วิธีสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่เน้นรายได้

เผยแพร่แล้ว: 2022-12-15

บริษัทที่พัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ดีก่อนเปิดตัวมีโอกาสมากกว่า 50% ที่จะประสบความสำเร็จในระยะยาว

ในคู่มือนี้ เราจะกล่าวถึงสิ่งสำคัญที่ควรทราบเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดที่ออกแบบเฉพาะสำหรับบริษัทของคุณ รวมถึงวิธีการรักษาการเติบโตของรายได้ไว้เป็นแกนหลัก

Takeaways ด่วน

  • กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคือแผนปฏิบัติการโดยละเอียดซึ่งมุ่งเน้นไปที่ความคิดริเริ่มเดียว (โดยทั่วไปคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริษัท)
  • รายได้ควรเป็นเมตริกที่มีลำดับความสำคัญตามวัตถุประสงค์สำหรับกลยุทธ์ GTM เสมอ
  • การขาดความต้องการของตลาดเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้บริษัทหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ล้มเหลวในตลาด
  • โปรไฟล์ลูกค้าและตัวตนของผู้ซื้อในอุดมคติคือกรอบการทำงานที่มีประสิทธิภาพที่บริษัท B2B ใช้ในการกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณก่อนที่คุณจะออกสู่ตลาด
  • สิ่งสำคัญคือต้องทราบแนวการแข่งขันทั้งหมดของคุณก่อนที่จะเปิดตัว — รวมถึงคู่แข่งทางตรงและทางอ้อม
  • RevOps เป็นปัจจัย X ของความสำเร็จในการออกสู่ตลาด เนื่องจากช่วยให้สามารถตัดสินใจด้วยข้อมูล การดำเนินการที่ปรับให้เหมาะสม และการทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไรและทำไมคุณต้องใช้?

กลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดสามารถถือเป็นแผนปฏิบัติการของคุณ โดยกำหนดคน ทรัพยากร และขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบความสำเร็จ เฉพาะเจาะจงมากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดขนาดใหญ่ของคุณ กลยุทธ์ GTM มุ่งเน้นที่ความคิดริเริ่มเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง

แม้ว่ากลยุทธ์ GTM มักจะเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวบริษัทและผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ก็มีประโยชน์ในกรณีการใช้งานอื่นๆ เช่น:

  • นำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่สู่ตลาดใหม่
  • เปิดตัวการรีแบรนด์บริษัท
  • การเปิดตัวรุ่นผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติใหม่
  • การมีส่วนร่วมกับกลุ่มลูกค้าใหม่

กุญแจสู่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จนั้นอยู่ที่รายละเอียดของการเตรียมการ ซึ่งเราจะอธิบายอย่างละเอียดในภายหลังในคู่มือนี้

เหตุใดรายได้จึงจำเป็นต้องเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ GTM

เป้าหมายสูงสุดของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด (และจริงๆ ก็คือการริเริ่มใดๆ ที่บริษัทดำเนินการ) คือการได้รับรายได้เพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจ ในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น รายได้ต้องเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ตั้งแต่เริ่มต้น

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูชัดเจน แต่ในทางปฏิบัติอาจทำได้ยากกว่า บริษัทต่างๆ มักจะจมอยู่กับความตื่นเต้นของการเปิดตัวใหม่ได้อย่างง่ายดาย โดยมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์และการส่งข้อความโดยไม่ได้วิเคราะห์จริงๆ

ดังนั้นคุณจะหลีกเลี่ยงความผิดพลาดนี้ได้อย่างไร?

อันดับแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสิ่งที่คุณกำลังเปิดตัว — ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือบริษัท — เหมาะสมกับกลยุทธ์รายได้ที่มากขึ้นของคุณอย่างไร เป็นกระแสรายได้ใหม่หรือไม่? เพิ่มเติมจากปัจจุบัน? การปรับกลยุทธ์เพื่อขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่ดีขึ้น (เช่น การรีแบรนด์)?

