Wszystkie artykuły
Jak zoptymalizować zarządzanie leadami i szansami w Salesforce
Szybkość i skala, z jaką firmy mogą teraz realizować proces sprzedaży, nie pozwala już na przestarzałe, ręczne procesy zarządzania leadami. Aby zachować konkurencyjność, firmy muszą dysponować scentralizowaną, zautomatyzowaną i opartą na danych strategią przenoszenia potencjalnych klientów przez potok.
Czytaj więcejJak zbudować jedyny szablon prognozy sprzedaży, jakiego będziesz potrzebować
W dzisiejszym świecie biznesowym opartym na danych organizacje sprzedażowe potrzebują silnej strategii prognozowania — w przeciwnym razie są już o krok w tyle.
Czytaj więcej4 modele prognozowania przychodów, które powinieneś wypróbować
Regularne prognozowanie przychodów pozwala zobaczyć, co czeka Twoją firmę pod względem finansowym i podejmować mądre, świadome decyzje na przyszłość. Spogląda całościowo na całą sytuację w zakresie przychodów i umożliwia przygotowanie się na czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, które mogą mieć wpływ na sukces Twojej firmy.
Czytaj więcejPrognozowanie sprzedaży w 2022 roku: co musisz wiedzieć
Czy Twój zespół sprzedaży potrafi przewidzieć przyszłość? Dzięki inteligentnym strategiom prognozowania sprzedaży wiele firm radzi sobie z tym całkiem dobrze.
Czytaj więcejNajlepsze praktyki planowania terytorium sprzedaży
Planowanie terytorium sprzedaży może być skomplikowanym procesem dla każdej firmy. Oto 7 najlepszych praktyk tworzenia strategicznego planu obszaru sprzedaży opartego na danych.
Czytaj więcejCo musisz wiedzieć o operacjach sprzedaży
Ważne rzeczy, które musisz wiedzieć o nowoczesnych operacjach sprzedaży, dlaczego wzrost przychodów jest ważny i jak wdrożyć proces planowania operacji sprzedaży (S&OP) w swojej firmie.
Czytaj więcejOstateczne klucze do zarządzania wydajnością przedsiębiorstwa (EPM)
Dowiedz się, dlaczego zarządzanie wydajnością przedsiębiorstwa jest podstawową funkcją biznesową w 2022 roku, a także jak wdrożyć strategię EPM w swojej organizacji.
Czytaj więcejJak podnieść kwalifikacje przedstawicieli handlowych w 2022 r
Badanie przeprowadzone przez McKinsey wykazało, że aż 87% firm twierdzi, że obecnie doświadcza braków w umiejętnościach pracowników lub spodziewa się, że wystąpią w ciągu najbliższych kilku lat. Nigdzie to wyzwanie nie jest bardziej krytyczne niż w sprzedaży, która jest największym źródłem przychodów dla większości organizacji.
Czytaj więcejJak przeprowadzić analizę wynagrodzeń
Sprawiedliwe wynagrodzenie ma kluczowe znaczenie dla zdolności firmy do przyciągania i zatrzymywania najlepszych talentów, sprawiedliwego wynagradzania obecnych pracowników i efektywnego zarządzania kosztami pracy jako głównym wydatkiem. Analiza wynagrodzeń może pomóc Ci zrozumieć, jak dobrze Twoja firma osiąga ten cel i gdzie może być konieczne wprowadzenie korekt. Firmy, które przeprowadzają analizę wynagrodzeń w celu kierowania swoją strategią, są bardziej konkurencyjne i doświadczają wyższego poziomu wewnętrznej satysfakcji pracowników.
Czytaj więcejWypełnianie rurociągu sprzedaży poprzez optymalizację generowania leadów
Generuj więcej potencjalnych klientów i odkryj, które działania sprzedażowe zapewniają maksymalny zwrot z inwestycji, korzystając z solidnych strategii zarządzania potokiem sprzedaży. Mając wykwalifikowanych potencjalnych klientów na każdym etapie, możesz poprawić prognozowanie i zwiększyć sprzedaż. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.
Czytaj więcej