Cum se calculează venitul marginal, total și proiectat

Veniturile sunt forța motrice din spatele întregului succes al afacerii tale.

Trei tipuri cheie de venit – total, marginal și proiectat – vă pot ajuta să înțelegeți situația actuală a veniturilor și să anticipați cum va arăta în viitor. Citiți mai departe pentru a afla cum să calculați fiecare tip de venit (cu exemple) și importanța fiecăruia.

Venitul total, marginal și proiectat: care este diferența?

Analiza veniturilor nu mai este la fel de simplă precum multiplicarea vânzărilor de produse și a prețurilor. Deși acest lucru face cu siguranță parte din ecuație, nu vă oferă o imagine completă a situației dvs. financiare actuale sau a potențialului de venituri viitoare.

Pentru a dezvolta o strategie de venituri informată și precisă, companiile trebuie să înțeleagă tipurile de venituri pe care le generează și cum să le calculeze pe fiecare. Venitul total, venitul marginal și venitul proiectat sunt trei dintre cele mai importante calcule pe care le efectuează companiile. Împreună, oferă o imagine clară a stării actuale și viitoare a afacerii dvs.

De asemenea, informează deciziile de afaceri despre orice, de la planificarea producției, alocarea resurselor și strategiile de marketing și vânzări (pentru a numi câteva exemple).

Înainte de a ne aprofunda în modul de calcul al fiecăreia dintre aceste categorii de venituri, să le definim clar.

• Venitul total - toate veniturile obținute din vânzările de produse și servicii (și din alte surse, dacă este cazul)
• Venitul marginal - venitul obținut prin vânzările de unități suplimentare
• Venituri proiectate - venituri estimate pentru o anumită perioadă de timp în viitor

Cum se calculează venitul (cu exemple)

Veniturile totale

Venitul total cuprinde toți banii pe care compania dvs. îi câștigă într-o anumită perioadă de timp. În general, veniturile sunt generate din vânzările produsului și serviciului dvs. Ca atare, generarea veniturilor totale necesită pur și simplu un calcul simplu al totalului de unități vândute înmulțit cu costul fiecărei unități.

Venitul total = # de unități vândute X preț pe unitate

Pentru a folosi un exemplu simplu, să presupunem că conduceți o nouă afacere care vinde pantofi. Vindeți trei tipuri de pantofi: adidași, sandale și mocasini. Vindeți adidașii cu 50 de dolari, sandalele cu 30 de dolari și mocasinii cu 45 de dolari.

În luna precedentă, ați vândut 110 perechi de adidași, 75 de perechi de sandale și 90 de perechi de mocasini. Mai întâi, trebuie să calculați venitul total pe care l-ați câștigat din fiecare produs:

110 perechi de adidași X 50 USD fiecare = 5500 USD
75 de perechi de sandale X 30 USD fiecare = 2250 USD
25 de perechi de mocasini X 45 $ fiecare = 4050 $

Apoi, trebuie să adăugați veniturile din fiecare produs împreună:

5500 USD + 2250 USD + 4050 USD = 11.800 USD

Venitul total câștigat pentru luna respectivă a fost de 11.800 USD.

Venitul marginal

Venitul marginal este suma de bani pe care o câștigați într-o anumită perioadă de timp din vânzarea de unități suplimentare ale unui produs sau serviciu. Cu alte cuvinte, venitul marginal este suma în dolari adăugată la venitul total ca urmare a creșterii fie a producției, fie a vânzărilor de produse.

Se calculează împărțind modificarea veniturilor la modificarea cantității.

Venitul marginal = modificarea veniturilor / modificarea cantității

Să spunem, de exemplu, că conduceți o afacere care vinde băuturi îmbuteliate la evenimente sportive locale. De obicei vinzi 500 de unități pe weekend și câștigi 2000 USD în venit total.

În cel mai popular weekend al anului, decizi să aduci 100 de unități în plus în cazul în care aglomerația este mai mare. În acel weekend, vinzi acele 100 de unități în plus față de vânzările tale obișnuite. Venitul dvs. total este de 2400 USD.

Venitul dvs. marginal ar fi calculat după cum urmează:

400 (modificarea veniturilor) / Modificarea cantității (100) = 4 USD/unitate

În scenariile din lumea reală, venitul marginal trebuie echilibrat cu costul. Comandarea de unități suplimentare sau furnizarea de producție suplimentară vine cu cheltuieli asociate și, dacă costurile dvs. ajung să depășească venitul marginal obținut, vă poate afecta veniturile, mai degrabă decât să le creșteți.

Venitul proiectat

Venitul proiectat este cel mai complicat dintre cele trei tipuri, deoarece necesită prognozarea viitorului. În termeni cei mai simpli, previziunile privind veniturile prezic veniturile într-o anumită perioadă de timp în viitor. Acestea se bazează în principal pe date istorice privind performanța vânzărilor, dar țin cont și de factori de impact mai mari, cum ar fi tendințele pieței, lanțurile de aprovizionare și altele.

Nu există un singur calcul al veniturilor proiectate care să poată fi aplicat tuturor scenariilor. Există diverse metode de estimare a vânzărilor pe care le puteți aplica pentru a se potrivi nevoilor și obiectivelor dvs. de proiectare a veniturilor. Totuși, putem privi un exemplu pentru a ilustra cum se face:

Multe companii folosesc datele de plumb pentru a prezice cum vor arăta veniturile lor din vânzări în viitor. Începe cu privire la pipeline și atribuirea valorii pe baza sursei fiecărui client potențial.

Deci, de exemplu, dacă clienții potențiali proveniți dintr-o serie de seminarii online pe care îl desfășurați cheltuiesc de obicei 2500 USD și convertesc la o rată de 10%, puteți calcula valoarea potențialului astfel:

2500 USD x 10% = 250 USD per lead

Dacă aveți 30 de clienți potențiali din această sursă în conductă, vă puteți aștepta ca 3 să facă conversie. Înmulțiți-l cu 250 USD per client potențial și ajungeți la 750 USD în venit estimat din acea sursă de clienți potențiali. Puteți repeta procesul pentru fiecare sursă de clienți potențiali, apoi puteți adăuga totalurile pentru o proiecție generală a veniturilor din clienții potențiali aflati în curs de dezvoltare. Aceasta se numește prognoză de vânzări bazată pe clienți potențiali.

Punerea în practică

Desigur, calculele veniturilor din viața reală nu sunt la fel de simple sau directe ca exemplele pe care le-am folosit în acest articol. Companiile au oferte de produse și servicii variate și complexe, fluxuri multiple de venituri și obiective unice de venituri.

În plus, piețele și factorii în afara controlului dvs. vor avea un impact inevitabil asupra potențialului dvs. de câștig.

Cel mai bun mod de a vă gestiona veniturile în lumea reală este cu un instrument inteligent, bazat pe inteligență artificială, care poate automatiza analiza datelor, se poate integra pe mai multe platforme și poate folosi învățarea automată pentru a prezice viitorul în moduri în care creierul nostru uman nu poate.

Software-ul Agile Revenue Performance Management de la Xactly vă ajută să conduceți creșterea susținută a veniturilor, menținând în același timp agilitatea operațională și o strategie inteligentă, bazată pe date. Xactly poate fi integrat cu stiva dvs. de tehnologie existentă pentru o implementare fără întreruperi, o colaborare mai bună și o vizibilitate mai mare asupra performanței de vânzări a companiei dvs.

Programează-ți demonstrația astăzi!