Wszystkie artykuły
3 powody, dla których warto na dobre zrezygnować z ręcznego planowania obszaru sprzedaży
Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tym, dlaczego zautomatyzowane planowanie obszaru sprzedaży jest konieczne, aby wykorzystać możliwości i potencjał sprzedaży.
Czytaj więcejNa drodze do dynamicznej sprzedaży sterowanej: gdzie jest dzisiaj Twoja firma?
Sprzedaż sterowana to proces zalecania przedstawicielom handlowym optymalnych kroków realizacji sprzedaży w celu wymuszenia spójnego i wydajnego procesu sprzedaży. Dowiedz się, jak możesz z niego korzystać, aby ulepszyć coaching, zwiększyć wydajność i zwiększyć przychody.
Czytaj więcejUtwórz plan wynagrodzeń motywacyjnych dla sprzedaży za pomocą szablonów
Tworzenie planów wynagrodzeń motywacyjnych może być wyzwaniem. Dowiedz się, jak tworzyć silne plany motywacyjne dla sprzedaży, korzystając z tych łatwych w użyciu szablonów wynagrodzeń.
Czytaj więcejPięć elementów skutecznej mapy obszaru sprzedaży
Zrównoważone, uczciwe terytoria sprzedaży to jedna z najlepszych strategii zwiększania sprzedaży. Zapoznaj się z kluczowymi elementami potrzebnymi do tworzenia map terytoriów sprzedaży, które odniosą sukces.
Czytaj więcejTerytoria w czasach zawirowań: utrzymanie planów terytorialnych w obliczu obrotów zespołu sprzedaży
Obroty i otwarte terytoria to rzeczywistość sprzedażowa. Dowiedz się, jak planować i reagować na wahania planów we współczesnej erze sprzedaży.
Czytaj więcejUtrzymywanie najlepszych talentów: jak inteligentni menedżerowie sprzedaży wykorzystują dane, aby powstrzymać rotację zespołów sprzedażowych
Dzięki przedstawicielom, którzy mogą sprzedawać z dowolnego miejsca na świecie, dobrowolny spadek sprzedaży jest szybszy niż kiedykolwiek. Dowiedz się, w jaki sposób możesz wykorzystać dane, aby zapobiec rotacji najlepszych pracowników i przygotować się na nią.
Czytaj więcejTalent i obszar: Talent zespołu sprzedaży faktoringu i umiejętności menedżera w procesie prognozowania
Nawet jeśli technologia sprawia, że prognozowanie jest w coraz większym stopniu procesem opartym na danych, wciąż jest w nim miejsce na tradycyjne umiejętności sprzedażowe. W tym blogu poznasz najlepsze sposoby łączenia talentów menedżerów z technologią, aby uzyskać najdokładniejsze prognozy.
Czytaj więcejRamy do maksymalizacji wyników biznesowych dzięki SPM
Jak ustrukturyzować strategię zarządzania wydajnością sprzedaży (SPM) pod kątem wartości biznesowej.
Czytaj więcejUwolnione ujawnienie: połączenie mocy operacji przychodowych, transformacji cyfrowej i wiedzy o klientach
Najsilniejsze firmy stale się rozwijają, a dziś obejmuje to przejście w kierunku cyfrowej transformacji i operacji przychodowych. Posłuchaj Gary'ego Cottrella, wiceprezesa ds. marketingu produktów w Xactly, o trendzie w kierunku operacji przychodowych i jego znaczeniu dla klientów i organizacji Xactly na całym świecie.
Czytaj więcejEwolucja sprzedaży: 5 sposobów na zmianę sprzedaży w 2021 r.
Branża sprzedaży bardzo się zmieniła w ciągu ostatniego roku. Odkryj pięć trendów wyłaniających się z „nową normą sprzedaży” i dowiedz się, jak możesz wzmocnić swój zespół, aby odniósł sukces na dzisiejszych cyfrowych, szybko zmieniających się rynkach.
Czytaj więcej