Как рассчитать предельный, общий и прогнозируемый доход

Доход — это движущая сила всего вашего делового успеха.

Три ключевых типа дохода — общий, предельный и прогнозируемый — могут помочь вам понять текущую ситуацию с доходами и предсказать, как она будет выглядеть в будущем. Читайте дальше, чтобы узнать, как рассчитать каждый тип дохода (с примерами) и важность каждого из них.

Общий, предельный и прогнозируемый доход: в чем разница?

Анализ выручки уже не так прост, как умножение продаж и цен на товары. Хотя это, безусловно, часть уравнения, оно не дает вам полной картины вашего текущего финансового положения или будущего потенциального дохода.

Чтобы разработать обоснованную и точную стратегию получения доходов, компании должны понимать типы доходов, которые они генерируют, и способы их расчета. Общий доход, предельный доход и прогнозируемый доход — три наиболее важных расчета, которые выполняют компании. Вместе они дают четкое представление о текущем и будущем состоянии вашего бизнеса.

Они также информируют бизнес -решения обо всем, от планирования производства, распределения ресурсов до стратегий маркетинга и продаж (и это лишь несколько примеров).

Прежде чем мы углубимся в то, как рассчитать каждую из этих категорий доходов, давайте четко их определим.

• Общий доход — весь доход, полученный от продажи продуктов и услуг (и других источников, если применимо).
• Предельный доход — доход, полученный от продажи дополнительных единиц
• Прогнозируемый доход - прогнозируемый доход за определенный период времени в будущем.

Как рассчитать доход (с примерами)

Общий доход

Общий доход включает в себя все деньги, которые ваш бизнес зарабатывает в течение определенного периода времени. Как правило, доход генерируется от продажи вашего продукта и услуги. Таким образом, для получения вашего общего дохода просто требуется простой расчет общего количества проданных единиц, умноженных на стоимость каждой единицы.

Общий доход = количество проданных единиц X цена за единицу

Чтобы использовать простой пример, предположим, что вы управляете новым бизнесом по продаже обуви. Вы продаете три вида обуви: кроссовки, сандалии и мокасины. Вы продаете кроссовки за 50 долларов, сандалии за 30 долларов и мокасины за 45 долларов.

В течение предыдущего месяца вы продали 110 пар кроссовок, 75 пар сандалий и 90 пар лоферов. Во-первых, вам нужно рассчитать общий доход, который вы получили от каждого продукта:

110 пар кроссовок X 50 долларов каждая = 5500 долларов.
75 пар сандалий X 30 долларов каждая = 2250 долларов.
25 пар мокасин X 45 долларов каждая = 4050 долларов.

Затем вам нужно сложить доход от каждого продукта вместе:

5500 долларов США + 2250 долларов США + 4050 долларов США = 11 800 долларов США

Общий доход, полученный за этот месяц, составил 11 800 долларов.

Предельный доход

Предельный доход — это сумма денег, которую вы зарабатываете в течение определенного периода времени от продажи дополнительных единиц продукта или услуги. Другими словами, предельный доход — это сумма в долларах, добавленная к вашему общему доходу в результате увеличения объема производства или продаж продукции.

Он рассчитывается путем деления изменения дохода на изменение количества.

Предельный доход = изменение дохода / изменение количества

Скажем, например, что вы занимаетесь продажей напитков в бутылках на местных спортивных мероприятиях. Обычно вы продаете 500 единиц за выходные и зарабатываете 2000 долларов общей выручки.

В самые популярные выходные года вы решаете принести 100 дополнительных единиц на случай, если толпы будут больше. В эти выходные вы продаете эти 100 единиц в дополнение к своим обычным продажам. Ваш общий доход составляет $2400.

Ваш предельный доход будет рассчитываться следующим образом:

400 (изменение дохода) / изменение количества (100) = 4 доллара за единицу

В реальных сценариях предельный доход должен быть сбалансирован с затратами. Заказ дополнительных единиц или обеспечение дополнительной продукции сопряжены с сопутствующими расходами, и если ваши затраты в конечном итоге превысят полученный предельный доход, это может повредить вашему доходу, а не увеличить его.

Прогнозируемый доход

Прогнозируемый доход является наиболее сложным из трех типов, поскольку он требует прогнозирования будущего. Проще говоря, прогнозы доходов предсказывают поступления доходов в течение определенного периода времени в будущем. Они в основном основаны на исторических данных об эффективности продаж, но также учитывают более крупные факторы воздействия, такие как рыночные тенденции, цепочки поставок и многое другое.

Не существует единого расчета прогнозируемого дохода, который можно было бы применить ко всем сценариям. Существуют различные методы прогнозирования продаж, которые вы можете применять в соответствии с вашими потребностями и целями прогнозирования доходов. Тем не менее, мы можем посмотреть на пример, чтобы проиллюстрировать, как это делается:

Многие компании используют данные о лидах, чтобы предсказать, как будет выглядеть их доход от продаж в будущем. Он начинается с изучения вашей воронки продаж и определения ценности на основе источника каждого потенциального клиента.

Так, например, если лиды, полученные из серии онлайн-вебинаров, которые вы проводите, обычно тратят 2500 долларов США и конвертируются со скоростью 10%, вы можете рассчитать ценность лида следующим образом:

2500$ x 10% = 250$ за лидерство

Если у вас есть 30 лидов из этого источника в вашей воронке, вы можете ожидать, что 3 конвертируются. Умножьте это на 250 долларов за лида, и вы получите 750 долларов прогнозируемого дохода от этого источника лидов. Вы можете повторить процесс для каждого источника лидов, а затем добавить итоги для общего прогноза доходов от потенциальных клиентов, которые в настоящее время находятся в вашей воронке продаж. Это называется прогнозированием продаж на основе потенциальных клиентов.

Применение на практике

Конечно, расчеты доходов в реальной жизни не так просты и прямолинейны, как примеры, которые мы использовали в этой статье. У компаний есть разнообразные и сложные предложения продуктов и услуг, несколько источников дохода и уникальные цели получения дохода.

Кроме того, на рынках происходят приливы и отливы, и факторы, не зависящие от вас, неизбежно повлияют на ваш потенциальный доход.

Лучший способ управлять своими доходами в реальном мире — использовать интеллектуальный инструмент на базе искусственного интеллекта, который может автоматизировать анализ данных, интегрироваться с несколькими платформами и использовать машинное обучение для прогнозирования будущего так, как наш человеческий мозг не может.

Программное обеспечение Xactly Agile Revenue Performance Management поможет вам обеспечить устойчивый рост доходов, сохраняя операционную гибкость и разумную стратегию, основанную на данных. Xactly можно интегрировать с вашим существующим техническим стеком для беспрепятственного внедрения, улучшения совместной работы и большей наглядности эффективности продаж вашей компании.

Запланируйте демонстрацию сегодня!