Marketing

Co to jest wynagrodzenie zmienne w sprzedaży?

Wynagrodzenie zmienne, zwane również wynagrodzeniem zmiennym, to część wynagrodzenia uzależniona od wyników pracownika (powszechnie prowizja). Oto wszystko, co musisz wiedzieć o planowaniu.

Czytaj więcej

Co to jest Pay Mix w wynagrodzeniu za sprzedaż?

Mieszanka płac, czasami nazywana mieszanką wynagrodzeń, jest kluczowym elementem motywowania i zatrzymywania pracowników sprzedaży. Dowiedz się więcej o ustawianiu miksu płac dla różnych ról sprzedażowych.

Czytaj więcej

Typowe struktury prowizji od sprzedaży

Prowizje od sprzedaży napędzają zachowania pracowników. Poznaj typowe struktury prowizji od sprzedaży, najlepszy czas na wykorzystanie każdej z nich oraz sposób, w jaki zwiększają one zaangażowanie i wyniki sprzedaży.

Czytaj więcej

Co to jest Sales SPIF (Sales Performance Incentive Fund)?

SPIF, czyli fundusz motywacyjny wyników sprzedaży, to krótkoterminowa zachęta sprzedażowa stosowana w celu poprawy wyników w krótkim okresie czasu. Oto, czego potrzebujesz, aby używać SPIF i skutecznie zwiększać wyniki sprzedaży.

Czytaj więcej

Zatrzymanie dolara netto: wszystko, co chciałeś wiedzieć

Dowiedz się, jak obliczyć zatrzymanie dolara netto, kluczowy wskaźnik, który pokazuje, jak Twoje przychody rosną lub zmniejszają się w czasie i wskazuje na ogólny stan Twojej firmy.

Czytaj więcej

Co to jest wynagrodzenie motywacyjne?

Wynagrodzenie motywacyjne to zmienny dochód, który przedstawiciele handlowi zarabiają na podstawie ich wyników oprócz wynagrodzenia podstawowego, i istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Odkryj wszystko, co musisz wiedzieć, aby zrobić to dobrze.

Czytaj więcej

10 pozytywnych i konstruktywnych przykładów opinii dla zespołów sprzedaży

Coroczne przeglądy wyników mogą być trudne. Oto kilka przykładów konstruktywnych informacji zwrotnych, które wzmacniają pożądane zachowania i poprawiają wyniki.

Czytaj więcej

19 wskazówek, jak zwiększyć wielkość sprzedaży

Zwiększ wolumen sprzedaży i zjednocz zespoły sprzedażowe w dążeniu do wzrostu, korzystając z 19 strategicznych wskazówek, w tym transformacji cyfrowej i zarządzania pracownikami.

Czytaj więcej

Premia a prowizja: jaka jest różnica?

Zachęty sprzedażowe napędzają zachowanie, ale znalezienie najskuteczniejszych sposobów motywowania przedstawicieli może być trudne. Odkryj najlepszą strategię dla swojej firmy w zestawieniu premii i prowizji.

Czytaj więcej

10 zachęt sprzedażowych, które utrzymają zaangażowanie i motywację Twojego zespołu

Utrzymanie zaangażowania i motywacji przedstawicieli handlowych jest teraz ważniejsze niż kiedykolwiek. Odkryj zalety SPIF i 10 zachęt sprzedażowych, których możesz użyć, aby zwiększyć wydajność i nagrodzić swój zespół za ich ciężką pracę.

Czytaj więcej