마케팅

영업 리더는 판매 번호를 받고 필요한 성장이 어디에서 오는지 파악해야 합니다.

B2B 세계에서 우리는 비즈니스 성공에 매우 중요한 수익 및 성장 전략에 대해 많이 듣습니다. 그러나 이익은 어떻습니까? 회사는 전략을 알리고 지시할 수 있는 방식으로 고객 수익성을 알면 이익을 얻지 않을까요? 스포일러: 대답은 '예'입니다.

판매 예측은 수익 전략의 핵심 원칙이지만 모든 회사에 적용되는 만병통치약은 없습니다.

수익 계산 방법을 아는 것은 비즈니스 운영의 가장 기본적이고 중요한 부분 중 하나입니다. 회사가 어떻게(그리고 얼마나 잘) 수익을 창출하는지 이해하지 않고는 고용, 지출, 제품 개발, 자원 할당, 마케팅 지출 등 중요한 결정을 내리는 것이 불가능합니다.

끊임없이 변화하는 판매 시장 환경에서 두각을 나타내려면 기존 고객을 이해하고 새로운 고객과 연결하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 데이터 기반 전략이 어떻게 추가 통찰력을 제공하고 비즈니스가 번창하도록 도울 수 있는지 알아보십시오.

수익 예측이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 경제적 불확실성 탐색에서 수익성 있고 예측 가능한 수익 유지에 이르기까지 정확한 예측은 주요 의사 결정자에게 자신감과 컨텍스트를 모두 제공합니다.

Great Resignation은 영업 조직에 특히 큰 영향을 미쳤습니다. 직원 이직률이 흔한 이유와 판매 유지를 개선하기 위한 팁을 알아보세요.

영업 팀이 미래를 예측할 수 있습니까? 스마트한 판매 예측 전략을 통해 많은 기업들이 이를 꽤 잘하고 있습니다.

McKinsey의 연구에 따르면 압도적으로 많은 87%의 회사가 현재 직원 기술 격차를 경험하고 있거나 향후 몇 년 내에 발생할 것으로 예상한다고 보고했습니다. 대부분의 조직에서 가장 큰 수익 창출 요인인 판매보다 이 문제가 더 중요한 곳은 없습니다.

강력한 관계를 구축하고 판매 계약을 체결하려면 올바른 질문을 해야 합니다. 다음은 팀이 파이프라인을 통해 거래를 진행하고 성사시키기 위해 잠재 고객에게 물어봐야 하는 20가지 개방형 질문입니다.