視し、必要に応じて調整を行って軌道に乗ることができます。

総売上高の予測は、時系列分析、回帰分析、予測モデリングなど、さまざまな予測手法を使用して行うことができます。 これらの手法は、過去のデータと市場動向を使用して将来の収益を予測し、特定の期間の予想収益の見積もりを企業に提供します。

全体として、総売上高予測は、企業が情報に基づいた意思決定を行い、将来の成長を計画するのに役立つため、あらゆるビジネス戦略の重要な部分です。 収益を正確に予測することにより、企業は業務を最適化し、財務実績を改善し、競争に勝ち抜くことができます。

ARR 対 1 回限り

ARR は、サブスクリプション ベースのビジネス モデルによって生み出される年間収益を測定する指標です。 ARR 予測には、一定期間のサブスクリプションによって生成される年間収益の予測が含まれます。 一方、1 回限りの予測では、製品の購入やサービス料金など、1 回限りの販売によって生成される収益を予測します。

サブスクリプション ベースの収益モデルと 1 回限りの収益モデルを組み合わせて使用​​するビジネスでは、ARR と 1 回限りの予測の両方が不可欠です。 ARR と 1 回限りの収益の両方を予測することで、企業は総収益をより正確に把握し、価格戦略、製品開発、およびマーケティング活動について、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。

コマーシャル vs. エンタープライズ vs. 戦略的

コマーシャル、エンタープライズ、および戦略的予測は、ビジネスがサービスを提供する顧客のタイプに基づいて収益を予測するための 3 つの異なるアプローチです。 コマーシャル予測は、中小企業から生み出される収益に焦点を当てていますが、エンタープライズ予測は、大企業から生み出される収益に焦点を当てています。 戦略的予測には、戦略的パートナーシップまたはその他の価値の高い関係からの収益の予測が含まれます。

顧客セグメントごとに異なる予測手法を使用することで、企業は収益の流れをよりよく理解し、成長の可能性がある分野を特定できます。 たとえば、企業の顧客からの収益が大幅に増加した場合、その顧客セグメントにより多くのリソースを集中させて、収益の増加を継続することを決定できます。

製品ライン別

製品ライン予測には、ビジネス内の各製品または製品ラインの収益予測が含まれます。 このタイプの予測は、どの製品が収益の増加を促進しているか、どの製品が改善の必要があるか、または廃止されるべきかを企業が特定するのに役立ちます。

製品ラインごとに収益を予測することで、企業は製品開発とマーケティング戦略について、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。 また、最も多くの収益を生み出している製品に焦点を当てることで、成長の可能性がある分野を特定することもできます。

結論として、総収益を予測することは、あらゆる規模のビジネスにとって不可欠であり、いくつかの異なる要因を慎重に検討する必要があります。 ARR と 1 回限り、コマーシャルとエンタープライズと戦略、および製品ライン別は、企業が収益の流れをより正確に把握するために使用できる予測方法のほんの一部です。 さまざまな予測方法を使用することで、企業はより多くの情報に基づいた意思決定を行い、将来の成長を計画し、競争に勝ち続けることができます。

テクノロジーにより、企業は適応型予測を使用して混乱に備えて計画を立てることができるようになりました (そして、それに直面しても正確な予測を行い続けることができます)。 次のブログでは、 Sales Forecasting 101, Vol. 2: 予測不可能な時代に正確な予測を行う方法人工知能 (AI) と高度なデータ分析を使用して、混乱と経済の不確実性に備える方法について説明します。

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