재무 예측에 대한 1-2-3 가이드

게시 됨: 2022-11-19

알고 계셨습니까? 영업 조직의 80% 이상이 75% 이상의 예측 정확도를 가지고 있지 않습니까? 기업이 재무 예측 전략을 향상하는 데 도움이 되는 고급 도구와 기술에도 불구하고 많은 기업은 여전히 ​​특정 기간 동안 예측이 정확하거나 정확하지 않을 수 있는 중간 세계에 살고 있습니다.

이럴 필요는 없습니다. 귀하의 조직이 부정확한 재무 예측 범주에 속한다고 느끼신다면 잘 찾아오셨습니다. 재무 예측 정확도를 즉시 크게 개선하기 위해 취할 수 있는 모범 사례, 도구 및 시스템, 최신 접근 방식이 있습니다. 다음 섹션에서 이에 대해 다룰 것입니다.

시작하자!

가이드

정확한 판매 및 수익 예측을 구축하기 위한 6가지 전략

가이드 받기

빠른 테이크 아웃

  • 재무 예측을 통해 회사 경영진은 미래 수익을 예측하고 그에 따라 전략을 세울 수 있습니다.
  • 지능형 수익 도구는 데이터를 중앙 집중화하고 프로세스를 간소화하며 수동 작업을 제거하여 재무 예측 기능을 향상시킵니다.
  • 정의된 영업 주기와 깨끗한 파이프라인 데이터는 재무 예측 정확도에 필수적입니다.
  • 기업은 변화하는 시장 상황을 설명하는 유연한 전략을 유지하기 위해 노력해야 합니다.
  • 중요한 예측 전략을 개선하면 개별 영업 담당자를 지도하고 시간이 지남에 따라 성장에 영향을 미칠 수 있는 작은 문제를 해결할 수 있는 더 많은 시간을 확보할 수 있습니다.

재무 예측이란 무엇입니까?

재무 예측은 회사의 미래 재무 전망을 추정하는 과정입니다. 대부분의 조직은 분기별 및 연간 기준으로 이를 수행합니다. 핵심 목적은 경영진이 미래 수익을 예측하고 그에 따라 자원 및 성장 전략을 계획하도록 돕는 것입니다.

많은 영업 담당자 , 관리자 및 경영진은 재무 예측을 어려운 작업으로 간주합니다. 많은 양의 데이터를 수집하고 분석해야 하며 정확한 예측을 구축해야 한다는 부담이 큽니다. 그러나 예측이 스트레스가 많은 경험일 필요는 없습니다 . 올바른 도구, 전략 및 접근 방식을 사용하면 일상적인 운영에 예측을 통합하여 회사의 재정적 미래에 대한 정확하고 통찰력 있는 비전을 만들 수 있습니다.

정확한 예측의 이점은 다양합니다. 재무 예측이 정확하면 영업 팀과 회사 경영진은 예측 가능한 수익 흐름에 의존할 수 있습니다. 그들은 리소스를 효과적으로 할당하고 판매 목표를 달성할 수 있는 능력에 자신감을 갖고 더 많은 정보에 입각한 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

결과? 변화하는 시장 상황에서 성공하고 장기적으로 성장할 수 있는 민첩하고 지능적인 조직입니다.

재무 예측 방법을 업그레이드해야 하는 이유는 무엇입니까?

비즈니스의 다른 대부분의 측면과 마찬가지로 기술 은 재무 예측을 변화시켰습니다. 기업은 이제 소프트웨어 시스템(대부분 AI 기반) 및 기타 도구를 활용하여 새로운 예측 기능을 활용하고 미래 수익을 예측할 수 있는 규모와 정확도를 크게 높일 수 있습니다.

문제는 많은 회사들이 참여하지 않았다는 것입니다.

왜요? 음, 가장 분명한 것은 변화가 필요하기 때문입니다. 그것도 상당한 변화가 필요합니다. 수동 예측 방법 또는 "항상 해왔던 방식"의 다른 버전에 익숙한 영업 팀은 종종 새로운 도구를 채택하는 것을 주저합니다. 도구 자체에는 회사 리더가 주저할 수 있는 재정적 투자가 필요합니다.

그러나 의심의 여지가 없습니다. 재무 예측 방법을 정체 상태로 유지하는 것은 기회를 놓치는 것입니다. 변화가 일어날 때 도전적일 수 있지만 능률적이고 현대적이며 지능적인 예측 전략의 장기적인 이점은 필요한 투자 가치가 충분합니다.

지능형 예측 기술은 이전에 예측에 필요했던 지루하고 시간 소모적인 수동 프로세스를 제거합니다. 영업 팀을 위한 중앙 진실 소스를 생성하고, 파이프라인 가시성을 개선하고, 데이터 기반 통찰력으로 직관을 지원합니다.