ขั้นตอนที่สองที่สำคัญคือการ กำหนดเป้าหมายและ KPI ที่วัดได้ ซึ่งเกี่ยวข้องกับรายได้ภายในกลยุทธ์ GTM ของคุณ เป้าหมายไม่เพียงแต่ทำให้คุณมีความรับผิดชอบ แต่ยังคำนึงถึงรายได้เป็นอันดับแรกตลอดกระบวนการดำเนินการ

ในหัวข้อถัดไป เราจะแนะนำขั้นตอนการดำเนินการนี้อย่างละเอียดทีละขั้นตอน:

  1. ก่อนเปิดตัว — สิ่งที่ต้องเตรียม
  2. ระหว่างเปิดตัว — วิธีดำเนินการให้ดี
  3. หลังเปิดตัว — ผลักดัน ROI ให้สูงที่สุด

มาดำน้ำกันเถอะ

วิธีสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่เน้นรายได้

ก่อนเปิดตัว: วิธีเตรียมตัว

ประเมินความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

ความเหมาะสมกับตลาดของผลิตภัณฑ์จะประเมินคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้กับกลุ่มเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง: มันแก้ปัญหาอะไร และผู้คนต้องการมันจริงหรือ? การประเมินความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง หากไม่มี คุณจะเสี่ยงต่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ (หรือแม้แต่ทั้งบริษัท) ที่ไม่มีความต้องการ

ในความเป็นจริง การขาดความต้องการของตลาดมักพบว่าเป็นหนึ่งในสองสาเหตุหลักที่ทำให้บริษัทหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ล้มเหลว (พร้อมกับเงินสด/ทุนหมด)

ด้วยการวิจัยตลาดของคุณและประเมินความต้องการโซลูชันของคุณในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนากลยุทธ์สู่ตลาด คุณจะหลีกเลี่ยงการลงทุนทั้งเงินและเวลาไปกับสิ่งที่ไม่น่าจะประสบความสำเร็จได้ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถเปลี่ยนเพื่อค้นหากรณีการใช้งาน โอกาส หรือแนวทางใหม่ๆ ที่อาจเพิ่มศักยภาพทางการตลาดของโซลูชันและศักยภาพในการสร้างรายได้

แนะนำ

ห้าเครื่องมือที่ปลดปล่อยรายได้ที่ชาญฉลาด

รับคำแนะนำ

สร้างโปรไฟล์ลูกค้าและตัวตนของผู้ซื้อในอุดมคติ

เมื่อคุณทราบปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขอยู่ ก็ถึงเวลาชี้แจงเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าที่จะใช้ปัญหาดังกล่าว บริษัท B2B ที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพสองแห่งสามารถใช้ในกลยุทธ์ GTM ของพวกเขาได้คือโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) และบุคลิกของผู้ซื้อ

โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติมุ่งเน้นไปที่องค์กรที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขาอธิบายคุณลักษณะของบริษัท เช่น ขนาด อุตสาหกรรม ที่ตั้ง งบประมาณ และอื่นๆ ในทางกลับกัน ตัวตนของผู้ซื้อจะอธิบายถึงบุคคลภายในองค์กรที่ทำการตัดสินใจซื้อ บุคลิกภาพรวมถึงคุณลักษณะส่วนบุคคลและอาชีพ เช่น อายุ ระดับประสบการณ์ และตำแหน่ง

คุณสามารถ (และบริษัท B2B มักจะทำ) มี ICP และ/หรือลักษณะผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งรายการในรายการกลุ่มเป้าหมาย การรู้ข้อความของคุณทำให้คุณสามารถสร้างและกำหนดเป้าหมายข้อความทางการตลาดของคุณ เพื่อให้ข้อความเหล่านั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสม (และมีแนวโน้มที่จะให้ ROI สูง)

ประเมินแนวการแข่งขัน

มีบริษัทใดบ้างที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการที่คล้ายคลึงกันหรือเหมือนกันกับที่คุณกำลังสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด แม้แต่บริษัทที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นกรรมสิทธิ์ก็ยังมีการแข่งขันในบางรูปแบบ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการรู้จักคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมจึงเป็นเรื่องสำคัญ

คู่แข่งโดยตรงนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันกับคุณ คู่แข่งทางอ้อมนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน (แต่มักคล้ายคลึงกัน) ซึ่งให้บริการตามวัตถุประสงค์พื้นฐานเดียวกัน

