วิธีการคำนวณรายได้ส่วนเพิ่ม ยอดรวม และรายได้ที่คาดการณ์ไว้

เผยแพร่แล้ว: 2023-01-07

รายได้คือแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของธุรกิจทั้งหมดของคุณ

รายได้หลัก 3 ประเภท ได้แก่ ยอดรวม ส่วนเพิ่ม และประมาณการ สามารถช่วยให้คุณเข้าใจสถานการณ์รายได้ในปัจจุบันและคาดการณ์ว่าจะมีลักษณะอย่างไรในอนาคต อ่านเพื่อเรียนรู้วิธีคำนวณรายได้แต่ละประเภท (พร้อมตัวอย่าง) และความสำคัญของแต่ละประเภท

รายได้รวม ส่วนเพิ่ม และรายได้ที่คาดการณ์ไว้: ความแตกต่างคืออะไร

การวิเคราะห์รายได้ไม่ตรงไปตรงมาเหมือนการคูณยอดขายผลิตภัณฑ์และราคาอีกต่อไป แม้ว่านี่จะเป็นส่วนหนึ่งของสมการ แต่ก็ไม่ได้ให้ภาพที่สมบูรณ์ของสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันหรือศักยภาพในการสร้างรายได้ในอนาคตของคุณ

เพื่อพัฒนากลยุทธ์ด้านรายได้ที่มีข้อมูลครบถ้วนและถูกต้อง บริษัทต้องเข้าใจประเภทรายได้ที่พวกเขาสร้างขึ้นและวิธีการคำนวณรายได้แต่ละประเภท รายได้รวม รายได้ส่วนเพิ่ม และรายได้ที่คาดการณ์ไว้เป็นสามปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการคำนวณของบริษัท เมื่อรวมกันแล้ว ให้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันและอนาคตของธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลการตัดสินใจ ทางธุรกิจ เกี่ยวกับทุกสิ่งตั้งแต่การวางแผนการผลิต การจัดสรรทรัพยากร ตลอดจนกลยุทธ์ทางการตลาดและการขาย (เช่น ตัวอย่างบางส่วน)

ก่อนที่เราจะลงลึกถึงวิธีคำนวณรายได้แต่ละหมวดหมู่ เรามานิยามให้ชัดเจนก่อน

  • รายได้รวม - รายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์และบริการ (และแหล่งอื่นๆ ถ้ามี)
  • ราย ได้ส่วนเพิ่ม - รายได้ที่ได้รับจากการขายหน่วยเพิ่มเติม
  • รายได้ ที่คาดการณ์ - คาดการณ์รายได้สำหรับช่วงเวลาที่กำหนดในอนาคต
แนะนำ

ผู้นำรายได้ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก

รับคำแนะนำ

วิธีคำนวณรายได้ (พร้อมตัวอย่าง)

รายได้รวม

รายได้รวมครอบคลุมเงินทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณได้รับในช่วงเวลาที่กำหนด โดยทั่วไป รายได้จากการขายสินค้าและบริการของคุณ ด้วยเหตุนี้ การสร้างรายได้ทั้งหมดของคุณจึงต้องมีการคำนวณหน่วยขายทั้งหมดของคุณอย่างตรงไปตรงมาคูณด้วยต้นทุนของแต่ละหน่วย

รายได้รวม = # ของหน่วยขาย X ราคาต่อหน่วย

ให้ใช้ตัวอย่างง่ายๆ สมมติว่าคุณกำลังเปิดธุรกิจใหม่โดยขายรองเท้า คุณขายรองเท้าสามประเภท: รองเท้าผ้าใบ รองเท้าแตะ และรองเท้าไม่มีส้น คุณขายรองเท้าผ้าใบราคา 50 ดอลลาร์ รองเท้าแตะราคา 30 ดอลลาร์ และรองเท้าไม่มีส้นราคา 45 ดอลลาร์

ในเดือนก่อนหน้า คุณขายรองเท้าผ้าใบได้ 110 คู่ รองเท้าแตะ 75 คู่ และรองเท้าโลฟเฟอร์ 90 คู่ ก่อนอื่น คุณต้องคำนวณรายได้ทั้งหมดที่คุณได้รับจากแต่ละผลิตภัณฑ์:

รองเท้าผ้าใบ 110 คู่ X อันละ 50 เหรียญ = 5500 เหรียญ
รองเท้าแตะ 75 คู่ X อันละ 30 เหรียญ = 2250 เหรียญ
รองเท้าโลฟเฟอร์ 25 คู่ X ชิ้นละ 45 ดอลลาร์ = 4,050 ดอลลาร์

จากนั้น คุณต้องรวมรายได้จากแต่ละผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกัน:

$5500 + $2250 + $4050 = $11,800

รายได้รวมที่ได้รับในเดือนนั้นคือ 11,800 ดอลลาร์

รายได้ส่วนเพิ่ม

รายได้ส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินที่คุณได้รับในช่วงเวลาที่กำหนดจากการขายหน่วยเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์หรือบริการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง รายได้ส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินที่เพิ่มเข้าไปในรายได้รวมของคุณอันเป็นผลมาจากการเพิ่มผลผลิตหรือยอดขายผลิตภัณฑ์

คำนวณโดยการหารการเปลี่ยนแปลงรายได้ของคุณด้วยการเปลี่ยนแปลงปริมาณ

รายได้ส่วนเพิ่ม = การเปลี่ยนแปลงรายได้ / การเปลี่ยนแปลงปริมาณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณทำธุรกิจขายเครื่องดื่มบรรจุขวดในการแข่งขันกีฬาท้องถิ่น โดยทั่วไปคุณขายได้ 500 หน่วยต่อสัปดาห์และรับรายได้รวม 2,000 ดอลลาร์

