Marketing
Quando dividir um generalista de vendas em caçador e fazendeiro
O líder de vendas obterá um número de vendas e precisará descobrir de onde virá esse crescimento necessário.
consulte Mais informaçãoComo medir a lucratividade do cliente (e por quê)
No mundo B2B, ouvimos muito sobre receitas e estratégias de crescimento – ambas extremamente importantes para o sucesso dos negócios. Mas e o lucro? As empresas não se beneficiariam de conhecer a lucratividade do cliente de maneiras que pudessem informar e direcionar sua estratégia? Spoiler: a resposta é sim.
consulte Mais informação6 métodos de previsão de vendas para experimentar agora
A previsão de vendas é um princípio central da estratégia de receita, mas não existe uma abordagem única que funcione para todas as empresas.
consulte Mais informaçãoComo Calcular Receita Marginal, Total e Projetada
Saber como calcular a receita é uma das partes mais fundamentais e críticas da administração de um negócio. Sem entender como (e quão bem) sua empresa ganha receita, é impossível tomar decisões importantes sobre contratação, gastos, desenvolvimento de produtos, alocação de recursos, gastos com marketing - você escolhe.
consulte Mais informaçãoPor que você deve usar uma abordagem de vendas orientada por dados
Para se destacar no cenário em constante mudança dos mercados de vendas, é fundamental entender seus clientes existentes e como se conectar com novos. Saiba como uma estratégia baseada em dados fornece informações adicionais e pode ajudar sua empresa a prosperar.
consulte Mais informaçãoComo melhorar a precisão da previsão de receita - Nova pesquisa
A previsão de receita nunca foi tão importante. Desde navegar na incerteza econômica até sustentar receitas lucrativas e previsíveis, previsões precisas fornecem confiança e contexto para os principais tomadores de decisão.
consulte Mais informaçãoEstatísticas de rotatividade de vendas que você precisa saber
A Grande Renúncia tem impactado especificamente as organizações de vendas. Descubra por que a rotatividade de funcionários é comum e dicas para melhorar sua retenção de vendas.
consulte Mais informaçãoPrevisão de vendas em 2022: o que você precisa saber
Sua equipe de vendas pode prever o futuro? Com estratégias inteligentes de previsão de vendas, muitas empresas estão ficando muito boas nisso.
consulte Mais informaçãoComo aprimorar suas habilidades de representantes de vendas para 2022
Um estudo da McKinsey descobriu que 87% das empresas relatam que atualmente estão enfrentando lacunas nas habilidades dos funcionários ou esperam que isso aconteça nos próximos anos. Em nenhum lugar esse desafio é mais crítico do que nas vendas, o maior gerador de receita para a maioria das organizações.
consulte Mais informação21 perguntas abertas sobre vendas que seus representantes devem fazer
Você precisa fazer as perguntas certas para construir relacionamentos fortes e fechar negócios de vendas. Estas são 20 perguntas abertas que sua equipe deve fazer aos clientes em potencial para mover os negócios pelo funil e fechar.
consulte Mais informação