Marketing
Cum să construiți o strategie de introducere pe piață axată pe venituri
Fiecare afacere care vrea să se dezvolte are nevoie de o strategie de introducere pe piață (GTM). De ce? Pentru că servește ca o foaie de parcurs pentru aducerea de noi companii, produse și servicii pe piață - găsirea clienților, câștigarea vânzărilor și, în cele din urmă, stimularea creșterii veniturilor în timp. Fără o strategie de introducere pe piață ca ghid, o nouă lansare implică prea multe presupuneri și o mulțime de riscuri.
Citeste mai mult5 sfaturi pentru cea mai bună structură a echipei de vânzări
Găsirea structurii corecte a echipei de vânzări este cheia pentru previziuni precise ale veniturilor din vânzări. Aceste cinci sfaturi vă vor ajuta să obțineți o structură optimă de organizare a vânzărilor.
Citeste mai multCum să alegeți cel mai bun software de planificare a cererii
Software-ul de planificare a cererii a devenit un instrument esențial pentru întreprinderi pentru a naviga în mediul de afaceri în schimbare rapidă de astăzi, folosind informații în timp real și automatizare pentru a înțelege condițiile viitoare ale pieței și pentru a alinia echipele de marketing, vânzări și operațiuni în consecință.
Citeste mai mult10 sfaturi pentru atingerea cotei de vânzări pentru a îmbunătăți performanța
Pentru ca organizațiile de vânzări să reușească, liderii de vânzări trebuie să motiveze reprezentanții să-și îndeplinească și să-și depășească cotele de vânzări. Iată 10 sfaturi privind atingerea cotei de vânzări pentru a îmbunătăți performanța.
Citeste mai multCum arată structura ideală a echipei de operațiuni de venituri?
RevOps a devenit rapid strategia de afaceri a organizațiilor avansate – cele care valorifică inteligența datelor pentru a rămâne agile, a fi inovatoare și a crește continuu. Realitatea implementării unei noi strategii RevOps vine și cu construirea unei structuri de echipă de operațiuni de venituri care să susțină succesul.
Citeste mai multCum să îmbunătățiți coaching-ul și performanța în vânzări
Pentru ca echipele de vânzări să mențină performanța ridicată, au nevoie de un coaching adecvat. Descoperiți cum să îmbunătățiți instruirea în vânzări și performanța echipei dvs. cu aceste sfaturi.
Citeste mai multConfigurarea modelelor de atribuire a veniturilor pentru angajații cu remunerații mari
Găsirea modelului de atribuire potrivit este o provocare pentru orice afacere. Dezvoltați o strategie de atribuire care să funcționeze pentru compania dvs. și pentru angajații foarte remunerați.
Citeste mai multCând să oferiți reprezentanților dvs. de vânzări un bonus de sfârșit de an (și cât să plătiți)
Un bonus de sfârșit de an poate fi un instrument puternic de motivare a vânzărilor. Îți arată personalului de vânzări că apreciezi munca lor grea pe parcursul anului și recunoști contribuția lor la creșterea companiei tale.
Citeste mai multTabloul de bord perfect al vânzărilor: 11 KPI pe care nu-i puteți rata
Operarea unei organizații bazate pe date este esențială în mediul de afaceri modern de astăzi. Acest lucru este valabil mai ales în vânzări, unde KPI-urile și metricile de performanță informează deciziile strategice și contribuie la inițiative mai mari, cum ar fi prognozarea veniturilor la nivelul întregii organizații.
Citeste mai multCum se măsoară eficiența în vânzări
Organizațiile de vânzări de top trebuie să fie productive și eficiente pentru a funcționa la performanță maximă. Acestea sunt 5 valori ale eficienței vânzărilor pe care ar trebui să le măsurați.
Citeste mai mult