Marketing
Como construir uma estratégia de entrada no mercado com foco na receita
Toda empresa que deseja crescer precisa de uma estratégia go-to-market (GTM). Por quê? Porque serve como um roteiro para trazer novas empresas, produtos e serviços para o mercado - encontrando clientes, ganhando vendas e, finalmente, impulsionando o crescimento de sua receita ao longo do tempo. Sem uma estratégia de entrada no mercado como guia, um novo lançamento envolve muitas suposições e muitos riscos.
consulte Mais informação5 Dicas para a Melhor Estrutura da Equipe de Vendas
Encontrar a estrutura certa da equipe de vendas é fundamental para projeções precisas de receita de vendas. Essas cinco dicas ajudarão você a obter uma estrutura de organização de vendas ideal.
consulte Mais informaçãoComo escolher o melhor software de planejamento de demanda
O software de planejamento de demanda tornou-se uma ferramenta crítica para as empresas navegarem no ambiente de negócios em rápida mudança de hoje, usando insights e automação em tempo real para entender as condições futuras do mercado e alinhar as equipes de marketing, vendas e operações de acordo.
consulte Mais informação10 Dicas de Atingimento de Cotas de Vendas para Melhorar o Desempenho
Para que as organizações de vendas tenham sucesso, os líderes de vendas devem motivar os representantes a atingir e exceder suas cotas de vendas. Aqui estão 10 dicas de alcance de cota de vendas para melhorar o desempenho.
consulte Mais informaçãoComo é a estrutura ideal da equipe de operações de receita?
O RevOps tornou-se rapidamente a estratégia de negócios de organizações com visão de futuro — aquelas que aproveitam a inteligência de dados para se manterem ágeis, inovadoras e crescerem continuamente. A realidade da implementação de uma nova estratégia de RevOps também vem com a construção de uma estrutura de equipe de Operações de Receita que apoie o sucesso.
consulte Mais informaçãoComo melhorar o treinamento e o desempenho de vendas
Para que as equipes de vendas mantenham alta performance, elas precisam de um coaching adequado. Descubra como melhorar o coaching e o desempenho de vendas da sua equipe com essas dicas.
consulte Mais informaçãoConfigurando modelos de atribuição de receita para funcionários altamente remunerados
Encontrar o modelo de atribuição certo é um desafio para qualquer empresa. Desenvolva uma estratégia de atribuição que funcione para sua empresa e funcionários altamente remunerados.
consulte Mais informaçãoQuando dar a seus representantes de vendas um bônus de fim de ano (e quanto pagar)
Um bônus de final de ano pode ser uma poderosa ferramenta de motivação de vendas. Isso mostra à sua equipe de vendas que você aprecia seu trabalho árduo durante o ano e reconhece sua contribuição para o crescimento de sua empresa.
consulte Mais informaçãoO painel de vendas perfeito: 11 KPIs que você não pode perder
Operar uma organização orientada por dados é essencial no ambiente de negócios moderno de hoje. Isso é especialmente verdadeiro em vendas, onde KPIs e métricas de desempenho informam decisões estratégicas e contribuem para iniciativas maiores, como previsão de receita em toda a organização.
consulte Mais informaçãoComo medir a eficácia nas vendas
As principais organizações de vendas devem ser produtivas e eficientes para operar com desempenho máximo. Estas são 5 métricas de eficácia de vendas que você deve medir.
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