ลองใช้สองตัวอย่างง่ายๆ เพื่อแสดงให้เห็นถึงความแตกต่าง

  1. Nike และ Adidas เป็นคู่แข่งโดยตรงในตลาดรองเท้าผ้าใบกีฬา พวกเขาทั้งสองขายรองเท้าผ้าใบที่สร้างขึ้นเพื่อประสิทธิภาพการกีฬา Vans เป็นคู่แข่งทางอ้อมของพวกเขา พวกเขาขายรองเท้าผ้าใบที่ไม่ใส่เล่นกีฬาซึ่งในทางเทคนิคแล้วครอบคลุมความต้องการขั้นพื้นฐานแบบเดียวกัน (สำหรับรองเท้าผ้าใบ) แต่มีไว้สำหรับกรณีการใช้งานแยกต่างหาก
  2. McDonald's และ Wendy's เป็นคู่แข่งกันโดยตรง พวกเขาทั้งสองขายอาหารจานด่วนและมีเมนูที่คล้ายกัน ร้านอาหารอิตาเลี่ยนท้องถิ่นที่อยู่ใกล้เคียงจะเป็นคู่แข่งทางอ้อม มันเติมเต็มความต้องการพื้นฐานเดียวกัน (เพื่อบรรเทาความหิว) แต่อีกครั้งจะได้รับการอุปถัมภ์ในสถานการณ์ที่แตกต่างจากร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด

สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักไม่เพียงแต่คู่แข่งโดยตรงของคุณ (และชัดเจนกว่านั้น) เท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการใดๆ ในตลาดที่สามารถเติมเต็มความต้องการที่คล้ายกันหรือแก้ปัญหาที่คล้ายกันให้กับคุณได้ เมื่อดำเนินการแล้ว คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพข้อความและกลยุทธ์เพื่อสร้างความแตกต่างเพื่อให้โดดเด่นในแนวการแข่งขัน

รู้จักตลาดและบัญชีในตลาดที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณ

ตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด (TAM) และบัญชีในตลาดเป็นตัวชี้วัดสำคัญ 2 ตัวที่กำหนดศักยภาพในการสร้างรายได้ของกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดของคุณ TAM หมายถึงโอกาสในการสร้างรายได้ทั้งหมดที่มีให้คุณ — รายได้ที่คุณจะได้รับหากคุณมีส่วนแบ่งการตลาด 100%

บัญชีในตลาดหมายถึงลูกค้าที่มีศักยภาพในตลาดที่มีอยู่ซึ่งมีความตั้งใจในการซื้อจริงในเวลาใดก็ตาม เป็นตัวบ่งชี้ว่าคุณสามารถแปลงยอดขายเป็นจำนวนเท่าใดในเวลาที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

การรู้ TAM และบัญชีทั้งหมดในตลาดช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายรายได้ที่เหมาะสมและ การคาดการณ์ยอดขาย ที่แม่นยำโดยพิจารณาจากจำนวนตลาดที่คุณตั้งใจ (และคิดว่าทำได้) ผ่านกลยุทธ์ GTM ของคุณ

กำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

กลยุทธ์ด้านราคาเป็นอีกหนึ่งตัวกำหนดรายได้ที่สำคัญ ระบุรายได้ที่คุณจะได้รับจากการขายแต่ละครั้ง กลยุทธ์การกำหนดราคาไม่มีวิธีใดที่เหมาะกับทุกขนาด และแนวทางที่เหมาะสมสำหรับคุณขึ้นอยู่กับข้อเสนอและรูปแบบธุรกิจของคุณ

ที่กล่าวว่าการวิจัยส่วนใหญ่ที่คุณได้ทำไปแล้วจะแจ้งกลยุทธ์ของคุณ คิดถึงความต้องการของตลาด ICP และตัวตนของผู้ซื้อ และแนวการแข่งขันของคุณเป็นจุดเริ่มต้นในการคิดราคา

รูปแบบการกำหนดราคาที่ใช้กันทั่วไปที่ควรพิจารณาได้แก่:

  • การกำหนดราคาตามมูลค่า - ขึ้นอยู่กับมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่รับรู้โดยประมาณ
  • ราคาที่แข่งขันได้ - กำหนดโดยการกำหนดราคาของคู่แข่งที่ใกล้ชิด
  • ราคาบวกต้นทุน - เพิ่มเปอร์เซ็นต์คงที่ในต้นทุนต่อหน่วยเพื่อกำหนดกำไร