요컨대, 지능적인 예측 전략은 재무 예측을 스트레스가 많은 분기별 프로세스에서 비즈니스를 수행하고 매일 회사 성장을 주도하는 방식의 간소화된 부분으로 변환합니다.

정확한 재무 예측을 구현하기 위한 5단계

영업 주기 정의(및 시행)

영업 주기를 정의하고 실제로 시행하면 영업 팀과 담당자 간에 일관성이 생깁니다. 이를 통해 모든 리드가 동일한 기준에 따라 동일한 방식으로 파이프라인을 통해 이동하고 있음을 알고 보다 정확한 예측을 구축할 수 있습니다. 예를 들어 정의된 영업 주기가 없으면 두 개의 영업 팀이 서로 다른 자격을 갖춘 리드를 가질 수 있으므로 진정으로 전환할 가능성이 있는 팀을 예측할 수 없습니다.

고유한 영업 주기를 정의한다는 것은 각 단계에 맞는 영업 담당자 조치를 명확하게 설명하는 것을 의미합니다. 이는 리드를 전진 또는 후진할 시기와 리드를 손실로 마감할 시기를 지정하는 것을 의미합니다. 이는 명확하고 일관된 기준을 기반으로 파이프라인에서 거래가 어디에 속해 있는지 명확하게 만드는 것을 의미합니다.

정의된 영업 주기는 영업 담당자를 위한 더 나은 지침과 재무 예측의 기반이 될 수 있는 더 신뢰할 수 있는 데이터를 생성합니다.

파이프라인 위생의 우선 순위 지정

재무 예측 도구는 입력한 데이터만큼만 효과적입니다. 파이프라인 위생은 시스템의 데이터가 항상 정확하고 업데이트되도록 하는 프로세스입니다. 영업 팀의 경우 이는 올바른 입력에 대해 책임을 지고 더 이상 파이프라인에 속하지 않는 거래를 정기적으로 제거하는 것을 의미합니다. 데이터가 깨끗하면 재정 예측이 목표에 더 잘 맞고 수익을 더 예측 가능합니다.

유연하게

우리 모두는 "예기치 않은 것을 예상하라"는 말을 들어봤을 것이며 모든 산업의 영업 조직에게 이 말은 사실로 들립니다. 진실은 지난 몇 년 동안 시장이 최근 역사상 그 어느 때보다 더 자주 그리고 예기치 않게 변했다는 것입니다.

재무 예측 전략에는 변화하는 경제 상황에 적응할 수 있도록 유연성이 내장되어 있어야 합니다. 즉, 12개월 예측을 만들지 말고 옆으로 치워두고 12개월 후에 다시 보십시오.

재무 예측은 정기적으로 검토해야 하며 영업 리더는 자신에게 영향을 미칠 수 있는 내부 및 외부 요인을 모두 고려해야 합니다. 영업 팀이 비현실적인 목표를 가지고 살지 않도록 적절하게 예측을 조정하십시오. 부정적인 것에 집중하려는 충동을 억제하고 대신 변화 속에서 나타날 수 있는 기회를 찾으십시오.

개별 성과로 드릴다운

처음 세 단계를 마스터했다면 이제 정의된 판매 주기, 건전한 파이프라인 데이터 및 유연한 재무 예측 전략을 갖게 됩니다. 예측을 위해 사용하는 통찰력에 확신이 있으며 내부 프로세스는 기름칠이 잘 된 기계처럼 실행됩니다.

지금은? 이제 더 깊이 파고들 차례입니다.

효과적인 재무 예측 전략의 가장 중요한 이점 중 하나는 전반적인 수준과 세분화된 수준 모두에서 최적화할 수 있는 능력을 제공한다는 것입니다. 개별 영업 담당자의 성과를 평가하고, 병목 현상 및 기타 문제를 이해하고, 위의 모든 사항을 개선하기 위한 조치를 취하는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

새로운 재무 예측 전략에서 얻은 시간과 통찰력을 사용하여 팀과 전략 내에서 볼 수 있는 고유한 기회와 과제를 파악하고 해결합니다. 시간이 지남에 따라 드릴다운 기능은 누적 효과를 가져 판매 예측을 보다 정확하고 예측 가능하며 긍정적으로 만듭니다.

가이드

공포 요인 예측: 예측을 좌절시킬 수 있는 예기치 않은 사건에 대한 계획

가이드 받기

당신에게

재무 예측 기능을 업그레이드할 준비가 되셨습니까? Xactly Forecasting 은 세부적인 통찰력을 제공하고 조직의 영업 프로세스와 일치하는 유연한 판매 예측 소프트웨어입니다. 데이터 기반 파이프라인 분석을 제공하여 일관된 판매 실행과 정확한 예측을 촉진하여 예측 가능한 수익을 가속화합니다.

지금 자세히 알아 보거나 데모를 요청하십시오 !