การตลาด

The Payment Tail: แผนการขายผลตอบแทนที่ทำลายบริษัท

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัททำคือการจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับตัวแทนจากรายได้ที่เกิดขึ้นประจำเมื่อบริษัทได้รับรายได้นั้น

อ่านเพิ่มเติม

วิธีการพยากรณ์การขายและวิธีการสร้างความต้องการสำหรับแผนการขาย

การคาดการณ์การขายเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแผนธุรกิจทั้งหมดเนื่องจากจำเป็นต่อการจัดโครงสร้างการลงทุนทางธุรกิจ

อ่านเพิ่มเติม

เมื่อใดควรแบ่ง Sales Generalist เป็น Hunter และ Farmer

หัวหน้าฝ่ายขายจะได้รับหมายเลขการขาย จากนั้นพวกเขาจะต้องค้นหาว่าการเติบโตที่ต้องการนั้นมาจากไหน

อ่านเพิ่มเติม

วิธีวัดความสามารถในการทำกำไรของลูกค้า (และทำไม)

ในโลกของ B2B เราได้ยินมามากมายเกี่ยวกับรายได้และกลยุทธ์การเติบโต ซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับกำไร? บริษัทจะไม่ได้รับประโยชน์จากการรู้ความสามารถในการทำกำไรของลูกค้าในรูปแบบที่สามารถแจ้งและกำหนดกลยุทธ์ของพวกเขา? สปอยเลอร์: คำตอบคือใช่

อ่านเพิ่มเติม

6 วิธีการพยากรณ์การขายที่ควรลองใช้ตอนนี้

การพยากรณ์ยอดขายเป็นหลักการสำคัญของกลยุทธ์ด้านรายได้ แต่ไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกบริษัท

อ่านเพิ่มเติม

วิธีการคำนวณรายได้ส่วนเพิ่ม ยอดรวม และรายได้ที่คาดการณ์ไว้

การรู้วิธีคำนวณรายได้เป็นหนึ่งในส่วนพื้นฐานและสำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจ หากไม่มีความเข้าใจว่าบริษัทของคุณมีรายได้อย่างไร (และดีเพียงใด) การตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการจ้างงาน การใช้จ่าย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การจัดสรรทรัพยากร การใช้จ่ายด้านการตลาด จะเป็นไปไม่ได้

อ่านเพิ่มเติม