ตั้งเป้าหมาย

สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดในระหว่างขั้นตอนการเตรียมกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณ - กำหนดเป้าหมายที่ขับเคลื่อนด้วย KPI ซึ่งช่วยให้คุณสามารถวัดความสำเร็จได้ในภายหลัง สิ่งนี้ควรรวมถึงเป้าหมายรายได้อย่างแน่นอน

กำหนดเป้าหมายให้เฉพาะเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยใช้การคาดการณ์ยอดขายและวิธีการวิเคราะห์ รายได้อัจฉริยะ อื่นๆ หรือเครื่องมือเพื่อกำหนด KPI ใดที่คุณควรจัดลำดับความสำคัญ และเมตริกที่แน่นอนสำหรับความสำเร็จของคุณ

แนะนำ

ผู้นำรายได้ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก

รับคำแนะนำ

ระหว่างการเปิดตัว: ตอกย้ำการดำเนินการ

ใช้ Ops การขาย

การดำเนินการขาย (Sales Ops) คือการจัดตำแหน่งที่ใกล้ชิดและการทำงานร่วมกันของฝ่ายขายและฝ่ายปฏิบัติการของคุณเพื่อผลักดันการปรับงบประมาณให้เหมาะสม การวางแผนทรัพยากร การจัดการสินค้าคงคลัง และการดำเนินกลยุทธ์สู่ตลาดโดยรวม

เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่การดำเนิน การขายที่มีประสิทธิภาพ ระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ให้กับทีมขายของคุณได้ดีขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถนำทางการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นตลอดการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เช่น อุปสงค์หรือต้นทุนตลาด

เมื่อทีมขายและฝ่ายปฏิบัติการสอดคล้องกัน พวกเขาจะสามารถทำงานร่วมกันได้มากขึ้นและตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเมื่อจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์

พัฒนาแผนรายละเอียด (และจัดทำเอกสาร)

แผนรายละเอียดที่มีเอกสารสำหรับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณเป็นเครื่องมือที่มักมองข้ามแต่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษเมื่อใช้อย่างถูกวิธี ตามหลักการแล้ว แผนของคุณจะเป็นเอกสารสดและแชร์ซึ่งผู้เข้าร่วมในสายงานต่างๆ สามารถดูความคืบหน้าและทำการอัปเดตได้ สามารถทำได้ง่ายเหมือนแผ่นงาน Excel หรือซับซ้อนพอๆ กับเครื่องมือแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์

กุญแจสำคัญคือการใช้งานอย่างแข็งขัน เมื่อคุณทำเช่นนั้น ทุกคนจะต้องรับผิดชอบต่อส่วนของตนในการดำเนินการตามกลยุทธ์ คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและรับรู้ได้อย่างรวดเร็วเมื่อไม่เป็นไปตามเกณฑ์มาตรฐาน ในทางกลับกัน คุณสามารถดูและแบ่งปันความสำเร็จได้

บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือ แผนการจัดทำเอกสารจะช่วยให้แน่ใจว่าไม่มีงานหรือรายละเอียดอื่นๆ เล็ดลอดผ่านรอยร้าว และลดโอกาสในการสร้างรายได้จากกลยุทธ์ของคุณ

สร้างสื่อสนับสนุนการขายที่มีมูลค่าสูง

เอกสารประกอบการขายมีความสำคัญมากกว่าปกติสำหรับกลยุทธ์ GTM เนื่องจากเกี่ยวข้องกับข้อเสนอใหม่หรือข้อเสนอที่อัปเดตซึ่งทีมขายของคุณอาจไม่คุ้นเคย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีเครื่องมือและทรัพยากรที่จำเป็นในการดึงดูดลูกค้าใหม่โดยการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงและข้อมูลอ้างอิงอื่น ๆ ที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อทำให้ข้อความการขายของพวกเขาทรงพลังและผู้ซื้อได้รับประสบการณ์ที่ดี

หลังเปิดตัว: ขับเคลื่อน ROI สูงสุดที่เป็นไปได้

ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอยู่เสมอ

เราได้กล่าวถึงความสำคัญของการกำหนด เป้าหมายจากข้อมูล ในระหว่างขั้นตอนการเตรียมการของกลยุทธ์ GTM ของคุณ และสิ่งสำคัญคือต้องรักษาแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนี้ตลอดการดำเนินการ ในการเพิ่ม ROI ของรายได้สูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้ตั้งเป้าหมายในการวัดผลและดูตัวเลขเป็นส่วนใหญ่ในการพิจารณาความสำเร็จของคุณ

