Marketing
Jak wywoływać dokładne prognozy sprzedaży w nieprzewidywalnych czasach
Prognozowanie sprzedaży 101, tom. 2
Czytaj więcejAI do prognozowania sprzedaży
Xactly Forecasting jest pionierem w dziedzinie niesamowitej sztucznej inteligencji (AI), która pomaga organizacjom poprawić prognozy sprzedaży, uporządkować lejek sprzedaży i ostatecznie określić kwartał z dużą dokładnością. Biorąc pod uwagę wykorzystanie sztucznej inteligencji w naszych produktach i naszą misję polegającą na pomaganiu klientom w ułatwianiu im codziennych spraw, zdecydowałem się zaangażować kilku autorów duchów AI, aby skomentowali obszar prognozowania sprzedaży, przekazując im ten monit :
Czytaj więcejOgon płatności: plan kompensacyjny sprzedaży, który niszczy firmy
Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest płacenie przedstawicielom prowizji od powtarzających się przychodów, gdy firma je otrzymuje.
Czytaj więcejMetodologie prognozowania sprzedaży i sposób, w jaki tworzą one potrzebę planu sprzedaży
Prognoza sprzedaży jest punktem wyjścia dla wszystkich biznesplanów, ponieważ jest potrzebna do ustrukturyzowania inwestycji biznesowych.
Czytaj więcejKiedy podzielić generalistę sprzedaży na myśliwego i rolnika
Lider sprzedaży otrzyma numer sprzedaży, a następnie będzie musiał dowiedzieć się, skąd będzie pochodzić ten wymagany wzrost.
Czytaj więcejJak mierzyć rentowność klienta (i dlaczego)
W świecie B2B dużo słyszymy o strategiach przychodów i wzrostu — które są niezwykle ważne dla sukcesu biznesowego. Ale co z zyskiem? Czy firmy nie skorzystałyby na znajomości rentowności klientów w sposób, który mógłby informować i ukierunkowywać ich strategię? Spojler: odpowiedź brzmi: tak.
Czytaj więcej6 metod prognozowania sprzedaży do wypróbowania już teraz
Prognozowanie sprzedaży jest głównym założeniem strategii przychodów, ale nie ma uniwersalnego podejścia, które sprawdzi się w każdej firmie.
Czytaj więcejJak obliczyć przychód krańcowy, całkowity i prognozowany
Umiejętność obliczania przychodów jest jedną z najbardziej fundamentalnych i krytycznych części prowadzenia firmy. Bez zrozumienia, w jaki sposób (i jak dobrze) Twoja firma zarabia, niemożliwe jest podejmowanie ważnych decyzji dotyczących zatrudniania, wydatków, rozwoju produktu, alokacji zasobów, wydatków marketingowych — co tylko chcesz.
Czytaj więcej