Маркетинг
Когда разделить продавца-универсала на охотника и фермера
Лидер продаж получит число продаж, и затем ему нужно будет выяснить, откуда будет поступать требуемый рост.
ПодробнееКак измерить прибыльность клиентов (и почему)
В мире B2B мы много слышим о стратегиях доходов и роста, которые критически важны для успеха бизнеса. Но как насчет прибыли? Разве компании не выиграли бы от знания прибыльности клиентов таким образом, чтобы это могло информировать и направлять их стратегию? Спойлер: ответ - да.
Подробнее6 методов прогнозирования продаж, которые стоит попробовать прямо сейчас
Прогнозирование продаж является центральным принципом стратегии получения доходов, но универсального подхода, подходящего для всех компаний, не существует.
ПодробнееКак рассчитать предельный, общий и прогнозируемый доход
Знание того, как рассчитать доход, является одной из самых фундаментальных и важных частей ведения бизнеса. Без понимания того, как (и насколько хорошо) ваша компания получает доход, невозможно принимать важные решения о найме, расходах, разработке продукта, распределении ресурсов, расходах на маркетинг и так далее.
ПодробнееПочему вы должны использовать подход к продажам, основанный на данных
Чтобы выделиться в постоянно меняющемся ландшафте рынков сбыта, очень важно понимать своих существующих клиентов и уметь находить новых. Узнайте, как стратегия, основанная на данных, дает дополнительную информацию и может помочь вашему бизнесу процветать.
ПодробнееКак повысить точность прогноза доходов — новое исследование
Прогнозирование доходов никогда не было более важным. От преодоления экономической неопределенности до поддержания прибыльных и предсказуемых доходов — точное прогнозирование обеспечивает как уверенность, так и контекст для ключевых лиц, принимающих решения.
ПодробнееСтатистика оборота продаж, которую нужно знать
Великая отставка особенно сильно повлияла на торговые организации. Узнайте, почему текучесть кадров является распространенным явлением, и посоветуйте, как улучшить удержание продаж.
ПодробнееПрогнозирование продаж в 2022 году: что нужно знать
Может ли ваш отдел продаж предсказать будущее? Имея разумные стратегии прогнозирования продаж, многие компании довольно хорошо справляются с этим.
ПодробнееКак повысить квалификацию ваших торговых представителей к 2022 году
Исследование, проведенное McKinsey, показало, что подавляющее большинство 87% компаний сообщают, что в настоящее время испытывают дефицит навыков сотрудников или ожидают его в ближайшие несколько лет. Нигде эта проблема не является более серьезной, чем в продажах, которые являются основным источником дохода для большинства организаций.
Подробнее21 открытый вопрос о продажах, который должны задать ваши торговые представители
Вам нужно задавать правильные вопросы, чтобы построить прочные отношения и заключить сделки купли-продажи. Это 20 открытых вопросов, которые ваша команда должна задавать потенциальным клиентам, чтобы продвигать сделки по конвейеру и закрывать их.
Подробнее