Marketing

Ce este compensarea variabilă în vânzări?

Salariul variabil, denumit și compensație variabilă, este partea din compensație determinată de performanța angajaților (de obicei un comision). Iată tot ce trebuie să știi pentru planificare.

Citeste mai mult

Ce este mixul de plăți în compensarea vânzărilor?

Mixul de salarii, uneori numit mix de compensare, este o componentă critică în motivarea și menținerea forței de vânzări. Aflați mai multe despre stabilirea mixului salarial pentru diferite roluri de vânzări.

Citeste mai mult

Structuri tipice ale comisiilor de vânzări

Comisioanele de vânzări influențează comportamentul angajaților. Aflați structurile tipice ale comisiilor de vânzări, cel mai bun moment pentru a le folosi pe fiecare și cum cresc angajamentul și performanța vânzărilor.

Citeste mai mult

Ce este un SPIF de vânzări (Sales Performance Incentive Fund)?

Un SPIF, sau fond de stimulare a performanței vânzărilor, este un stimulent de vânzări pe termen scurt utilizat pentru a îmbunătăți rezultatele într-o perioadă scurtă de timp. Iată de ce aveți nevoie pentru a utiliza SPIF-urile și pentru a crește performanța vânzărilor în mod eficient.

Citeste mai mult

Reținerea netă a dolarului: tot ce ați vrut să știți

Explorați cum să calculați retenția netă a dolarului, o valoare cheie care arată modul în care veniturile dvs. cresc sau se micșorează în timp și indică starea generală de sănătate a companiei dvs.

Citeste mai mult

Ce este Compensarea stimulativă?

Compensarea stimulativă este venitul variabil pe care reprezentanții de vânzări îl câștigă pe baza performanței lor, în plus față de salariul de bază, și există o mulțime de modalități de a face acest lucru. Descoperiți tot ce trebuie să știți pentru a le face corect.

Citeste mai mult

10 exemple de feedback pozitiv și constructiv pentru echipele de vânzări

Evaluările anuale ale performanței pot fi provocatoare. Iată câteva exemple de feedback constructiv pentru a consolida comportamentele dorite și pentru a îmbunătăți rezultatele.

Citeste mai mult

19 sfaturi pentru a crește volumul vânzărilor

Creșteți volumul vânzărilor și unificați echipele de vânzări în căutarea creșterii folosind 19 sfaturi strategice, inclusiv transformarea digitală și managementul angajaților.

Citeste mai mult

Bonus vs. Comision: Care este diferența?

Stimulentele de vânzări stimulează comportamentul, dar poate fi dificil să găsești cele mai eficiente modalități de a motiva reprezentanții. Descoperiți cea mai bună strategie pentru compania dvs. în această defalcare bonus vs comision.

Citeste mai mult

10 stimulente de vânzări pentru a vă menține echipa implicată și motivată

Menținerea reprezentanților de vânzări implicați și motivați este mai important acum ca niciodată. Descoperiți beneficiile SPIF și 10 stimulente de vânzări pe care le puteți folosi pentru a crește performanța și a vă recompensa echipa pentru munca depusă.

Citeste mai mult