ทำให้การรายงานเป็นทางการ (และทำบ่อยๆ)

เช่นเดียวกับในระยะก่อนหน้าของการพัฒนากลยุทธ์สู่ตลาด การจมอยู่กับความตื่นเต้นของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริษัทอาจเป็นเรื่องง่าย การทำเช่นนั้นส่งผลเสียต่อศักยภาพในการติดตามและรายได้ปัจจุบันเป็นความผิดพลาดที่อาจนำไปสู่ปัญหาที่ใหญ่ขึ้นในภายหลัง

รักษารายได้ให้อยู่ในระดับแนวหน้าโดยรวมไว้ในแผนเอกสารของคุณและรายงานเกี่ยวกับรายได้ (และ KPI หลักอื่นๆ) บ่อยๆ ในระหว่างและหลังการเปิดตัว ทำให้กระบวนการเป็นแบบแผน (ความถี่ วิธีการ ผู้รับ ฯลฯ) เพื่อไม่ให้สูญหายไปท่ามกลางลำดับความสำคัญอื่นๆ

หมุนได้ตามต้องการ

ใช้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณค้นพบจากการรายงานของคุณเพื่อปรับปรุงและเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณอย่างต่อเนื่องตามความจำเป็น ซึ่งอาจหมายถึงการขยายการตลาดเป้าหมายของคุณไปยังกลุ่มลูกค้าเพิ่มเติมที่แสดงความต้องการที่ไม่คาดคิด อาจหมายถึงการปรับข้อความทางการตลาดของคุณตามความคิดเห็นของลูกค้า อาจหมายถึงการเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเมื่อเห็นได้ชัดว่าไม่ได้ผล

ประเด็น: รักษาความคล่องตัวให้ได้มากที่สุด อย่า “ยึดติดกับแผน” เพียงเพราะคุณสร้างมันขึ้นมา การทำเช่นนั้นอาจทำให้รายได้ไม่เหลืออยู่บนโต๊ะ

แนะนำ

เส้นทางสู่ RevOps

รับคำแนะนำ

ปัจจัย RevOps: ขับเคลื่อนความสำเร็จสู่ตลาดได้อย่างไร

RevOps กำลังกลายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการจัดการรายได้โดยรวมของทุกบริษัท ใช้แนวทางแบบองค์รวมเพื่อสร้างรายได้และขับเคลื่อนการทำงานร่วมกันในหน้าที่ที่ส่งผลกระทบต่อรายได้ทั้งหมด เช่น การตลาด การขาย การเงิน และความสำเร็จของลูกค้า นอกจากนี้ยังเปิดใช้งานกลยุทธ์รายได้อัจฉริยะผ่านแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล การมองเห็นสูง และการปรับให้เหมาะสมของบุคลากร กระบวนการ และเทคโนโลยีทั่วทั้งองค์กร

เนื่องจากเกี่ยวข้องกับความสำเร็จในการออกสู่ตลาด RevOps อาจเป็นปัจจัย X ด้วยเหตุผลบางประการ ประการแรก มันทำให้ทุกคนมีส่วนร่วม — คุณมีมุมมองทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่รอบรู้และรอบรู้

ประการที่สองไม่มีความประหลาดใจ เนื่องจากคุณมีกลยุทธ์รายได้ที่ชาญฉลาดและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอยู่แล้ว คุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องและคาดการณ์ที่ถูกต้องในทุกขั้นตอนของกระบวนการดำเนินการ

กล่าวโดยสรุปคือ RevOps นำการคาดเดาออกจากการวางผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมั่นใจ — ผลประโยชน์ที่บริษัทไม่สามารถปฏิเสธได้นั้นส่งผลต่อผลกำไรของพวกเขา

เปิดตัวกลยุทธ์ GTM ที่มุ่งเน้นรายได้ของคุณด้วยความมั่นใจ

รายได้อัจฉริยะทำได้โดยการรวมทีมที่มุ่งสู่ตลาดเข้ากับเทคโนโลยี กระบวนการ และข้อมูล เพื่อดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเพิ่มรายรับระดับบนโดยไม่เสียส่วนต่างกำไร

ติดต่อเราวันนี้ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Xactly สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไรและอีกมากมาย