마케팅
Salesforce 리드 및 기회 관리를 최적화하는 방법
이제 회사에서 판매 프로세스를 실행할 수 있는 속도와 규모는 더 이상 구식의 수동 리드 관리 프로세스를 허용하지 않습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 기업은 파이프라인을 통해 리드를 이동하기 위한 중앙 집중식, 자동화 및 데이터 중심 전략을 갖추어야 합니다.
더 읽어보기필요한 유일한 판매 예측 템플릿을 구축하는 방법
오늘날의 데이터 기반 비즈니스 세계에서 영업 조직은 강력한 예측 전략이 필요합니다. 그렇지 않으면 이미 한 단계 뒤처진 것입니다.
더 읽어보기시도해야 할 4가지 수익 예측 모델
정기적인 수익 예측을 통해 회사의 재무적 상황을 파악하고 미래에 대해 현명하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 전체 수익 상황을 전체적으로 살펴보고 비즈니스 성공에 영향을 미칠 수 있는 내부 및 외부 요인에 대비할 수 있도록 지원합니다.
더 읽어보기판매 영역 계획 모범 사례
영업 지역 계획은 모든 비즈니스에서 복잡한 프로세스가 될 수 있습니다. 다음은 전략적인 데이터 기반 영업 지역 계획을 수립하기 위한 7가지 모범 사례입니다.
더 읽어보기영업 운영에 대해 알아야 할 사항
최신 영업 운영에 대해 알아야 할 중요한 사항, 매출 성장에 중요한 이유, 회사에서 S&OP(영업 운영 계획) 프로세스를 구현하는 방법입니다.
더 읽어보기2022년 영업 담당자의 기술을 향상시키는 방법
McKinsey의 연구에 따르면 압도적으로 많은 87%의 회사가 현재 직원 기술 격차를 경험하고 있거나 향후 몇 년 내에 발생할 것으로 예상한다고 보고했습니다. 대부분의 조직에서 가장 큰 수익 창출 요인인 판매보다 이 문제가 더 중요한 곳은 없습니다.
더 읽어보기보상 분석을 수행하는 방법
공평한 보상은 최고의 인재를 유치 및 유지하고 현재 직원에게 공정하게 보상하며 인건비를 주요 비용으로 효과적으로 관리하는 회사 능력의 핵심입니다. 보상 분석을 통해 회사가 이 목표를 얼마나 잘 달성하고 있으며 조정이 필요한 부분을 이해할 수 있습니다. 전략을 추진하기 위해 보상 분석을 수행하는 회사는 경쟁력이 더 높고 더 높은 수준의 내부 직원 만족도를 경험합니다.
더 읽어보기리드 생성을 최적화하여 영업 파이프라인 채우기
강력한 영업 파이프라인 관리 전략을 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 어떤 영업 활동이 최대 ROI를 제공하는지 알아내십시오. 자격을 갖춘 잠재 고객이 각 단계에 정렬되어 있으므로 예측을 개선하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.
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