ในวันหยุดสุดสัปดาห์ที่เป็นที่นิยมที่สุดของปี คุณตัดสินใจนำยูนิตพิเศษ 100 ยูนิตมาด้วยในกรณีที่คนจำนวนมากขึ้น วันหยุดสุดสัปดาห์นั้น คุณขายได้ 100 หน่วยนอกเหนือจากยอดขายปกติของคุณ รายได้รวมของคุณคือ $2400

รายได้ส่วนเพิ่มของคุณจะถูกคำนวณดังนี้:

400 (การเปลี่ยนแปลงรายได้) / การเปลี่ยนแปลงปริมาณ (100) = $4/หน่วย

ในสถานการณ์จริง รายได้ส่วนเพิ่มต้องสมดุลกับต้นทุน การสั่งซื้อหน่วยเพิ่มเติมหรือการจัดหาผลผลิตเพิ่มเติมมาพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง และหากค่าใช้จ่ายของคุณสิ้นสุดลงเกินกว่ารายได้ส่วนเพิ่มที่ได้รับ อาจทำให้รายได้ของคุณเสียหายแทนที่จะเพิ่มรายได้

รายงาน

รัฐข่าวกรองรายได้

รับรายงาน

รายได้ที่คาดการณ์ไว้

รายได้ที่คาดการณ์นั้นซับซ้อนที่สุดในสามประเภทเนื่องจากต้องมี การพยากรณ์ อนาคต ในแง่ที่ง่ายที่สุด การคาดการณ์รายได้จะคาดการณ์รายได้ในช่วงเวลาที่กำหนดในอนาคต โดยอ้างอิงจากข้อมูลประสิทธิภาพการขายในอดีตเป็นหลัก แต่ยังคำนึงถึงปัจจัยที่มีผลกระทบมากกว่า เช่น แนวโน้มของตลาด ห่วงโซ่อุปทาน และอื่นๆ

ไม่มีการคำนวณรายได้ที่คาดการณ์เพียงครั้งเดียวที่สามารถใช้ได้กับทุกสถานการณ์ มี วิธีการคาดการณ์ยอดขาย ที่หลากหลายที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อให้เหมาะกับความต้องการและเป้าหมายในการคาดการณ์รายได้ของคุณ ถึงกระนั้น เราสามารถดูตัวอย่างเพื่ออธิบายวิธีการดำเนินการ:

หลายบริษัทใช้ประโยชน์จากข้อมูลโอกาสในการขายเพื่อคาดการณ์ว่ารายได้จากการขายของพวกเขาจะมีลักษณะอย่างไรในอนาคต เริ่มต้นด้วยการดู ไปป์ไลน์ ของคุณและกำหนดค่าตามแหล่งที่มาของลีดแต่ละราย

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าเป้าหมายที่มาจากซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ที่คุณดำเนินการโดยทั่วไปใช้จ่าย $2,500 และแปลงในอัตรา 10% คุณสามารถคำนวณมูลค่าโอกาสในการขายดังนี้:

$2500 x 10% = $250 ต่อโอกาสในการขาย

หากคุณมีโอกาสในการขาย 30 รายการจากแหล่งที่มานี้ในไปป์ไลน์ของคุณ คุณสามารถคาดหวังให้เกิด Conversion ได้ 3 รายการ คูณด้วย $250 ต่อโอกาสในการขาย และคุณจะได้รับรายได้ $750 จากแหล่งที่มาของโอกาสในการขายนั้น คุณสามารถทำขั้นตอนซ้ำสำหรับแหล่งที่มาของโอกาสในการขายแต่ละแห่ง จากนั้นเพิ่มยอดรวมสำหรับการประมาณการโดยรวมของรายได้จากโอกาสในการขายที่อยู่ในไปป์ไลน์ของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าการพยากรณ์ยอดขายที่ขับเคลื่อนด้วยลูกค้าเป้าหมาย

นำไปปฏิบัติ

แน่นอนว่าการคำนวณรายได้ในชีวิตจริงนั้นไม่ง่ายหรือตรงไปตรงมาเหมือนกับตัวอย่างที่เราใช้ในบทความนี้ บริษัทต่าง ๆ มีการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายและซับซ้อน แหล่งรายได้ที่หลากหลาย และเป้าหมายรายได้ที่ไม่เหมือนใคร

นอกจากนี้ ตลาดขึ้นลงและไหล และปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณจะส่งผลกระทบต่อศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการรายได้ของคุณในโลกแห่งความเป็นจริงคือการใช้เครื่องมืออัจฉริยะที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งสามารถทำการวิเคราะห์ข้อมูลโดยอัตโนมัติ บูรณาการข้ามแพลตฟอร์มต่างๆ และใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อทำนายอนาคตในแบบที่สมองมนุษย์เราไม่สามารถทำได้

ซอฟต์แวร์ Agile Revenue Performance Management ของ Xactly ช่วยให้คุณขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน ในขณะที่ยังคงความคล่องตัวในการดำเนินงานและกลยุทธ์อันชาญฉลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล สามารถรวม Xactly เข้ากับกองเทคโนโลยีที่มีอยู่ของคุณเพื่อการใช้งานที่ราบรื่น การทำงานร่วมกันที่ดีขึ้น และการมองเห็นที่สูงขึ้นในประสิทธิภาพการขายของบริษัทของคุณ

กำหนดเวลาการสาธิตของคุณ วันนี้!