การตลาด
วิธีสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่เน้นรายได้
ทุกธุรกิจที่ต้องการเติบโตจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาด (GTM) ทำไม เพราะมันทำหน้าที่เป็นโรดแมปในการนำบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการใหม่ๆ เข้าสู่ตลาด — การหาลูกค้า หารายได้จากการขาย และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้เมื่อเวลาผ่านไป หากไม่มีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นแนวทาง การเปิดตัวใหม่จะต้องใช้การคาดเดามากเกินไปและมีความเสี่ยงสูง
อ่านเพิ่มเติม5 เคล็ดลับสำหรับโครงสร้างทีมขายที่ดีที่สุด
การค้นหาโครงสร้างทีมขายที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญในการคาดการณ์รายได้จากการขายที่แม่นยำ เคล็ดลับทั้งห้านี้จะช่วยให้คุณบรรลุโครงสร้างองค์กรการขายที่เหมาะสมที่สุด
อ่านเพิ่มเติมวิธีเลือกซอฟต์แวร์การวางแผนความต้องการที่ดีที่สุด
ซอฟต์แวร์การวางแผนความต้องการได้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับองค์กรในการนำทางสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน โดยใช้ข้อมูลเชิงลึกตามเวลาจริงและระบบอัตโนมัติเพื่อทำความเข้าใจสภาพตลาดในอนาคตและจัดทีมการตลาด การขาย และการดำเนินงานให้สอดคล้องกัน
อ่านเพิ่มเติม10 เคล็ดลับการได้รับโควต้าการขายเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
เพื่อให้องค์กรการขายประสบความสำเร็จ หัวหน้าฝ่ายขายต้องกระตุ้นให้พนักงานขายบรรลุหรือเกินโควตาการขายของตน ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการบรรลุโควตาการขาย 10 ข้อเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
อ่านเพิ่มเติมโครงสร้างทีมปฏิบัติการรายได้ในอุดมคติมีลักษณะอย่างไร?
RevOps ได้กลายเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจอย่างรวดเร็วขององค์กรที่มีแนวคิดก้าวหน้า ซึ่งเป็นองค์กรที่ใช้ประโยชน์จากข้อมูลอัจฉริยะเพื่อให้มีความคล่องตัว มีนวัตกรรม และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ความเป็นจริงของการใช้กลยุทธ์ RevOps ใหม่ยังมาพร้อมกับการสร้างโครงสร้างทีม Revenue Operations ที่สนับสนุนความสำเร็จ
อ่านเพิ่มเติมวิธีปรับปรุงการฝึกสอนการขายและประสิทธิภาพ
สำหรับทีมขายที่จะรักษาประสิทธิภาพการทำงานให้สูง พวกเขาจำเป็นต้องมีการฝึกสอนที่เพียงพอ ค้นพบวิธีปรับปรุงการฝึกสอนการขายและประสิทธิภาพของทีมด้วยเคล็ดลับเหล่านี้
อ่านเพิ่มเติมการตั้งค่ารูปแบบการระบุรายได้สำหรับพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูง
การค้นหารูปแบบการระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสมเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับทุกธุรกิจ พัฒนากลยุทธ์การระบุแหล่งที่มาที่เหมาะกับบริษัทของคุณและพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูง
อ่านเพิ่มเติมเมื่อใดควรให้โบนัสสิ้นปีแก่ตัวแทนขายของคุณ (และต้องจ่ายเท่าไร)
โบนัสสิ้นปีสามารถเป็นเครื่องมือกระตุ้นการขายที่ทรงพลัง มันแสดงให้พนักงานขายของคุณเห็นว่าคุณชื่นชมการทำงานหนักของพวกเขาในระหว่างปี และรับรู้ถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขาในการเติบโตของบริษัทของคุณ
อ่านเพิ่มเติมแดชบอร์ดการขายที่สมบูรณ์แบบ: 11 KPI ที่คุณไม่ควรพลาด
การดำเนินงานองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นสิ่งจำเป็นในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจสมัยใหม่ในปัจจุบัน นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขาย ซึ่ง KPI และเมตริกประสิทธิภาพจะแจ้งการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และนำไปสู่การริเริ่มที่ใหญ่ขึ้น เช่น การพยากรณ์รายได้ทั่วทั้งองค์กร
อ่านเพิ่มเติมวิธีวัดประสิทธิผลในการขาย
องค์กรที่มียอดขายสูงสุดต้องมีประสิทธิผลและมีประสิทธิภาพในการดำเนินการด้วยประสิทธิภาพสูงสุด นี่คือตัวชี้วัดประสิทธิภาพการขาย 5 ประการที่คุณควรวัด
อ่านเพิ่มเติม