การตลาด
เมื่อใดควรแบ่ง Sales Generalist เป็น Hunter และ Farmer
หัวหน้าฝ่ายขายจะได้รับหมายเลขการขาย จากนั้นพวกเขาจะต้องค้นหาว่าการเติบโตที่ต้องการนั้นมาจากไหน
อ่านเพิ่มเติมวิธีวัดความสามารถในการทำกำไรของลูกค้า (และทำไม)
ในโลกของ B2B เราได้ยินมามากมายเกี่ยวกับรายได้และกลยุทธ์การเติบโต ซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับกำไร? บริษัทจะไม่ได้รับประโยชน์จากการรู้ความสามารถในการทำกำไรของลูกค้าในรูปแบบที่สามารถแจ้งและกำหนดกลยุทธ์ของพวกเขา? สปอยเลอร์: คำตอบคือใช่
อ่านเพิ่มเติม6 วิธีการพยากรณ์การขายที่ควรลองใช้ตอนนี้
การพยากรณ์ยอดขายเป็นหลักการสำคัญของกลยุทธ์ด้านรายได้ แต่ไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกบริษัท
อ่านเพิ่มเติมวิธีการคำนวณรายได้ส่วนเพิ่ม ยอดรวม และรายได้ที่คาดการณ์ไว้
การรู้วิธีคำนวณรายได้เป็นหนึ่งในส่วนพื้นฐานและสำคัญที่สุดในการดำเนินธุรกิจ หากไม่มีความเข้าใจว่าบริษัทของคุณมีรายได้อย่างไร (และดีเพียงใด) การตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการจ้างงาน การใช้จ่าย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การจัดสรรทรัพยากร การใช้จ่ายด้านการตลาด จะเป็นไปไม่ได้
อ่านเพิ่มเติมทำไมคุณควรใช้วิธีการขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
เพื่อให้โดดเด่นในตลาดการขายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจลูกค้าที่มีอยู่และวิธีเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ เรียนรู้ว่ากลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วยเพิ่มข้อมูลเชิงลึกและสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร
อ่านเพิ่มเติมวิธีปรับปรุงความแม่นยำในการคาดการณ์รายรับของคุณ - การวิจัยใหม่
การพยากรณ์รายได้มีความสำคัญมากกว่าที่เคย ตั้งแต่การนำทางความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจไปจนถึงรายได้ที่ทำกำไรและคาดการณ์ได้อย่างยั่งยืน การพยากรณ์ที่แม่นยำให้ทั้งความมั่นใจและบริบทสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก
อ่านเพิ่มเติมสถิติยอดขายที่คุณต้องรู้
การลาออกครั้งใหญ่ส่งผลกระทบต่อองค์กรการขายอย่างหนักโดยเฉพาะ ค้นพบสาเหตุที่การหมุนเวียนของพนักงานเป็นเรื่องปกติและเคล็ดลับในการปรับปรุงการรักษายอดขายของคุณ
อ่านเพิ่มเติมการคาดการณ์การขายในปี 2565: สิ่งที่คุณต้องรู้
ทีมขายของคุณทำนายอนาคตได้หรือไม่? ด้วยกลยุทธ์การคาดการณ์ยอดขายที่ชาญฉลาด หลายบริษัทเริ่มทำได้ดีทีเดียว
อ่านเพิ่มเติมวิธีเพิ่มทักษะให้กับตัวแทนฝ่ายขายของคุณในปี 2565
การศึกษาโดย McKinsey พบว่า 87% ของบริษัทจำนวนมากรายงานว่าพวกเขากำลังประสบกับช่องว่างด้านทักษะของพนักงานหรือคาดว่าจะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ไม่มีที่ใดที่ความท้าทายนี้สำคัญไปกว่าการขาย ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับองค์กรส่วนใหญ่
อ่านเพิ่มเติม21 คำถามเกี่ยวกับการขายแบบปลายเปิดที่ตัวแทนของคุณควรถาม
คุณต้องถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและปิดการขาย นี่คือคำถามปลายเปิด 20 ข้อที่ทีมของคุณควรถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อย้ายข้อตกลงผ่านขั้นตอนและปิด
อ่านเพิ่มเติม