마케팅
판매 영역 계획 모범 사례
영업 지역 계획은 모든 비즈니스에서 복잡한 프로세스가 될 수 있습니다. 다음은 전략적인 데이터 기반 영업 지역 계획을 수립하기 위한 7가지 모범 사례입니다.
더 읽어보기영업 운영에 대해 알아야 할 사항
최신 영업 운영에 대해 알아야 할 중요한 사항, 매출 성장에 중요한 이유, 회사에서 S&OP(영업 운영 계획) 프로세스를 구현하는 방법입니다.
더 읽어보기2022년 영업 담당자의 기술을 향상시키는 방법
McKinsey의 연구에 따르면 압도적으로 많은 87%의 회사가 현재 직원 기술 격차를 경험하고 있거나 향후 몇 년 내에 발생할 것으로 예상한다고 보고했습니다. 대부분의 조직에서 가장 큰 수익 창출 요인인 판매보다 이 문제가 더 중요한 곳은 없습니다.
더 읽어보기보상 분석을 수행하는 방법
공평한 보상은 최고의 인재를 유치 및 유지하고 현재 직원에게 공정하게 보상하며 인건비를 주요 비용으로 효과적으로 관리하는 회사 능력의 핵심입니다. 보상 분석을 통해 회사가 이 목표를 얼마나 잘 달성하고 있으며 조정이 필요한 부분을 이해할 수 있습니다. 전략을 추진하기 위해 보상 분석을 수행하는 회사는 경쟁력이 더 높고 더 높은 수준의 내부 직원 만족도를 경험합니다.
더 읽어보기리드 생성을 최적화하여 영업 파이프라인 채우기
강력한 영업 파이프라인 관리 전략을 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 어떤 영업 활동이 최대 ROI를 제공하는지 알아내십시오. 자격을 갖춘 잠재 고객이 각 단계에 정렬되어 있으므로 예측을 개선하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.
더 읽어보기매출 변동보상이란?
변동 보상이라고도 하는 변동 급여는 직원 성과에 따라 결정되는 보상의 일부입니다(일반적으로 커미션). 다음은 계획을 위해 알아야 할 모든 것입니다.
더 읽어보기판매 보상의 급여 혼합이란 무엇입니까?
보상 혼합이라고도 하는 급여 혼합은 영업 사원에게 동기를 부여하고 유지하는 데 중요한 구성 요소입니다. 다양한 영업 역할에 대한 급여 조합 설정에 대해 자세히 알아보십시오.
더 읽어보기일반적인 판매 수수료 구조
판매 수수료는 직원 행동을 유도합니다. 일반적인 판매 수수료 구조, 각 수수료를 사용하기에 가장 좋은 시기, 참여 및 판매 실적을 높이는 방법에 대해 알아보세요.
더 읽어보기세일즈 SPIF(Sales Performance Incentive Fund)란?
SPIF(Sales Performance Incentive Fund)는 단기간에 성과를 개선하기 위해 사용하는 단기 판매 인센티브입니다. 다음은 SPIF를 사용하고 효과적으로 판매 실적을 높이는 데 필요한 사항입니다.
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