Marketing
Co to jest wynagrodzenie zmienne w sprzedaży?
Wynagrodzenie zmienne, zwane również wynagrodzeniem zmiennym, to część wynagrodzenia uzależniona od wyników pracownika (powszechnie prowizja). Oto wszystko, co musisz wiedzieć o planowaniu.
Czytaj więcejCo to jest Pay Mix w wynagrodzeniu za sprzedaż?
Mieszanka płac, czasami nazywana mieszanką wynagrodzeń, jest kluczowym elementem motywowania i zatrzymywania pracowników sprzedaży. Dowiedz się więcej o ustawianiu miksu płac dla różnych ról sprzedażowych.
Czytaj więcejTypowe struktury prowizji od sprzedaży
Prowizje od sprzedaży napędzają zachowania pracowników. Poznaj typowe struktury prowizji od sprzedaży, najlepszy czas na wykorzystanie każdej z nich oraz sposób, w jaki zwiększają one zaangażowanie i wyniki sprzedaży.
Czytaj więcejCo to jest Sales SPIF (Sales Performance Incentive Fund)?
SPIF, czyli fundusz motywacyjny wyników sprzedaży, to krótkoterminowa zachęta sprzedażowa stosowana w celu poprawy wyników w krótkim okresie czasu. Oto, czego potrzebujesz, aby używać SPIF i skutecznie zwiększać wyniki sprzedaży.
Czytaj więcejZatrzymanie dolara netto: wszystko, co chciałeś wiedzieć
Dowiedz się, jak obliczyć zatrzymanie dolara netto, kluczowy wskaźnik, który pokazuje, jak Twoje przychody rosną lub zmniejszają się w czasie i wskazuje na ogólny stan Twojej firmy.
Czytaj więcejCo to jest wynagrodzenie motywacyjne?
Wynagrodzenie motywacyjne to zmienny dochód, który przedstawiciele handlowi zarabiają na podstawie ich wyników oprócz wynagrodzenia podstawowego, i istnieje wiele sposobów, aby to zrobić. Odkryj wszystko, co musisz wiedzieć, aby zrobić to dobrze.
Czytaj więcej10 pozytywnych i konstruktywnych przykładów opinii dla zespołów sprzedaży
Coroczne przeglądy wyników mogą być trudne. Oto kilka przykładów konstruktywnych informacji zwrotnych, które wzmacniają pożądane zachowania i poprawiają wyniki.
Czytaj więcej19 wskazówek, jak zwiększyć wielkość sprzedaży
Zwiększ wolumen sprzedaży i zjednocz zespoły sprzedażowe w dążeniu do wzrostu, korzystając z 19 strategicznych wskazówek, w tym transformacji cyfrowej i zarządzania pracownikami.
Czytaj więcejPremia a prowizja: jaka jest różnica?
Zachęty sprzedażowe napędzają zachowanie, ale znalezienie najskuteczniejszych sposobów motywowania przedstawicieli może być trudne. Odkryj najlepszą strategię dla swojej firmy w zestawieniu premii i prowizji.
Czytaj więcej10 zachęt sprzedażowych, które utrzymają zaangażowanie i motywację Twojego zespołu
Utrzymanie zaangażowania i motywacji przedstawicieli handlowych jest teraz ważniejsze niż kiedykolwiek. Odkryj zalety SPIF i 10 zachęt sprzedażowych, których możesz użyć, aby zwiększyć wydajność i nagrodzić swój zespół za ich ciężką pracę.
Czytaj więcej