Marketing

Como otimizar o gerenciamento de leads e oportunidades do Salesforce

A velocidade e a escala com que as empresas agora podem executar seus processos de vendas não permitem mais processos de gerenciamento de leads manuais e desatualizados. Para se manterem competitivas, as empresas devem ter uma estratégia centralizada, automatizada e orientada por dados para mover os leads pelo pipeline.

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Como criar o único modelo de previsão de vendas que você precisará

No atual mundo empresarial orientado por dados, as organizações de vendas precisam de uma forte estratégia de previsão — caso contrário, já estão um passo atrás.

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4 modelos de previsão de receita que você deve experimentar

A previsão de receita regular permite que você veja o futuro financeiro de sua empresa e tome decisões inteligentes e informadas para o futuro. Ele analisa de forma holística toda a sua situação de receita e permite que você se prepare para os fatores internos e externos que podem afetar o sucesso do seu negócio.

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Previsão de vendas em 2022: o que você precisa saber

Sua equipe de vendas pode prever o futuro? Com estratégias inteligentes de previsão de vendas, muitas empresas estão ficando muito boas nisso.

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Melhores práticas de planejamento de território de vendas

O planejamento do território de vendas pode ser um processo complicado para qualquer empresa. Aqui estão 7 práticas recomendadas para criar um plano de território de vendas estratégico e orientado a dados.

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O que você precisa saber sobre operações de vendas

As coisas importantes que você precisa saber sobre operações de vendas modernas, por que é importante para o crescimento da receita e como implementar o processo de planejamento de operações de vendas (S&OP) em sua empresa.

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As chaves definitivas para o Enterprise Performance Management (EPM)

Saiba por que o gerenciamento de desempenho empresarial é um recurso comercial essencial em 2022, além de como implementar uma estratégia de EPM em sua organização.

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Como aprimorar suas habilidades de representantes de vendas para 2022

Um estudo da McKinsey descobriu que 87% das empresas relatam que atualmente estão enfrentando lacunas nas habilidades dos funcionários ou esperam que isso aconteça nos próximos anos. Em nenhum lugar esse desafio é mais crítico do que nas vendas, o maior gerador de receita para a maioria das organizações.

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Como Conduzir uma Análise de Remuneração

A remuneração equitativa é fundamental para a capacidade de uma empresa de atrair e reter os melhores talentos, remunerar de forma justa seus funcionários atuais e gerenciar com eficácia os custos trabalhistas como uma despesa importante. Uma análise de remuneração pode ajudá-lo a entender como sua empresa está atingindo essa meta e onde pode ser necessário fazer ajustes. As empresas que realizam uma análise de remuneração para orientar sua estratégia são mais competitivas e experimentam níveis mais altos de satisfação interna dos funcionários.

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Preenchendo o pipeline de vendas otimizando a geração de leads

Gere mais leads e descubra quais atividades de vendas oferecem ROI máximo usando estratégias robustas de gerenciamento de pipeline de vendas. Com clientes em potencial qualificados alinhados em cada estágio, você pode melhorar a previsão e aumentar as vendas. Continue lendo para saber como.

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