Marketing

IA para previsão de vendas

A Xactly Forecasting foi pioneira em uma incrível inteligência artificial (IA) aplicada para ajudar as organizações a melhorar suas previsões de vendas, limpar seu pipeline de vendas e, finalmente, chamar o trimestre com alto grau de precisão. Dado o uso de IA em nossos produtos e nossa missão de ajudar nossos clientes a facilitar as coisas no dia-a-dia, decidi contratar alguns escritores fantasmas de IA para comentar sobre a área de previsão de vendas, fornecendo a eles este prompt :

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A cauda do pagamento: o plano de compensação de vendas que destrói as empresas

Um dos maiores erros que as empresas cometem é pagar aos representantes uma comissão sobre a receita recorrente quando a empresa recebe essa receita.

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Metodologias de previsão de vendas e como elas criam a necessidade do plano de vendas

A previsão de vendas é o ponto de partida para todos os planos de negócios, pois é necessária para estruturar os investimentos do negócio.

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Quando dividir um generalista de vendas em caçador e fazendeiro

O líder de vendas obterá um número de vendas e precisará descobrir de onde virá esse crescimento necessário.

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Como medir a lucratividade do cliente (e por quê)

No mundo B2B, ouvimos muito sobre receitas e estratégias de crescimento – ambas extremamente importantes para o sucesso dos negócios. Mas e o lucro? As empresas não se beneficiariam de conhecer a lucratividade do cliente de maneiras que pudessem informar e direcionar sua estratégia? Spoiler: a resposta é sim.

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6 métodos de previsão de vendas para experimentar agora

A previsão de vendas é um princípio central da estratégia de receita, mas não existe uma abordagem única que funcione para todas as empresas.

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Como Calcular Receita Marginal, Total e Projetada

Saber como calcular a receita é uma das partes mais fundamentais e críticas da administração de um negócio. Sem entender como (e quão bem) sua empresa ganha receita, é impossível tomar decisões importantes sobre contratação, gastos, desenvolvimento de produtos, alocação de recursos, gastos com marketing - você escolhe.

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