Marketing
Jak zbudować strategię wejścia na rynek skoncentrowaną na przychodach
Każda firma, która chce się rozwijać, potrzebuje strategii wejścia na rynek (GTM). Czemu? Ponieważ służy jako mapa drogowa wprowadzania nowych firm, produktów i usług na rynek — znajdowania dla nich klientów, uzyskiwania sprzedaży i ostatecznie napędzania wzrostu ich przychodów w czasie. Bez strategii wejścia na rynek jako przewodnika nowe wprowadzenie na rynek wiąże się ze zbyt dużą ilością domysłów i dużym ryzykiem.
Czytaj więcej5 wskazówek dotyczących najlepszej struktury zespołu sprzedaży
Znalezienie odpowiedniej struktury zespołu sprzedaży jest kluczem do dokładnych prognoz przychodów ze sprzedaży. Te pięć wskazówek pomoże Ci osiągnąć optymalną strukturę organizacji sprzedaży.
Czytaj więcejJak wybrać najlepsze oprogramowanie do planowania popytu
Oprogramowanie do planowania popytu stało się kluczowym narzędziem dla przedsiębiorstw do poruszania się w dzisiejszym szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, wykorzystującym wgląd w czasie rzeczywistym i automatyzację do zrozumienia przyszłych warunków rynkowych i odpowiedniego dostosowania zespołów marketingu, sprzedaży i operacji.
Czytaj więcej10 wskazówek dotyczących osiągania limitów sprzedaży w celu poprawy wydajności
Aby organizacje sprzedażowe odniosły sukces, liderzy sprzedaży muszą motywować przedstawicieli, aby osiągali i przekraczali swoje limity sprzedaży. Oto 10 wskazówek dotyczących osiągania limitów sprzedaży, które pomogą poprawić wydajność.
Czytaj więcejJak wygląda idealna struktura zespołu Revenue Operations?
RevOps szybko stał się strategią biznesową organizacji myślących przyszłościowo — tych, które wykorzystują analizę danych, aby zachować elastyczność, być innowacyjnym i stale się rozwijać. Rzeczywistość wdrażania nowej strategii RevOps wiąże się również z budowaniem struktury zespołu Revenue Operations, która wspiera sukces.
Czytaj więcejJak poprawić coaching i wydajność sprzedaży
Aby zespoły sprzedażowe utrzymywały wysoką wydajność, potrzebują odpowiedniego coachingu. Dowiedz się, jak poprawić coaching sprzedaży i wydajność swojego zespołu dzięki tym wskazówkom.
Czytaj więcejKonfigurowanie modeli atrybucji przychodów dla wysoko wynagradzanych pracowników
Znalezienie odpowiedniego modelu atrybucji to wyzwanie dla każdej firmy. Opracuj strategię atrybucji, która działa dla Twojej firmy i wysoko wynagradzanych pracowników.
Czytaj więcejKiedy przyznać przedstawicielom handlowym premię na koniec roku (i ile zapłacić)
Premia na koniec roku może być potężnym narzędziem motywującym sprzedaż. Pokazuje Twoim sprzedawcom, że doceniasz ich ciężką pracę w ciągu roku i doceniasz ich wkład w rozwój Twojej firmy.
Czytaj więcejIdealny pulpit nawigacyjny sprzedaży: 11 wskaźników KPI, których nie możesz przegapić
Prowadzenie organizacji opartej na danych jest niezbędne w dzisiejszym nowoczesnym środowisku biznesowym. Jest to szczególnie prawdziwe w sprzedaży, gdzie KPI i wskaźniki wydajności wpływają na decyzje strategiczne i przyczyniają się do większych inicjatyw, takich jak prognozowanie przychodów w całej organizacji.
Czytaj więcejJak mierzyć efektywność w sprzedaży
Najlepsze organizacje sprzedażowe muszą być produktywne i wydajne, aby działać z maksymalną wydajnością. Oto 5 wskaźników efektywności sprzedaży, które powinieneś mierzyć.
Czytaj więcej