Marketing

O Guia de A a Z para Inteligência de Receita

As empresas hoje precisam de novos níveis de percepção de receita que lhes permitam ser ágeis no presente e se preparar para o futuro em tempo real. A inteligência de receita é a chave para desbloquear esse recurso.

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As chaves para a análise do pipeline de vendas

Seu pipeline de vendas é como um roteiro que mostra como sua equipe de vendas move os clientes em potencial pelo funil de vendas e, finalmente, converte novos clientes. Uma análise de pipeline de vendas é a sua maneira de ter certeza de que está sempre otimizada, aproveitando as pessoas, processos e ferramentas à sua disposição para alcançar o potencial máximo de receita de vendas.

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O que é um Chief Revenue Officer (CRO)?

O cargo de Chief Revenue Officer está em ascensão. Mas o que exatamente é um CRO e por que você precisa de um? Aqui está o que você precisa saber.

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Planos de compensação de vendas explicados: a folha de dicas definitiva (com vídeos)

Entenda tudo o que você precisa saber para criar planos de compensação de vendas, incluindo benefícios, desvantagens e práticas recomendadas, tudo com breves explicações em vídeo.

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5 coisas com maior probabilidade de atrapalhar sua previsão de vendas

Mesmo boas previsões podem dar errado quando eventos inesperados acontecem. Aqui estão os cinco fatores mais frequentes que podem impactar negativamente sua previsão e o que você pode fazer para navegar por eles.

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11 ideias divertidas de incentivo de vendas para funcionários do varejo

O desempenho inspirador dos representantes de vendas cria uma força de trabalho mais produtiva. Aqui estão onze ideias criativas de incentivo e jogos de vendas divertidos para motivar os funcionários e aumentar a receita.

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Receita inteligente e como ela impulsiona a transformação digital

A Transformação Digital tem sido uma palavra de ordem de negócios por quase uma década, mas muitas empresas falham porque não conseguem visualizar seu valor a longo prazo. Saiba como a Receita Inteligente, juntamente com a inovação em toda a empresa, pode impulsionar a transformação em toda a empresa.

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5 razões pelas quais você não deve limitar as comissões de vendas

A remuneração de vendas é o principal impulsionador do desempenho da equipe. Aqui estão cinco razões pelas quais você não deve limitar as comissões de vendas para impulsionar o desempenho máximo.

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Xactly recebe a certificação Great Place To Work pela oitava vez

A Xactly orgulha-se de ser certificada pelo Great Place to Work pelo 8º ano consecutivo. Este prêmio é baseado inteiramente no que os funcionários atuais dizem sobre sua experiência de trabalho aqui. Saiba o que os funcionários têm a dizer sobre por que adoram trabalhar na Xactly.

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Use a previsão inteligente para previsões de vendas precisas

As organizações que tratam a previsão como um evento e não um processo têm dificuldade em aprender com os sucessos e fracassos do passado, o que significa que sua abordagem de previsão não evolui com a empresa. Saiba como você pode aproveitar a previsão inteligente neste blog.

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